福建男裝市場：品牌與消費者咋溝通？

分享到： | | | | 2007-6-7 00:00

據(jù)了解，參加本次論壇的有主辦方、協(xié)辦方代表，有福州萬象城、寶龍城市廣嘗福州天虹百貨、東街新華都、康城百貨等各大賣嘗百貨的代表，也有雅戈爾、九牧王、勁霸、七匹狼、愛登堡、利郎、皮爾卡丹、報喜鳥、帝牌、旗牌王、沙田、金高峰等服裝經(jīng)銷商、廠家代表等３０多人，這些服裝“巨頭”濟濟一堂，就男裝品牌在福建市場的發(fā)展現(xiàn)狀、品牌與消費者的溝通以及福建男裝市場的可持續(xù)發(fā)展等議題進行了非常熱烈的討論。

　　２００７年福建首屆“消費者最喜愛的男裝品牌”評選活動的投票正熱火朝天地進行中，從推薦到投票的這段時間中，活動引起了各大新銳百貨、服裝廠商的廣泛關(guān)注。男裝品牌的評選，正成為福建男裝市場中引起激烈討論的話題，也成為讀者們茶余飯后的談資。正是在這樣的背景下，品牌與市場主題論壇昨日在本報會議室拉開了帷幕。

　　代表們最關(guān)心的是品牌與消費者咋溝通，他們認(rèn)為，要發(fā)展福建的男裝品牌，不僅需要商家本身在產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)等方面下功夫，也需要平面媒體的多多關(guān)注，讓顧客和品牌間達到溝通的目的，從而塑造品牌的認(rèn)知度和美譽度。

　　男裝品牌在福建

　　天虹百貨張迎：我覺得福建男裝品牌的品牌性還是不錯的，但面臨一個狀況：品牌是有，但對自身的文化宣揚得很不夠，還是要繼續(xù)挖掘這種品牌的內(nèi)涵。

　　康城百貨賴華斌：福州目前銷售得最好的就是本土的品牌和國內(nèi)的一些知名品牌，而對奢侈品的消費卻非常薄弱。

　　中亭街·福建省服裝批發(fā)中心林運興：現(xiàn)在全國的男裝強省就是浙江、廣東與福建，浙江是以襯衫為主，廣東以運動牛仔為主，而福建則是以西服夾克為主，它們形成三足鼎立的局面。目前在大城市里多以中高檔銷售為主，而在福建，服裝銷售區(qū)域性非常明顯，多是以中檔為主。

　　品牌與消費者

　　天虹百貨張迎：消費者與品牌之間需要通過了解來達到認(rèn)知，就目前來說，很多品牌對這一點做得很表象，都是表面的東西，我還是認(rèn)為品牌應(yīng)該把自己的文化拿出來與顧客分享。

　　九牧王洪炳純：個性服裝才能占領(lǐng)市場，閩派的服裝普遍缺乏個性，貨品的款式難免雷同，像七匹狼的馬克·華菲就很有個性，很容易被消費者接受；顧客對品牌的認(rèn)知是有個過程的，品牌的培養(yǎng)、知名度和美譽度的提升，需要一個好的平臺。

　　報喜鳥廖中華：做品牌就是做文化，如何讓品牌的文化被顧客接受，就需要溝通；我們的ｖｉｐ制就很好地做到了與顧客的溝通，我們常常舉辦一些ｖｉｐ活動，讓顧客知道自己享受的待遇，了解品牌的特點與文化，其實這就是最好的溝通。

　　利郎李�。焊＝ㄆ放频耐|(zhì)性很強，款式的確比較相像，要做到與消費者之間的溝通，需要有獨特創(chuàng)新的產(chǎn)品，還要有能夠讓顧客有印象有認(rèn)識的品牌店，還有熟練的服務(wù)人員，這些都缺一不可。

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Lilanz利郎

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