溫州童裝再現(xiàn)艷陽天 “紅黃藍(lán)”董事長葉顯東專訪

　　面對不利因素

　　應(yīng)迅速調(diào)整自我以適應(yīng)需求

　　記：這幾年來，不論是從國際環(huán)境還是國內(nèi)政策上，都給中國的紡織服裝業(yè)帶來了不少困難，您怎么看待這些不利因素？它是否影響到童裝行業(yè)的發(fā)展？

　　葉：困境來得好像很突然，但其實(shí)這是在我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，制造業(yè)比重過大的必然結(jié)果。

　　困難是明顯的，但這何嘗不是中國服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的一次契機(jī)———從低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，突破低水平競爭的瓶頸，不斷創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，全面提升企業(yè)核心競爭力。

　　我們對于企業(yè)的經(jīng)營不能把重心只放在利潤兩個字上，企業(yè)的發(fā)展要靠策略，要站高一點(diǎn)、看遠(yuǎn)一點(diǎn)。

　　可以說，溫州的童裝從20世紀(jì)80年代以來一直發(fā)展穩(wěn)健，前期積累和培養(yǎng)的市場，對后來品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　溫州人的市場基因是獨(dú)一無二的。后期企業(yè)的自我努力發(fā)展為企業(yè)贏得了相應(yīng)的市場回報，而企業(yè)要更上一層樓卻面臨著一定的困難。

　　現(xiàn)在溫州童裝乃至中國童裝想要長足發(fā)展，絕不能一條腿走路，生產(chǎn)加工質(zhì)量已經(jīng)成為最底線而不是命脈，我們除了進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)外，把品牌從區(qū)域向全國、全世界發(fā)展，使其包容性變得更大，提高品牌內(nèi)涵都是至關(guān)重要的。面對困境我們不能逃避，更不能視而不見，好像鴕鳥一樣。要積極應(yīng)對，在交融與交鋒之間共同尋找可以落地的解決方案。

　　記：作為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長、童裝分會會長，您認(rèn)為童裝企業(yè)應(yīng)該如何正確面對當(dāng)前形勢，迅速調(diào)整自己，以適應(yīng)國際、國內(nèi)形勢的需求？

　　葉：本土品牌如何做大做強(qiáng)，我認(rèn)為借鑒國外已有的經(jīng)驗(yàn)非常重要，尤其是相鄰國家服裝發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。國外的童裝在產(chǎn)品質(zhì)量、管理、品牌打造和市場化運(yùn)作方面已積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，尤其是相鄰國家在文化、習(xí)慣、設(shè)計風(fēng)格、穿著效果上與我們有異曲同工之妙，它們的興衰成敗就是我們很好的“史書”，要善于總結(jié)他們成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己企業(yè)，走出有自我特色的發(fā)展之路。

　　作為企業(yè)，首先要把自己看清楚，再從別人的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來尋找適合自己的發(fā)展道路。

　　目前我國童裝企業(yè)大概分為幾種類型：

　　一.沒有具體對象的生產(chǎn)企業(yè)。這種生產(chǎn)加工型企業(yè)比較被動，企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做。

　　“難”來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越小；市場對于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……

　　因此，業(yè)內(nèi)一批實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品的品牌擴(kuò)張，借消費(fèi)者和投資者對企業(yè)的信任將品牌延伸。

　　目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營和外資為主的新一輪國際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與中國服裝企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已完全成為獨(dú)立自主的競爭主體。

　　二.合資或合作型企業(yè)。企業(yè)要在產(chǎn)品開發(fā)上下工夫，采取與國外進(jìn)行合作的方法是條道路，同時要注意積極培育自己的設(shè)計師。

　　三.上市或多元化發(fā)展。多元化投資或者融資是對企業(yè)資本運(yùn)作的有效補(bǔ)充，但是對于服裝企業(yè)來說，這不是我們的長處，主線還是以品牌運(yùn)作為主導(dǎo)。前些年，我們一批企業(yè)家去中國臺灣省考察,發(fā)現(xiàn)一些低端的制造業(yè)已經(jīng)沒有辦法繼續(xù)生存下去，不得不西移內(nèi)地或者南移東南亞等一些生產(chǎn)成本相對較低的地區(qū)。