溫州童裝再現(xiàn)艷陽天 “紅黃藍(lán)”董事長葉顯東專訪

　　多元化發(fā)展

　　不務(wù)正業(yè)還是做強之道？

　　記：現(xiàn)在服裝企業(yè)紛紛多元化發(fā)展，或與國外企業(yè)合資等，有人說這是服裝企業(yè)的“不務(wù)正業(yè)”，您如何看待這個問題？

　　葉：我認(rèn)為這是企業(yè)在不同階段采取的不同生存手段。從目前來看，中國的服裝企業(yè)并不缺資金，缺的是什么？一是研發(fā)，二是內(nèi)部管理，三是市場。我們不少企業(yè)有個通病，什么事情解決不了，找市長、找書記去，不知道去找法律，這讓我們很多企業(yè)吃了虧。從技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓，經(jīng)營管理理念上，我們跟國際市場還差了一截，需要外援資本。所以我很贊同溫州以民引外，這很科學(xué)。民營企業(yè)跟國際資本合作，跟外資企業(yè)合作，不是一件簡單的事情，不僅是資本對接的問題，更重要的是理念、文化、法律各方面的對接。

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)通過自主創(chuàng)新，有了能力后，不要保守，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變運營模式，向資本經(jīng)營跨越。實力強的民營企業(yè)應(yīng)該積極走出去，在外設(shè)立工廠，或聯(lián)合國外的一些大公司，收購一些國際品牌，整合國外的資源，這也是一種“民外合璧”。

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，民營企業(yè)必須既要會“釀酒”，又要會吆喝，在具備好的產(chǎn)品、好的團(tuán)隊、好的品牌后，積極走出去，收購國際品牌未嘗不是一種好思路。為了使引資更加有效，中外雙方需要充分了解對方的狀況和他們的需求，然后就如何實現(xiàn)共同的利益達(dá)到一致。中國并不缺乏資本，但民營企業(yè)與外國企業(yè)合作時，最好讓他們在提供技術(shù)的同時，注入資金。因為，只有讓他們投入資金后，他們才會把自己的利益和中方伙伴的利益實實在在地捆綁在一起，確保合資企業(yè)的成功。

　　資金是最直接的利益，但讓外國的企業(yè)注入資金，看重的并不是資金本身，而是合作的內(nèi)涵和深度，因為只有對自己的“孩子”才會全心全意地付出。所以民營企業(yè)在與“狼”共舞時，要讓外國企業(yè)盡可能多地拿出與他們切身利益最緊密的東西。

　　民企對國內(nèi)市場把握比較準(zhǔn)，有很多優(yōu)勢，但走向國際時卻不能將優(yōu)勢復(fù)制。這是由于這些企業(yè)在走向國際時，缺乏明確戰(zhàn)略，缺乏對市場環(huán)境的足夠認(rèn)識，缺乏對自身的客觀分析。因此民企在國際化戰(zhàn)略中要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、法律以及發(fā)展情況，關(guān)鍵要把企業(yè)優(yōu)勢和當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、市場需求結(jié)合，找出最佳的市場定位，復(fù)制優(yōu)勢。

　　企業(yè)國際化進(jìn)程的成功，源于練好內(nèi)功，積極融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境，成功將企業(yè)的優(yōu)勢在國際上復(fù)制。企業(yè)要做強做大必須走國際化路線。

　　民營企業(yè)要通過國際化創(chuàng)立國際品牌。“十七大”報告里關(guān)于對外開放有一個提法，即培育國際知名品牌。我們過去說的只是創(chuàng)造自主品牌，而這次卻明確提出培育國際知名品牌。

　　合資并不是一帆風(fēng)順的，互相傾聽是合資企業(yè)必須做到的。

　　世界500強企業(yè)或跨國公司與民營企業(yè)需要花很長時間來實現(xiàn)相互之間的理解。雙方需要投入很多時間，來傾聽對方的意見，達(dá)成共識，這是一個非常有意義的過程。合資企業(yè)夏夢·意杰就非常成功。雙方的目標(biāo)非常相似，管理層也對這一點有非常好的理解和執(zhí)行力。雙方愿意相互協(xié)作，愿意傾聽對方的意見。盡管有時候在文化上、在管理上都有分歧，但最終的決策都是相互妥協(xié)的結(jié)果。而且通過這種方式做出的決策通常是最好的。

　　跨國公司之所以能成為跨國公司，就是在分享全球價值鏈的時候，沒有盲目自大，充分了解本土化的市場需求和市場環(huán)境，達(dá)成共同的訴求點。這對我們民營企業(yè)家有很大的啟發(fā)，企業(yè)管理也應(yīng)如此。