鞋企百麗與ITAT“輕”“重”之比較

分享到： | | | | 2008-9-16 00:00

從表面上看，百麗算不得一家輕公司，在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)制造、分銷、銷售等鞋業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)它都有涉獵，這與傳統(tǒng)采取重資產(chǎn)方式的大多數(shù)中國大型服裝企業(yè)沒有什么兩樣。

　　ITAT在進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，也不像傳統(tǒng)租賃形式一樣預(yù)付租金，而是采用浮動(dòng)租金的方式??將銷售額的15％返給商場(chǎng)。另外，為了讓現(xiàn)金更快回籠，ITAT所有門店一律自己收銀，與商場(chǎng)進(jìn)行月結(jié)。目前，商場(chǎng)與專賣店之間通常的模式是商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，每月或每季度向租戶結(jié)算賬款。為了取得商場(chǎng)業(yè)主的信任，ITAT也對(duì)他們開放了自己的IT系統(tǒng)，以便商場(chǎng)業(yè)主可以實(shí)時(shí)查看到ITAT門店的銷售情況，了解自己可獲得的返點(diǎn)金額。

　　ITAT的快速擴(kuò)張不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)投資的力撐，在歐通國所強(qiáng)調(diào)的供應(yīng)商、ITAT、地產(chǎn)商這個(gè)“鐵三角”合作模式里，至少有一些特質(zhì)符合了未來商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這些趨勢(shì)無疑是互聯(lián)網(wǎng)思維的現(xiàn)實(shí)映射。

　　一是通過IT系統(tǒng)建立一套信用機(jī)制，在這之上，基于數(shù)據(jù)共享、信息對(duì)等的商業(yè)效率更高，傳統(tǒng)的合作“霸權(quán)”變得柔和，企業(yè)之間在數(shù)據(jù)共享的基礎(chǔ)上能夠建立起信任制度。用歐通國的話來說就是：“供應(yīng)商無論大小我都一視同仁�！�

　　二是與合作伙伴建立透明、平等、分賬的合作模式。在鐵三角里，供應(yīng)商、ITAT和地產(chǎn)商三者各自扮演的角色分別是：一個(gè)出貨，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)出場(chǎng)地，然后以15天~30天不等的時(shí)間作為結(jié)賬周期。這是一種建立在透明開放機(jī)制之下、根據(jù)銷售收入分賬的合作模式。同時(shí)，合作各方根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行收入分配。這個(gè)分賬的比例在ITAT已經(jīng)被固定下來，也就是說這三者的利潤率都是固定的，在這個(gè)鏈條中就不存在某一個(gè)環(huán)節(jié)獲得暴利的現(xiàn)象。

　　三是借資源杠桿增長。在中國制造產(chǎn)能高漲的今天，懂得借用企業(yè)之外的資源，并有效地組織起這些資源，這種能力能使企業(yè)以最小的成本快速發(fā)展。ITAT實(shí)際上就是用了這樣的方法組織起了兩類在中國過剩的資源??大量的中小服裝供應(yīng)商和二、三類的商業(yè)地產(chǎn)。而這些都不需要它直接進(jìn)行資本的控制。

　　“完美”模式的致命前提

　　但要讓這個(gè)“鐵三角”牢不可破，還需要一個(gè)前提：提供給三方“分享”的利益蛋糕必須足夠大。大量的中小企業(yè)以及地產(chǎn)物業(yè)商愿意免費(fèi)提供資源給ITAT，而它們之所以愿意與ITAT建立分賬的商業(yè)模式，無外乎看中的是ITAT的市場(chǎng)能力，即希望ITAT能為其帶來高額的收入??這需要ITAT將總收益的餅做得足夠大，利益鏈上的每個(gè)成員才能獲得更多的收入。然而，市場(chǎng)能力卻成為ITAT最薄弱的一環(huán)，其大部分門店門可羅雀。盡管ITAT有2600多萬會(huì)員，但是如何刺激他們成為忠誠的回頭客，ITAT目前都沒有良方。

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