楊勛：講述真維斯崛起的“傳奇”

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

談起旭日，知道的人并不多，可提起真維斯，不知道的人少之又少。1990年前，“JEANSWEST”（真維斯）只是澳洲一個普通的服裝零售品牌。它日后之所以能享譽(yù)中國，全得益于其1990年與旭日的一次聯(lián)姻。在香港迎娶“真維斯”后，楊勛兄弟一手將其打造成中國家喻戶曉的休閑品牌。

　　擴(kuò)張

　　提前搶占國內(nèi)市場

　　不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請代言人。

　　這不能不說是一個十分睿智且精準(zhǔn)的決定。真維斯剛進(jìn)入內(nèi)地時，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個足以勾起人欲望但又花得起的消費(fèi)。

　　隨后開業(yè)的青島專賣店，原打算賣兩個月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴(kuò)張市場，一年里，真維斯在全國的專賣店發(fā)展到100多個。后來，當(dāng)其他休閑品牌起步時，真維斯已牢牢抓住了國人的心。經(jīng)過15年的發(fā)展，真維斯成為內(nèi)地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國開設(shè)了1700多家門店，去年銷售額達(dá)到30億元。

　　近兩年來，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

　　“品牌發(fā)展到一定階段，就需要延伸�！睏顒渍f，“近年來休閑服裝市場以30％以上的速度遞增，越來越多的企業(yè)看中這塊市場，有競爭市場才會越做越大�！�

　　■楊勛建言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：

　　量力而為

　　先注重平衡發(fā)展

　　會場現(xiàn)場，不少大學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)如何平衡。楊勛表示，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)激情是好的，但一定要認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動腦筋，“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人�！�

　　楊勛說，應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。

　　他建議，國內(nèi)民營企業(yè)發(fā)展較快，尤其是家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關(guān)系，讓能者上，“當(dāng)時旭日的做法是給參與創(chuàng)業(yè)的同伴股權(quán)，招聘更多善于守業(yè)的管理人才，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展。”

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