愛慕概念店：讀懂中國(guó)女人的愛慕“新”概念

分享到： | | | | 2008-8-7 00:00

10年前，這些大牌當(dāng)中的任何一個(gè)，產(chǎn)品價(jià)位都不曾低于100元，當(dāng)時(shí)中國(guó)產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品均價(jià)僅賣10元，愛慕產(chǎn)品均價(jià)不過50元，是個(gè)工薪階層喜歡的小品牌；10年后，愛慕的高檔產(chǎn)品標(biāo)價(jià)已達(dá)上千，更一躍成為中國(guó)女人推崇的高級(jí)內(nèi)衣品牌。

　　奢侈戰(zhàn)術(shù) 新概念

　　去過藍(lán)色港灣概念店的人，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)愛慕的“奢華”戰(zhàn)術(shù)也在發(fā)揮它的無比威力：水晶吊燈、歐式沙發(fā)、珠寶陳列等折射著貴族光芒的陳列映襯著雪白的地板，餐桌餐椅、手提袋、晚禮服、項(xiàng)鏈發(fā)卡還有粉紅色漆盤，每一個(gè)細(xì)節(jié)都能迅速讓人聯(lián)想到貴族生活方式下的私密空間，視覺感受清麗透亮———內(nèi)衣，在這樣的氛圍中出場(chǎng)。

　　愛慕導(dǎo)購(gòu)稱，從價(jià)位300元的愛慕品牌，一直走到標(biāo)價(jià)上千元的愛慕奢侈品牌La Clover前，顧客在奢華的氛圍中，會(huì)不知覺中改變了原有的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　愛慕在北京世紀(jì)金源旗艦店的導(dǎo)購(gòu)還透露，進(jìn)入夏季以來，泳衣的銷售火了起來，旗艦店發(fā)生了一些有趣的現(xiàn)象：以色列Gottex的泳衣售價(jià)3000元以上，而愛慕的高級(jí)泳衣從500元到1500元不等，顧客通常是試穿Gottex后感覺很不錯(cuò)，再試穿愛慕的泳衣，“感覺也很不錯(cuò)”，最終的銷售顯示，Gottex和愛慕泳衣，都是高價(jià)位的賣得快。

　　業(yè)內(nèi)人士說，這是“奢侈戰(zhàn)術(shù)”在發(fā)生作用。不過，愛慕的獨(dú)特之處在于：不同檔次的品牌集中在一個(gè)賣場(chǎng)中，奢侈戰(zhàn)術(shù)提攜中檔產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品緩沖了高檔產(chǎn)品的心理價(jià)位，最后形成雙贏的局面。

　　而旗艦店的奢侈戰(zhàn)術(shù)，也被愛慕概念店借鑒并強(qiáng)化了一把。

　　“漂亮的泳衣在中國(guó)市場(chǎng)上很少見，包括那些專業(yè)生產(chǎn)泳衣的，我一直覺得出色的很少，沒想到愛慕的泳衣設(shè)計(jì)得比他們做了15年的傳統(tǒng)內(nèi)衣和別人的專業(yè)泳衣還要時(shí)尚，感覺愛慕總是能找到一個(gè)價(jià)位和品質(zhì)的平衡點(diǎn)，讓消費(fèi)者快速接受它�！睈勰礁拍畹昀镆晃�25歲左右身材高挑健康的女人手里拿著一款愛慕夏季主打泳衣款，標(biāo)價(jià)1500元，褐色花紋看上去非常性感。

　　為這華麗的一幕，愛慕付出了15年的磨礪。

　　15年前，剛創(chuàng)牌的愛慕心目中的“偶像”是精致可人的華歌爾，而15年后的今天，華歌爾副總裁帶領(lǐng)幾位得力干將參觀愛慕總部后說，愛慕是其在中國(guó)市場(chǎng)最大的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。如今，越來越多的內(nèi)衣品牌感受到了愛慕對(duì)中國(guó)女性擁有一種強(qiáng)大的“情感力量”———內(nèi)衣不僅僅要美，還要讓中國(guó)女性在內(nèi)衣文化沙漠中長(zhǎng)期被冷落、被禁錮后的心靈得到瞬間釋放、理解和一絲溫柔的憐惜。

　　這種情感力量，終使愛慕擁有了中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，它正在中國(guó)內(nèi)衣變遷史中，快速建立起關(guān)于愛慕品牌的新概念與新進(jìn)程。

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