設(shè)計師品牌引領(lǐng)泉州服裝業(yè)新一輪品牌戰(zhàn)

　　探索匹配的營銷模式

　　好產(chǎn)品需要適合它的營銷模式，因而，推行設(shè)計師品牌的服裝企業(yè)，需要證明他們的銷售和服務能力。國際上，設(shè)計師品牌負責經(jīng)營、銷售的團隊也非常專業(yè)，往往有多年研究和運作的經(jīng)驗，相比而言，目前國內(nèi)這種專業(yè)化的銷售公司還比較缺乏，普遍采用自建專業(yè)營銷團隊的方式。

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會會長王慶認為，中國紡織服裝以前主要在加工和生產(chǎn)規(guī)模上擴張�，F(xiàn)在，中國服裝業(yè)正朝著提升品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)意方面轉(zhuǎn)型升級，而在轉(zhuǎn)型升級的過程中，為設(shè)計創(chuàng)意找到一種商業(yè)模式是交給設(shè)計師的重大課題。

　　“大部分設(shè)計師都夢想擁有自己的品牌，但有了自己的品牌之后，他們又面臨一個新的困難，就是設(shè)計師品牌受眾群太窄，產(chǎn)品往往出現(xiàn)叫好不叫座的局面�！闭劶霸O(shè)計師品牌的發(fā)展時，中國流行色協(xié)會會長王曾敬這樣認為。

　　對此的破解，記者了解到，Septwolves將采用國際流行的營銷手法，往旗艦店和生活館鋪設(shè)系列產(chǎn)品�！霸趪�際上，成功的服裝企業(yè)一般都擁有幾個品牌，這和市場競爭下市場定位越來越細分有關(guān)。一個品牌想要通吃市場是不可能的，所以要根據(jù)不同細分市場的定位來做品牌�！敝苌傩壅f。

　　而在商業(yè)模式上，卡賓的做法是：關(guān)注發(fā)布會前后與產(chǎn)品銷售相關(guān)的操作細節(jié)，除走訪專業(yè)服裝銷售公司以確定其產(chǎn)品方向外，還通過紐約的發(fā)布會、訂貨會，與國際專業(yè)銷售公司建立良好關(guān)系，以求長久合作。

　　楊紫明說，卡賓品牌在香港起步，具有一定的優(yōu)勢，所以作為設(shè)計師品牌，較早地進入東南亞市場。從2002年開始，其又以特許經(jīng)營的模式進入印度尼西亞、越南、美國等國的服裝市場。“更多的美國消費者被我們的品牌風格吸引，但很重要的一個原因是我們的商業(yè)模式適應了美國人的生活方式。”他說。

　　另據(jù)楊紫明介紹，由于國內(nèi)的自主品牌目前以自產(chǎn)自銷為主，他正在嘗試國外非常普遍的服裝銷售方式——轉(zhuǎn)由世界專業(yè)的服裝銷售公司全權(quán)負責。

　　專家指出，設(shè)計師品牌的銷售模式通常運用于設(shè)計師品牌或高端品牌。對一個希望進入國際高端市場的服裝品牌而言，創(chuàng)新出可行的商業(yè)模式與創(chuàng)新出國際認可的設(shè)計同樣重要，所以，借鑒國際品牌慣用的商業(yè)化運作手法，讓設(shè)計師品牌在市場上獲得成熟而穩(wěn)定的銷售通路，將是中國品牌國際化的必經(jīng)之路。

　　王慶預言，中國設(shè)計師品牌到2010年將成為新的亮點和力量，設(shè)計師品牌將不斷涌現(xiàn)，尤其在個性化需求高的女裝市場將越來越多。

　　鏈接：產(chǎn)業(yè)史

　　個性需求催生設(shè)計師品牌

　　150年前，在巴黎，35歲的查爾斯·夫萊戴里克·沃斯創(chuàng)建了自己的時裝店。從此，巴黎逐漸形成高級時裝行業(yè)，確立了“世界時裝發(fā)源地”和“世界流行中心”的國際地位。

　　1858年，沃斯在巴黎留德拉派大街創(chuàng)建了自己的時裝店，把新設(shè)計的衣服讓工作室的漂亮姑娘穿著招徠顧客，開創(chuàng)服裝表演和時裝模特的先河。他還創(chuàng)立了一系列獨特的經(jīng)營方式，從而形成現(xiàn)在巴黎高級設(shè)計師品牌的原型。

　　設(shè)計師品牌是歐洲現(xiàn)代時裝業(yè)發(fā)展的一個重要模式，而沃斯堪稱標桿。由中國服裝設(shè)計師協(xié)會主辦的北京國際時裝周每年舉辦兩屆，也在實踐這種模式。

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會會長王慶說，很多人對設(shè)計師品牌這一概念還比較陌生，其實夏奈爾、華倫天奴、范思哲、皮爾·卡丹等消費者耳熟能詳?shù)姆�裝品牌都是國際上著名的設(shè)計師品牌。

　　王慶認為，消費者個性化需求決定了設(shè)計師品牌的出現(xiàn)，設(shè)計師品牌區(qū)別一般自主品牌最主要的特點，是設(shè)計師品牌的品牌文化和設(shè)計內(nèi)涵更加豐富。設(shè)計師品牌個性、稀有、品位的特性，決定其消費群體是有個性需求的特殊消費群體，而一般的品牌則主要針對大眾消費群體�！半S著時代的發(fā)展，中國社會的消費傾向已由大眾化向個性化轉(zhuǎn)變，設(shè)計師品牌也應運而生�！蓖鯌c說。