本土化崛起與國際化突破中的愛慕經(jīng)驗

分享到： | | | | 2008-7-8 00:00

在日趨一體化的全球經(jīng)濟中，國際化、本土化是時代的強音。在此背景下，中國品牌都紛紛努力“走出去”，即本土品牌國際化；國際品牌也想昂首“走進來”，即國際品牌本土化。無論是“走出去”還是“走進來”，實際上都是品牌的“本土化”進程，都需要品牌針對不同的市場和消費者做比較大的調(diào)整，從品牌的設計研發(fā)到針對特定的市場銷售都能夠?qū)崿F(xiàn)“重生”，這是品牌在市場上成功的關鍵所在。

　　問：愛慕作為知名品牌，服裝供應鏈是如何建立起可持續(xù)發(fā)展模式的？

　　張榮明：1.供應商選擇方面：選擇優(yōu)秀的國際供應商，并建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。通過互相信賴、共同創(chuàng)新，制造出符合國際潮流和讓消費者喜愛的產(chǎn)品，并為雙方共同創(chuàng)造價值。

　　2.產(chǎn)能締造方面：愛慕在北京和蘇州有兩個生產(chǎn)基地，并且陸續(xù)開發(fā)國內(nèi)規(guī)范化、有知名度的加工企業(yè)作為生產(chǎn)的輔助形式，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障產(chǎn)能。愛慕實施產(chǎn)供銷一體化，重視研發(fā)設計，保證了專業(yè)的內(nèi)衣設計品質(zhì)、質(zhì)量品質(zhì)、產(chǎn)品供應鏈體系比較完善。

　　3.物流方面：愛慕目前跟國內(nèi)最頂級的物流供應商簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，在運輸環(huán)節(jié)上保證了及時性、可控性。

　　4.營銷管理方面：愛慕以自營渠道為主，經(jīng)營代理渠道為輔，把控品牌形象，并保證了管理執(zhí)行力，與終端客戶建立起良好的可持續(xù)發(fā)展關系。

　　5.銷售渠道方面：愛慕目前已在全國建立了優(yōu)勢的銷售渠道，比如與一線城市的主流百貨建立了可持續(xù)發(fā)展的關系。愛慕根據(jù)旗下各品牌的不同定位，有針對性地選擇目標商場進駐，并不斷加大渠道建設，在提升銷售的同時嚴格把控品牌形象。

　　問：愛慕在我國服裝行業(yè)科技、質(zhì)量、品牌貢獻率都是逐年上升的，請談一下愛慕在創(chuàng)意和管理上是如何提高的。

　　張榮明：愛慕在創(chuàng)意和管理上一直以持續(xù)改進和創(chuàng)新為平臺，愛慕在創(chuàng)立之初就在不斷地創(chuàng)新，“創(chuàng)新”已成為愛慕機體里固有的基因。15年來，愛慕著力營造“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)造”的企業(yè)氛圍。愛慕的創(chuàng)意和管理上的創(chuàng)新有很多，舉以下幾個例子：1.定期舉辦年度設計師論壇/沙龍。

　　2.設立年度創(chuàng)新大獎。愛慕每季度都會對上報的創(chuàng)新案例進行評選，并在每年的最后一天召開創(chuàng)新表彰大會，對在產(chǎn)品設計研發(fā)、市場營銷和行政管理等方面的創(chuàng)新上有突出表現(xiàn)的個人進行表彰并頒獎。

　　3.連續(xù)成功發(fā)布國際內(nèi)衣流行趨勢。愛慕每年發(fā)布國際內(nèi)衣流行趨勢不僅擴大了品牌和企業(yè)的影響力，而且也使企業(yè)的設計師隊伍得到了鍛煉。

　　4.在中國紡織工業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織的推動下，相繼推出“愛慕·美麗中國行”、“尋找愛美麗天使”等活動，取得了社會效益和經(jīng)濟效益。

　　5.建立快速、有效的反應機制。以“持續(xù)改進、科學改進、主動改進、抓緊改進”為管理理念。

　　6.執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系標準，推行制度化建設的規(guī)范管理，向國際上管理先進的標桿企業(yè)進行管理經(jīng)驗的學習。

相關閱讀：愛慕張榮明本土品牌編輯：

AIMER愛慕

[ 品牌中心 ]