賓寶(Benbo)服飾佘旭錦：買來的時尚

　　在投資了上海的女裝企業(yè)伊芙心悅(EVENY)后，IDGVC又把3000萬美元投給了廣東的一家服裝企業(yè)--賓寶(Benbo)服飾。

　　這家總部位于廣州的公司從代理起家，但"為他人做嫁衣"的經(jīng)歷已經(jīng)讓董事長佘旭錦覺得有些"不過癮"，"賓寶"便是其嘗試自主品牌的開始。2004年，賓寶正式創(chuàng)立。

　　與服裝行業(yè)"新模式"的玩家PPG和ITAT不同，賓寶遵循著傳統(tǒng)的路徑。投資方IDGVC對它的商業(yè)模式?jīng)]有太多點評，但認(rèn)為，"賓寶成熟的管理團隊和穩(wěn)定的經(jīng)營方式"是其投資的原因。

　　在有著24年服裝行業(yè)經(jīng)驗的佘旭錦看來，這個行當(dāng)沒有快捷的成功模式。2005年，賓寶的營業(yè)額達(dá)到1億元，2006年達(dá)到2億元，2007年為3.5億元。2008年，賓寶的目標(biāo)銷售額是"6個億左右"，并計劃在三年內(nèi)上市。

　　"代理"升級

　　1984年佘旭錦在香港讀服裝設(shè)計，畢業(yè)后進(jìn)入一家美資制衣公司工作，從見習(xí)管理人員到成為公司的CEO，"每年都升一級"。

　　在"學(xué)習(xí)"了整整十年后，佘旭錦懷揣著積累的資金開始做服裝代理，創(chuàng)辦了香港金信興集團，并相繼拿下猛龍(LAWMAN)、馬獅龍(MACHELLENE)、佛羅倫(FORNARI)、掂(THEME)、班尼路(BALENO)、佐丹奴(GIORDANO)、堡獅龍(BOSSINI)、艾斯普利特(ESPRIT)、G2000、U2等品牌的代理，最多時運作16個品牌。

　　但同時，佘旭錦也在尋覓一條能"對沖"代理風(fēng)險的路子。

　　在佘旭錦看來，從代理起家的優(yōu)勢在于對渠道的把握能力和控制能力，而且在零售渠道和加盟商的選擇上，能積累大量的資源。但是，代理的瓶頸也逐漸顯現(xiàn)出來。

　　由于進(jìn)入這個行業(yè)較早，大量空白的市場等待金信興集團去開拓。但是，"一些品牌的規(guī)模做到一定的時候，市場也開拓得較好的時候，這個時候合同到期了。"讓佘旭錦頭疼的是，這些公司往往會把一些做得比較好的市場拿回去，再把還沒開拓的市場留給他做。

　　周而復(fù)始，佘旭錦的危機感開始顯現(xiàn)。"這樣做，我們公司沒有安全感，利潤也沒有保障。"迷惘之下，佘旭錦在2002年去了趟歐洲做調(diào)研，他當(dāng)時希望解決的困惑是，"究竟是繼續(xù)做代理，還是引進(jìn)歐洲的一些品牌進(jìn)來，自己重新設(shè)計？"

　　而最終選定Benbo則頗有戲劇性。在德國，佘旭錦發(fā)現(xiàn)了一家有趣的設(shè)計公司。這家公司的模式是，請很多的設(shè)計師，每個設(shè)計師都可以創(chuàng)出一些各具風(fēng)格的品牌，產(chǎn)權(quán)屬于公司。這家公司可以把這些品牌的知識產(chǎn)權(quán)賣給其他經(jīng)營者，也可以做服裝批發(fā)。在眾多品牌中，佘旭錦發(fā)現(xiàn)了Benbo。"我的英文名叫Ben，Benbo讓我很有親切感。而且，服裝的風(fēng)格我也是蠻喜歡的。"于是，佘旭錦花了6萬美元買斷這個品牌。

　　2002年，賓寶在國內(nèi)開設(shè)第一間品牌專賣店，2004年，廣東賓寶服飾有限公司成立，負(fù)責(zé)Benbo品牌在中國區(qū)域的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場拓展及品牌推廣。

　　到歐洲去購買時尚品牌，從"銷售代理"升級至"自主品牌"，在中國服裝業(yè)，賓寶的轉(zhuǎn)型之路頗為典型。