宜家中國戰(zhàn)略提速 將建“睡眠體驗中心”

　　宜家中國戰(zhàn)略提速，將在成都等地建“睡眠體驗中心”

　　新財年，宜家對成都商場的營業(yè)額增長目標要求最高

　　在用9年時間適應(yīng)了中國消費者的習(xí)慣后，宜家終于開始加快在中國人居家生活領(lǐng)域的發(fā)展腳步。近日，即將進入2008新財年的全球家居巨頭宜家在北京宣布了其中國市場的新戰(zhàn)略。宜家亞太區(qū)總裁杜福延（Ian Duffy）透露，在新財年宜家將破天荒地“一口氣”在國內(nèi)設(shè)立3家新店，并拋出5000萬元的大手筆打響“睡眠革命”……用杜福延的話說：“宜家在中國用了9年時間‘著陸’、‘適應(yīng)’，現(xiàn)在開始加速！”

　　宜家中國明年將開三家新店

　　在剛過去的2007財年中，宜家把在中國的“版圖”擴展到了成都、設(shè)立了中西部的首個賣場；同時，宜家在中國的銷售額增長了38%,有超過1400萬訪客去宜家在國內(nèi)的4家商場購物，比去年同期增長37%……在這些利好的背后，宜家也一改過去兩年每年僅在國內(nèi)開一店的“謹慎”做法，加快了在中國增開新店的步伐。就在上月，杜福延剛參加了宜家南京店的奠基儀式，這個秦淮河畔的宜家新店將與深圳、大連兩地的宜家商場一道在2008年內(nèi)建成，而傳聞已久的宜家上海二店的遴選店址工作也已近完成，“大連商場將成為宜家在國內(nèi)面積最大的，而上海二店我們也希望在三四個月內(nèi)開建！”按照杜福延的設(shè)想，未來宜家將保持每年2到3家新店的增速，直到在20個一線城市鋪設(shè)完畢。

　　將建“睡眠體驗中心”

　　“2008財年我們將用主要精力來解決中國家庭的舒適睡眠問題！”杜福延透露，在新的財年內(nèi)，宜家將投入5000萬人民幣在中國市場促銷與睡眠相關(guān)的家居產(chǎn)品。據(jù)悉，5000萬元促銷費用將主要投入到與睡眠產(chǎn)品相關(guān)的降價中，如售價4050元的全套睡眠解決方案產(chǎn)品將以3333元的價格銷售；過去售價1279元的雙人床將降價到979元，降價的幅度達到了25%；床板、床墊、床褥、被套等都會有相應(yīng)幅度的降價，“這會讓宜家的產(chǎn)品在中國市場有更大競爭力，我相信在臥室這個產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)我們在中國是最強的！”杜福延表示。

　　除了投入大量財力促銷外，2008財年宜家將在已建成的北京、上海、廣州、成都商場均建立與全球一樣的“睡眠體驗中心”，讓消費者去找到真正適合自己的睡眠方案。宜家成都商場方面則透露，宜家成都店內(nèi)的“睡眠體驗中心”將于9月內(nèi)完全建成，中心將有17個相應(yīng)的體驗區(qū)、超過上百的睡眠組合，成都本地的消費者可以前去親自體驗。據(jù)悉，與睡眠相關(guān)的臥室等居家產(chǎn)品是宜家三大產(chǎn)品系列之一，僅僅在成都宜家商場的52個樣板間中就有超過10個完整的臥室樣板間。

　　宜家成都 商品將更注重本地化

　　“現(xiàn)在可以負責(zé)任地說，我們對成都商場的運營非常滿意，這是我們在中國市場的一個突破！”在過去的一年中，在成都設(shè)立商場是宜家在中國最重要的成績之一，杜福延對宜家在成都的表現(xiàn)也給出了高分。他表示，對于宜家在成都得到的熱烈反饋感受非常滿意，隨著明年宜家成都商場周邊良好商業(yè)氛圍的形成，相信新財年宜家在成都能取得更好的業(yè)績，“我們也將考慮結(jié)合當?shù)厍闆r推出更加本地化的產(chǎn)品和營銷措施去服務(wù)成都人的家居生活！”

　　對成都商場預(yù)期最高

　　記者從宜家成都商場方面了解到，在新的財年里宜家成都商場將重點在三個領(lǐng)域更貼近成都本地人的居家生活：首先是更加強調(diào)低價策略，讓本地的消費者真正感受到宜家并不是貴的、而是便宜和好的；同時，要讓本地消費者更方便來到宜家、買到宜家的產(chǎn)品，包括公交線路的安排、店內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)置；此外，更重要的是宜家在成都本地將更加結(jié)合本地的居家習(xí)慣和方式，推出相應(yīng)樣板間布置和產(chǎn)品組合。據(jù)透露，宜家中國為成都商場設(shè)定的新財年營業(yè)額增長目標高達40%，在國內(nèi)所有已建成的4個商場中是最高的，也足以窺見其對成都這個市場的信心。