溫州商人大出手 爭搶收購皮爾卡丹

　　溫州人出手皮爾卡丹

　　6月29日下午,當(dāng)記者打通孫小飛電話時(shí),他只說了一句“正在法國與皮爾卡丹（Pierre Cardin）談判”,便匆匆掛斷了電話。

　　此時(shí),距離孫小飛4月20日對本報(bào)記者獨(dú)家透露,“兩天后將赴法國與皮爾卡丹先生進(jìn)行第二次談判”,已有兩個(gè)多月。

　　當(dāng)時(shí),孫小飛對本報(bào)記者透露,“皮爾卡丹先生對皮爾卡丹的全球商標(biāo)權(quán)開價(jià)是10億歐元,但是我們想要的是,該品牌在全球華人區(qū)的商標(biāo)權(quán)。這一塊的價(jià)格大概是2億歐元。”據(jù)孫當(dāng)時(shí)透露,對皮爾卡丹的收購或?qū)⒂蓭准覝刂萜髽I(yè)聯(lián)手進(jìn)行。

　　作為卡丹路(意大利)有限公司董事長,這個(gè)在廣州創(chuàng)業(yè)的溫州永嘉人,2002年已收購了意大利品牌卡丹路,并且,他還是意大利“都彭服飾”商標(biāo)的持有人、鱷魚恤皮鞋的中國總代理。

　　但“皮爾卡丹”進(jìn)入中國“收購清單”背后,并不是中國企業(yè)實(shí)力的增長,而是原有“代理”模式的末路。

　　2億歐元的收購

　　皮爾卡丹是什么？

　　1978年他第一次來中國。

　　1979年他第一次帶著時(shí)裝來中國。

　　2002年他有意出售他的品牌,向LVMH報(bào)價(jià)5億美金,被后者嗤之以鼻。

　　2009年他公開拋售他的品牌,叫價(jià)10億歐元,依然無人問津。

　　這個(gè)曾經(jīng)的國際知名品牌身上,幾乎可以折射出奢侈品和中國的整個(gè)關(guān)系。

　　1979年,作為第一個(gè)進(jìn)入中國市場的國際品牌,幾乎是一夜之間,皮爾卡丹成為了富有、時(shí)髦的代名詞。當(dāng)時(shí),大多數(shù)中國人對于法國的印象有三個(gè):埃菲爾鐵塔、戴高樂將軍和皮爾卡丹服裝。

　　不過,時(shí)至今日,皮爾卡丹已退出了高檔市場,這與締造者皮爾卡丹的品牌經(jīng)營理念有關(guān)系。“他想讓普通人都能使用得起這一品牌。”孫小飛說,“盡管,目前皮爾卡丹的品牌有些老化,但它還有很深的文化底蘊(yùn),這給品牌注入了長遠(yuǎn)的動(dòng)力�！�

　　皮爾卡丹在全球市場的衰落不可否認(rèn),但華人區(qū)特別是中國市場,才是孫小飛最為看重的。

　　“對整個(gè)品牌,皮爾卡丹先生的叫價(jià)的確是10億歐元,但我們考慮到其商標(biāo)品牌在全球的復(fù)雜性,比如,有些已經(jīng)在日本、法國、意大利公司的名下,所以,我們這次只考慮收購其在華人區(qū)的商標(biāo)所有權(quán)�！睂O小飛說,“皮爾·卡丹商標(biāo)在全球的注冊比較復(fù)雜,這是我們擔(dān)心的東西�！�

　　并且,“靠我們一家企業(yè),實(shí)力肯定不夠。”孫小飛表示,“我們溫州人會(huì)聯(lián)合進(jìn)行收購�！�

　　近日有媒體猜測,收購皮爾·卡丹的是溫州奧康和廣州健升。不過,這兩家企業(yè)6月29日均對本報(bào)記者否認(rèn)了有意參與收購皮爾卡丹。

　　“我們已經(jīng)發(fā)了聲明,根本就沒有參與過任何收購�！睆V州健升貿(mào)易有限公司法務(wù)部主管對本報(bào)記者表示。健升為皮爾卡丹男、女鞋品及拉桿箱的中國地區(qū)總經(jīng)銷商.

　　而浙江上虞的巴貝集團(tuán),可能是這次聯(lián)合收購方之一�！拔覀円呀�(jīng)和皮爾卡丹談了有幾個(gè)月了�！卑拓惣瘓F(tuán)董事長金耀6月28日對媒體透露。

　　從“代理”到“所有”

　　借用國際品牌,一直是孫小飛們的成功秘訣。不過,從上世紀(jì)90年代至2004年之前,他們的身份是“代理”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅溫州永嘉橋頭鎮(zhèn),就有3000多人在廣州從事國際品牌代理,組建代理企業(yè)有200多家,主要產(chǎn)品是服裝和皮鞋、皮具,如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等。

　　孫小飛正是他們中的一員,目前他持有意大利都彭服飾商標(biāo),并且是鱷魚恤皮鞋的國內(nèi)總代理。

　　但近兩年來,隨著國際一線品牌不斷進(jìn)入中國市場,孫小飛等人的“二、三線國際品牌代理業(yè)務(wù)”受到了較大的沖擊,開始退向二、三線城市。

　　“對于這個(gè)行業(yè)來說,轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2004年,中國兌現(xiàn)了入世承諾,向外資開放了零售業(yè),頂級國際品牌紛紛進(jìn)入中國市場�！弊哪绝B品牌持有者、七好集團(tuán)董事長周建云說,“并且,國內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起,拉走了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。這些都將二、三線的國際品牌逼到了一個(gè)相當(dāng)尷尬的位置�！�

　　事實(shí)上,在2004年之后,中國的代理商們就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權(quán)了。

　　從代理權(quán)到所有權(quán),成為國際品牌代理商的集體選擇。在出手皮爾卡丹之前,2002年,孫小飛已經(jīng)做了一次嘗試。

　　“卡丹路曾是意大利的著名品牌,1989年進(jìn)入中國,90年代一度號稱中國第一品牌。但后來經(jīng)營不善,走向沒落,幾年前,我從中山一個(gè)老板手中收購過來,只花了2000萬元�！睂O小飛對本報(bào)記者說。

　　目前,孫小飛的“卡丹路”品牌旗下共有四家公司,產(chǎn)品涉及服裝、化妝品等。目前,卡丹路品牌專賣店已發(fā)展到1500多家,遍布全國各大中城市。

　　“收購品牌,其實(shí)就是借雞生蛋,自創(chuàng)品牌的路更長�！睂O小飛說,“收購是一種又快又好的方式。”