“雅瑩”掌門人張華明：向著美好的未來努力

　　民企國際化，

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)首先國際化

　　主持人：你曾經(jīng)有這樣一個觀點：民營企業(yè)要國際化，首先股權(quán)結(jié)構(gòu)要國際化。這在雅瑩身上已經(jīng)有了很好的實踐。

　　張華明：我是這么認為的，一個企業(yè)的股東構(gòu)成，未必一定要是兄弟之間或者是家族之間、朋友之間，應(yīng)該具有廣泛性。國際化的股東可能帶給你更大的發(fā)展空間。

　　主持人：跟意大利米羅利奧集團的合作，在消費者看來，可能是雅瑩的門店突然變得豪華了，變得時尚了。而作為一個經(jīng)營者來說，這種合作給雙方帶來哪些變化更多一些？

　　張華明：變化是讓雅瑩從本土嘉興、本土中國慢慢演變成一個國際化公司。

　　首先是擺脫了純本土化的思維和行為方式，合資之后帶進來一些新的思想、新的視野和新的經(jīng)營理念。其次更加確定了未來戰(zhàn)略實施達成的信心。第三，和國際方面的交流和學習更多了，會表現(xiàn)在一些看得見的變化上，比如門店、網(wǎng)點，會更具有國際化的水準。

　　主持人：米羅利奧是一個在意大利有百年歷史的服裝集團，雅瑩是一個有11年歷史的服裝品牌。是通過什么樣的途徑跟一個遙遠國度的百年品牌結(jié)成了“姻緣”？

　　張華明：雅瑩公司前后來講應(yīng)該不止11年，從1988年我父親在當時的洛東鄉(xiāng)紅政村創(chuàng)立村辦企業(yè)算起，到今天有20年的歷史了。這20年中，我從旁觀者到參與者，再到后來的領(lǐng)導者，可以說是中國的品牌服裝企業(yè)發(fā)展的見證者。

　　米羅利奧公司在意大利有100多年的歷史，發(fā)展服裝品牌也有30年的歷史。兩家公司都具有歷史，這是能走在一起的重要原因吧。另外一方面，基于雙方都有一種共同的愿望，即為女性消費者提供美、提供時尚，讓米羅利奧來到中國，讓專注于此行業(yè)的雅瑩公司受到關(guān)注。

　　主持人：從1995年確定品牌戰(zhàn)略到現(xiàn)在，你對2018年的目標非常清晰：旗下要有7個品牌，年產(chǎn)量600萬件，終端店鋪超過1000家，年銷售額要突破30個億，力爭成為中國女裝界的前三甲。這些目標都非常具體，你個人認為要達到這樣的目標最大的困難是什么？

　　張華明：這個是未來的愿景和目標。我覺得應(yīng)該沒什么大的困難，如果中國經(jīng)濟還是這樣持續(xù)、穩(wěn)健、快速發(fā)展，將會促使更多的中國企業(yè)實現(xiàn)它們的雄心，不僅是雅瑩。我們的目標建立在這樣的大環(huán)境發(fā)展前提之下，為了這個目標要做好充分的準備。

　　具體表現(xiàn)為企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，包括人力資源管理的國際化系統(tǒng)、信息化管理的國際化系統(tǒng)、財務(wù)管理的國際化系統(tǒng)。這三者最終要聯(lián)系在一起，整合成一個大平臺。然后在經(jīng)營的拓展方面，要持有跟國際接軌的經(jīng)營理念、經(jīng)營方式，在市場中會逐漸處于領(lǐng)先的地位。按照這個速度，達到30個億不需要這么長的時間。

　　主持人：進入中國女裝界的前三甲這個目標是不是有點難？

　　張華明：這個也不太難。廣泛來看，中國女裝的分法也很多。如果你針對某一類市場去分，那可以做到。比方說在這個領(lǐng)域內(nèi)，你排到了第一，可能在另一個領(lǐng)域內(nèi)，你的規(guī)模排到了第一。我指的是綜合表現(xiàn)，并不一定是我的銷售業(yè)績。

　　主持人：那你估測一下，雅瑩目前的綜合表現(xiàn)在中國女裝界排名是多少？

　　張華明：前十位吧。中國的女裝普遍來講，本土企業(yè)還沒有出現(xiàn)非常大的規(guī)模的公司，都是在發(fā)展階段，一般年營業(yè)額在3個億到10個億之間。接下來的十年，有些企業(yè)可能會達到30個億甚至50個億。當然，也有些企業(yè)可能沒了，被淘汰了。所以說，對整個行業(yè)來講，接下來是個洗牌過程。