一個(gè)“中國(guó)制造”神話背后的榮與愁

　　在這位人士看來(lái)，波司登能夠走到今天，很大程度上取決于高德康這三十年來(lái)的三次關(guān)鍵時(shí)刻的抉擇。

　　第一次就是上面提到的創(chuàng)業(yè)。那時(shí)文革雖然已經(jīng)結(jié)束，但舊意識(shí)、舊思維依然籠罩在不少人的心里，“解放思想，實(shí)事求是”無(wú)疑需要一個(gè)過程。當(dāng)時(shí)別說(shuō)創(chuàng)業(yè)，就是做小買賣都有可能被認(rèn)為是“犯錯(cuò)誤”，所以，高德康從生產(chǎn)隊(duì)里出來(lái)單干，在別人看來(lái)不是有追求，而是在冒險(xiǎn)。

　　與眾不同的是，高德康有自己的想法：“大亂之后必有大治，這是歷史定律�！倍�且，另一個(gè)讓他比較安心的因素就是，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管制并不算嚴(yán)，即使在文革期間也還是有人從事一些商業(yè)活動(dòng)，這種寬松的商業(yè)環(huán)境讓他增加了信心。再加上自己本身就是科班出身，所以“沒有理由不試一試”�？赡芨叩驴底约阂矡o(wú)法想象，自己居然已經(jīng)搭上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的頭班車，并成為首批獲益者。

　　第二次抉擇是在1992年。這時(shí)的高德康通過代工已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，但同時(shí)也遇到了一個(gè)瓶頸：究竟是繼續(xù)代工還是自創(chuàng)品牌？了解那段歷史的人也清楚，九十年代初期有關(guān)經(jīng)濟(jì)體制應(yīng)該如何改革的爭(zhēng)論可謂甚囂塵上，這其實(shí)在直接影響著高德康這類民營(yíng)企業(yè)家的判斷和抉擇。就在這個(gè)時(shí)候，鄧小平的南巡講話給他吃了一顆定心丸�！斑@讓我看到了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的春天�！彼�回憶說(shuō)。隨即，他正式注冊(cè)“波司登”品牌，同時(shí)為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，向當(dāng)?shù)卣�府提出遷移廠址的要求。鎮(zhèn)政府也迅速給予支持，專門撥出一大片耕地供波司登重新擴(kuò)建。也正是從那時(shí)起，波司登在羽絨服行業(yè)的地位開始確立和鞏固。

　　第三次抉擇是在1998年前后。當(dāng)時(shí)全國(guó)媒體對(duì)江浙兩省報(bào)道最多的就是“兩個(gè)模式”：蘇南模式和溫州模式，前者以龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主要特征，后者以活躍的個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為特征。而在江蘇省政府看來(lái)，隨著外資的不斷涌入以及國(guó)企改革的深入進(jìn)行，蘇南模式的固有優(yōu)勢(shì)正在經(jīng)歷新的挑戰(zhàn)，因此有必要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，也就是由粗放型向集約型發(fā)展。高德康迅速嗅到了政府的深意，他從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，包括當(dāng)時(shí)大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)還未使用的充絨機(jī)、裁剪機(jī)等，可以說(shuō)一下子武裝到了牙齒�！斑@次革新徹底把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩掉了�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從來(lái)就沒有什么常勝將軍，對(duì)于深諳抉擇之道的高德康也不例外。1994年，波司登迎來(lái)了自己的“冬天”。自兩年前打出“波司登”自主品牌之后，他一心想有個(gè)“跨越式發(fā)展”，于是在1994年的冬天增加產(chǎn)量。但在冬天快要結(jié)束的時(shí)候，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的幾十萬(wàn)件羽絨服只賣出了一半，其余全部積壓。

　　“那段時(shí)間，每天晚上睡覺我都會(huì)出虛汗，實(shí)在不明白問題出在哪里!”高德康回憶說(shuō)。為此，他決心親赴銷售第一線考察，來(lái)到主要市場(chǎng)東北。經(jīng)過一番深入考察，高德康發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求存在五大差異：顏色差異、面料差異、款式差異、板型差異、質(zhì)量差異。

　　于是他尋求改變。一方面提高羽絨服的含絨量，使羽絨服變得更輕薄、更暖和；另一方面將時(shí)裝設(shè)計(jì)理念引入羽絨服的色彩、面料、裁剪中去�！澳且荒�，我真正賺到了錢�！备叩驴嫡f(shuō)。

　　“這里面的教訓(xùn)是，中國(guó)企業(yè)習(xí)慣多年來(lái)形成的中國(guó)機(jī)會(huì)增長(zhǎng)型的商業(yè)環(huán)境，對(duì)于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求性的商業(yè)態(tài)勢(shì)欠缺足夠的認(rèn)識(shí)和把握。”一位學(xué)者分析，三十年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特色就是每一步改革都帶來(lái)巨大商機(jī)，“但波司登走入國(guó)際市場(chǎng)，一定要清醒認(rèn)識(shí)自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不一定就具有延續(xù)性，畢竟，國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，更強(qiáng)調(diào)客戶需求，那是真刀真槍的比拼�！�

　　從變動(dòng)的政經(jīng)大勢(shì)中尋找恒定的商機(jī)，在中國(guó)三十年來(lái)的商業(yè)進(jìn)程當(dāng)中，幾乎每一個(gè)成功或者失敗的企業(yè)家都在經(jīng)歷這種“尋找”，只不過命運(yùn)各不同罷了。高德康的高明之處就在于，他是用行動(dòng)去尋找，而不是投機(jī)。在波司登，與領(lǐng)導(dǎo)人的合影或題詞隨處可見，幾乎每一個(gè)辦公室里都放有《人民日?qǐng)?bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》(江蘇省委機(jī)關(guān)報(bào))等黨報(bào)。高德康說(shuō)這不是顯示什么，而是在提醒我們的員工：波司登應(yīng)該能夠代表中國(guó)羽絨服行業(yè)的最高水準(zhǔn)。他非常珍視自己目前的兩個(gè)政治身份，這包括：十屆全國(guó)人大代表和全國(guó)勞動(dòng)模范。高德康認(rèn)為這是國(guó)家對(duì)自己多年來(lái)為推動(dòng)中國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)步、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的成績(jī)的認(rèn)可，更是對(duì)波司登“創(chuàng)世界品牌，揚(yáng)民族志氣”的鞭策和鼓舞！