夏國(guó)新剖析“歌力思”的成功之道

　　案例主體

　　深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司，創(chuàng)辦于1995年，擁有品牌ELLASSAY（歌力思）。

　　“歌力思”是深圳女裝中的優(yōu)秀代表，近年來(lái)高速而穩(wěn)定發(fā)展，被譽(yù)為“年年有新意，創(chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值”。其單一品牌、多元產(chǎn)品線發(fā)展戰(zhàn)略和將快樂納入企業(yè)核心價(jià)值的做法，在服裝企業(yè)中獨(dú)樹一幟，取得了良好效果，并受到行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

　　2008年，ELLASSAY（歌力思）榮獲中國(guó)服裝品牌年度風(fēng)格大獎(jiǎng)。

　　案例分析

　　在深圳女裝中，“歌力思”是一個(gè)非常值得研究的企業(yè)與品牌。

　　與“歌力思”同時(shí)期起步的許多企業(yè)，雖曾輝煌一時(shí)，但在后來(lái)的發(fā)展中都相繼沉寂了，而當(dāng)年并不起眼的“歌力思”卻在近幾年后來(lái)居上，愈戰(zhàn)愈勇。

　　為什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后勁？這的確是一個(gè)值得人們深思的問題。

　　“歌力思”的發(fā)展，不禁讓人聯(lián)想到北方那位著名女企業(yè)家所推崇的“竹子精神”：竹子剛種下去的前幾年一直悄無(wú)聲息，但到三五年時(shí)，竟然以每天2英尺的驚人速度瘋狂生長(zhǎng)，厚積薄發(fā)的力量令人為之震撼。

　　關(guān)鍵詞之 思考

　　一個(gè)企業(yè)只有想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能活得長(zhǎng)久

　　“歌力思”每做出一個(gè)決策，想的都是未來(lái)10年、15年。

　　夸張嗎？夏國(guó)新說(shuō)，一點(diǎn)兒也不。

　　他認(rèn)為，想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能活得長(zhǎng)久；如果想要活得長(zhǎng)久，就會(huì)逼得自己想，怎么樣才能活得長(zhǎng)久；一個(gè)企業(yè)從來(lái)沒有想過活幾十年，就不可能活幾十年；思考的長(zhǎng)遠(yuǎn)，與所設(shè)定的目標(biāo)很有關(guān)系。

　　“歌力思”的目標(biāo)是：中期，做中國(guó)中高級(jí)女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌；未來(lái)，成為具有世界影響力的中國(guó)服裝品牌。

　　有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，就要去往長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。在“歌力思”，現(xiàn)在所有的決定都是基于未來(lái)去思考的。

　　夏國(guó)新認(rèn)為，思考未來(lái)10年、20年并不為過，從管理上很正常；能不能想，關(guān)鍵是自己的目標(biāo)有多遠(yuǎn)。

　　他說(shuō)：“對(duì)未來(lái)的規(guī)劃太重要了。現(xiàn)在，我盡量把關(guān)心未來(lái)的時(shí)間放長(zhǎng)一些。不想好未來(lái)5年、10年的事情，恐怕到時(shí)候就來(lái)不及了�！�

　　近年來(lái)，中國(guó)服裝品牌可謂層出不窮，但許多品牌往往風(fēng)光兩三年后，便銷聲匿跡了。于是，有人認(rèn)為，“服裝品牌需要更新”，或是“品牌過3年就老化”了。

　　然而，“歌力思”并不這樣認(rèn)為，他們的看法恰恰相反———品牌越老越吃香。

　　在“歌力思”看來(lái)，品牌需要對(duì)顧客的持續(xù)投入，品牌需要積累，這是需要時(shí)間的。

　　事實(shí)上，市場(chǎng)和消費(fèi)者都越來(lái)越成熟，如今，在市場(chǎng)上業(yè)績(jī)良好且真正具有影響力的品牌，如“白領(lǐng)”、“瑪絲菲爾”、“例外”等，都是老品牌，而新誕生的品牌反而很少能夠迅速立足。

　　“我相信，這些老品牌不僅現(xiàn)在好，而且會(huì)越來(lái)越好。為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫@些品牌善于思考，已經(jīng)把未來(lái)想好了，把未來(lái)的目標(biāo)設(shè)定好了�！毕膰�(guó)新說(shuō)，老品牌中也有發(fā)展并不令人滿意的，那是因?yàn)樗鼈冏咤e(cuò)了路，而不是需要更新。

　　一個(gè)企業(yè)只有想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，品牌才能活得長(zhǎng)久。

　　“歌力思”的觀點(diǎn)是：品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的發(fā)展一定要制定一個(gè)目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)一定要讓自己越想越興奮。有了這樣一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)家才會(huì)不斷努力，不斷堅(jiān)持，才能抵制住各種誘惑。中國(guó)的服裝品牌只有現(xiàn)在就為未來(lái)準(zhǔn)備，未來(lái)才有可能活得好。

　　那些失敗的企業(yè)很多在成立時(shí)就沒有認(rèn)真想長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，沒有思考未來(lái)，而一味圖短期利益，被眼前的蠅頭小利所誘惑。

　　夏國(guó)新說(shuō)，要做長(zhǎng)久品牌就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。D&G、Armani品牌有30多年歷史，CHANEL、Dior也有七八十年的歷史，LV和BURBERRY品牌歷史更在150年以上，這些國(guó)際品牌都是經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的。而中國(guó)服裝品牌的歷史相對(duì)很短，往往只有十幾年，如果沒有長(zhǎng)久的打算，即使過了30年、50年，不但不能做出強(qiáng)勢(shì)的品牌，而且會(huì)滅亡。

　　“只有想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，再加上時(shí)間的積累，才能締造長(zhǎng)久的品牌生命力。”