李寧“曲線救市” 沖刺2008奧運

分享到： | | | | 2007-8-21 00:00

李寧CEO張志勇在接受本刊采訪時說，李寧如果成為奧運賽場上的TOP贊助商，顯然意味著李寧公司獲得了巨大成功�！斑@不是今天的現(xiàn)實，但你一定要告訴大家我們的那句話，‘一切皆有可能。’”他說，“我們就從非奧運贊助商做起�！�

　　曲線救市

　　“我們避免從競爭對手那里直接搶奪運動資源，而是從另外一個角度看，就是看消費者，看是不是有一群消費者的利益點沒有被這些品牌所能滿足�！睆堉居略谂c哈佛的MBA討論相關(guān)體育營銷的運動資源時說。

　　據(jù)李寧的對外事務(wù)與公關(guān)總監(jiān)張曉巖介紹，李寧公司已經(jīng)制定了三個階段的品牌戰(zhàn)略：第5年計劃是2003－2008年，將把中國市場作為最重要的戰(zhàn)略市場，第二階段是2009－2013年，逐步國際化。這兩個階段中，李寧預(yù)計營業(yè)額方面每年都保持在35%－40%的成長率。第三階段則是2013－2018年，目標鎖定在成為世界前5位的體育品牌公司。

　　現(xiàn)在，李寧堅定地走自己的道路，就是：雖然以中國市場為主，但是先塑造國際化品牌，打開國際化知名度。而2008，正是國際化的關(guān)鍵拐點，李寧難道在這個關(guān)鍵點上成為一個袖手旁觀的看客嗎？

　　李寧公司開始采取迂回的曲線救市戰(zhàn)略。

　　首先，大量通過贊助外國球星、球隊、支持國際體育賽事來向國內(nèi)消費者塑造其國際品牌的形象，以這個國際化的新形象來沖刺2008。

　　2006年，李寧公司先后與NBA球星克里夫蘭騎士隊的達蒙·瓊斯以及NBA第一中鋒“大鯊魚”奧尼爾簽訂贊助合同，推廣其新開發(fā)的“飛甲”、“馭帥”、“SHAQ”幾款籃球鞋。

　　公司也分別與西班牙和阿根廷籃球協(xié)會簽約，成為其男女籃球隊指定運動裝備贊助商。在男籃世錦賽上，西班牙男籃以70∶47擊敗希臘，奪得西班牙籃球歷史上第一次世界冠軍，讓李寧名聲大漲。

　　然后，李寧公司正試圖通過贊助部分參賽隊來進入奧運會會場，在比賽現(xiàn)場占據(jù)一席之地。

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