七匹狼入主愛都：男裝“競合”的開始

分享到： | | | | 2007-7-25 00:00

如同阿迪達斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過一番角力競逐后，深感與其互為敵手，拼個魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結成利益共同體，一起分享市場蛋糕，這就是競合。

　　二、男裝“競合”的過去、現(xiàn)在與未來

　　男裝企業(yè)競合絕非偶然，而是大勢所趨。

　�。�1）版塊競合，造就閩派男裝

　　眾所周知，男裝業(yè)是我國發(fā)展最為成熟的一個行業(yè)，也是我國競爭最為激烈的產(chǎn)業(yè)領域之一。我國男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布，有著非常明顯的地域性，形成了浙江、福建、廣東三足鼎立的格局：

　　以襯衫、西服著名品牌向商務、白領休閑方向發(fā)展的男裝產(chǎn)業(yè)，以浙江寧波、溫州為代表；

　　以運動、休閑、西褲、夾克整合而成的休閑男裝產(chǎn)業(yè)集群，則以福建泉州地區(qū)最為有名，福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產(chǎn)的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額1/4；

　　運動裝和牛仔服生產(chǎn)、制造、整理和品牌影響，以廣東最具規(guī)模。

　　由此我們可以看出，七匹狼顯然是在福建版塊的土壤發(fā)展壯大的——版塊競合是閩派男裝競爭優(yōu)勢之源！閩派男裝經(jīng)過近年來的集體發(fā)力，目前在技術、觀念與運作機制、產(chǎn)業(yè)鏈、區(qū)位及信息、人才、公共平臺等諸多方面，產(chǎn)生強大的爆發(fā)力，且迅速趕超浙江、廣東的產(chǎn)業(yè)集群。沒有版塊，將沒有閩派男裝整體的崛起，這就是競合的力量！

　�。�2）品牌競合，成就領軍品牌

　　在男裝業(yè)新的競爭格局下，產(chǎn)品細分化、差異化成為趨勢。突破單一化、走多元化道路是高速成長的男裝企業(yè)選擇企業(yè)競合的主要動機。一般而言，十億是企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸和分水嶺——企業(yè)一般能較快地做到上億的規(guī)模，但之后如果突破十億，或有更大的突破則變得異常困難，資金也會成為決定品牌可持續(xù)發(fā)展的決定因素。因此，品牌通過競合選擇多元化道路，搶占不同類型的消費人群，是發(fā)展的必然趨勢。

　　七匹狼通過品牌多元化競合而取得巨大成功：七匹狼（紅狼、綠狼）、與狼共舞、港士龍、七匹狼運動、馬克·華菲、七匹狼鞋業(yè)等品牌標準形象店規(guī)模已超過4000家，可謂規(guī)模龐大。通過品牌競合，有利于實現(xiàn)規(guī)模效應，取得新的利潤增長點，并在未來與更強的國際國內(nèi)對手競爭處于優(yōu)勢地位；更重要的意義是標志著男裝競爭全面進入跨版塊、跨區(qū)域的品牌競合時代！

　　競合后的母品牌將擁有“家族品牌”若干，用其多元化優(yōu)勢在市場中體現(xiàn)整體競爭力，成為“大手筆”的領軍企業(yè)。

　�。�3）強者競合，將誕生男裝業(yè)霸主

　　隨著品牌的競合、領軍品牌的產(chǎn)生，勢必導致領軍品牌之間的強者之爭：品牌競爭更加整體化、形象競爭更加國際化、渠道競爭更加區(qū)域化、產(chǎn)品格調(diào)更加個性化。

　　筆者大膽預測，不久的將來，閩南版塊、浙江版塊、廣東版塊的領軍品牌會更加短兵相接，演繹出空前絕后、驚心動魄的“王者之爭”，三分天下或是產(chǎn)生更強的行業(yè)霸主，出現(xiàn)領袖品牌，均是不可預知的——但可以想象的是，其“霸主式”品牌更會倚雄厚的設計實力和多元化品牌，打造并維系其行業(yè)領導者地位。

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