“好孩子”摸索做零售有點困惑

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

當依靠制造、出口童車獲得巨大成功的好孩子集團想要擴大業(yè)務(wù)、進入一站式嬰童用品零售領(lǐng)域時，他們發(fā)現(xiàn)自己一無經(jīng)驗，二無品牌。于是他們選擇了與國外品牌合資，這能帶給他們想要的東西嗎？

　　9月26日，兩家以“Mothercare”命名的母嬰用品商店分別出現(xiàn)在上海的淮海中路和北京的朝陽公園西門。這是英國母嬰用品零售商Mothercare和好孩子集團以合資的方式開出的頭兩家店。

　　在兩家店鋪的售價不菲的商品中，滿眼都是Mothercare的Logo，根本看不到好孩子的產(chǎn)品，雖然后者在合資中占絕對控股地位。

　　數(shù)學老師出身的好孩子集團總裁宋鄭還在這次合作中做了回學生：“我們主要是向它們學習，Mothercare除了代理一部分其它品牌的產(chǎn)品，主要是靠自己的產(chǎn)品，它們研究市場、開發(fā)產(chǎn)品、組織生產(chǎn)、開展營銷，這樣一整套運作下來，具有很強的專業(yè)性。”

　　這當然不僅僅是謙遜。事實上，當以生產(chǎn)和銷售童車為主營業(yè)務(wù)的好孩子不再滿足于童車供應(yīng)商角色、開始向一站式嬰童用品零售擴張時，他們發(fā)現(xiàn)，“好孩子幾乎沒有任何這方面的經(jīng)驗”。自有品牌的推廣，則需要“一步步來”。

　　1990年代宋鄭還在校辦工廠時無意之間“發(fā)明”了一輛小車，申請專利之后成了好孩子集團發(fā)家的來源。順應(yīng)當時的外貿(mào)大潮，好孩子依靠替外國品牌代工制作童車并貼牌銷售，不僅救了校辦工廠一命，在國際市場上也風光無限。

　　2003年，外銷業(yè)務(wù)對好孩子集團的收入貢獻率達到60％。2007年，好孩子集團共實現(xiàn)銷售收入33億元，同比增長23.1％，其中利潤1.12億元，同比增長3.8％，內(nèi)銷與外銷的利潤貢獻率約為3:7。

　　但在人民幣不斷升值的重壓之下，好孩子不能只打海外市場上的主意了。來自好孩子內(nèi)部的財務(wù)報告顯示，外銷總體增長率自2005年后就呈滯緩狀態(tài)，至2007年僅為35％，與早期至少50％的增長率相形見絀。

　　在國內(nèi)市場，好孩子在各大商場開設(shè)有專柜，全部用來銷售童車。波士頓咨詢集團合伙人哈羅德·施金（Halrod Sirkin）估計，目前好孩子生產(chǎn)的童車占有國內(nèi)至少65％的中高端市場份額。然而至2007年這些專柜對集團的收入貢獻率僅為30％。

　　嬰童用品的使用者是孩子，購買者卻是家長。據(jù)上海服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會主任鐘政用觀察，現(xiàn)在不少家長在需要購置嬰童用品時依然首選百貨公司的專柜或者大型超市�？墒菍τ诮�(jīng)銷商而言，百貨公司的渠道已經(jīng)不是最佳選擇了。

　　“百貨公司的抽成對零售商的影響非常大，如果品牌已經(jīng)打出來了，專賣店會是比百貨公司的柜臺好得多的選擇�！迸_灣嬰童用品零售商麗嬰房的營運協(xié)理林建志接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時表示。

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