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思路決定出路 彪馬:不走PPR路子

| | | | 2008-2-22 00:00

走過60年發(fā)展歷程的彪馬(PUMA)公司,已成為全球最大的運(yùn)動鞋、服飾及用品制造商之一。其實(shí),它的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,也遭遇過近乎倒閉的生存危機(jī)。而轉(zhuǎn)危為安的背后則是彪馬采用明確的戰(zhàn)略理念來指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

  彪馬現(xiàn)在已在全球40多個國家采用外包方式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。目前,中國是彪馬全球最大的生產(chǎn)基地,為使產(chǎn)品不失個性,“我們現(xiàn)在主要像教練,而不是運(yùn)動員。給研發(fā)人員足夠的創(chuàng)作空間,讓他們在設(shè)計上有很多自由度,因?yàn)槲覀兊淖谥际歉镄隆?

  但我們也要確保他們能夠執(zhí)行好,以達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。不過,我們的產(chǎn)品是為那些樂意去做一些新嘗試的消費(fèi)群體設(shè)計的。”約亨·蔡茨說。 

  渠道方面,彪馬在全球80多個國家建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),包括體育用品店、百貨公司和專門店,F(xiàn)在,彪馬加大在批發(fā)、零售領(lǐng)域的合作,建立子公司,并在全球采取兼并策略,以建立新的合資公司,發(fā)展新的合作伙伴。對不同類型和風(fēng)格的產(chǎn)品,彪馬采取不同的銷售渠道,以確保自己可以進(jìn)行多元化的產(chǎn)品拓展。 

  不走PPR路子 

  彪馬現(xiàn)在全球已建立了德國、美國波士頓和中國香港三個區(qū)域總部。約亨·蔡茨說:“我們的目標(biāo)是,在世界各市場都擁有一流的管理團(tuán)隊,每個區(qū)域性團(tuán)隊都有非常好的輔助團(tuán)隊。區(qū)域性團(tuán)隊可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),在戰(zhàn)略方面協(xié)助全球管理團(tuán)隊進(jìn)行決策,同時保證品牌理念有效地傳達(dá)到各區(qū)域市場。地方管理機(jī)構(gòu)向國際總部匯報問題,我們的方法是由下至上,再由上把問題細(xì)化并解決。” 

  為適應(yīng)日益多元化和快節(jié)奏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,彪馬采取逐漸分散組織架構(gòu)的措施,以營建更加富有彈性和效率的組織。比如,為拓寬公司領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)、提高公司的決策效率,彪馬組建了集團(tuán)執(zhí)行委員會,其中包括董事會管理層成員和全球職能部門的總監(jiān)。 

  與之相適應(yīng)的是,彪馬制定了務(wù)實(shí)的四步走企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略:從1993年開始,對全球業(yè)務(wù)進(jìn)行重組,著力改善公司財務(wù)狀況;從1997年秋季開始,加大市場推廣和產(chǎn)品設(shè)計力度,研發(fā)投入由營業(yè)額的2%提高到4%,市場推廣費(fèi)用由10%提高到15%;從2002年開始,加強(qiáng)公司長期發(fā)展戰(zhàn)略,保持業(yè)務(wù)健康發(fā)展并獲取應(yīng)有的利潤;從2006年開始,進(jìn)一步完善公司管理體系,全面提高企業(yè)管理效率。 

  但世事無常。2007年7月,彪馬被全球著名奢侈品集團(tuán)PPR(法國皮諾—春天—雷都集團(tuán))控股了。PPR經(jīng)過股票公開收購,持有彪馬62.1%的股份。因此,外界擔(dān)心彪馬被并購后的命運(yùn),比如會不會放棄原有發(fā)展戰(zhàn)略,改走高端時裝路線!耙孕蓍e、運(yùn)動為主的定位不會變化,當(dāng)然也會去平衡運(yùn)動與時尚的定位關(guān)系,但不會走PPR旗下高端奢侈品消費(fèi)品牌的路子! 

  針對并購策略,約亨·蔡茨說:“彪馬要求控制核心業(yè)務(wù)。在合資公司中,彪馬要占主導(dǎo)地位,擁有控股權(quán)。當(dāng)然,不同的市場有各自不同的情況,但要100%執(zhí)行彪馬的戰(zhàn)略,我們還要控制市場資源。基于彪馬在各主要市場的增長態(tài)勢,有效控制核心市場是獲得長期成功的關(guān)鍵! 

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