百麗：14個(gè)品牌萬家店面成就的鞋業(yè)帝國

　　阿迪達(dá)斯和耐克都對時(shí)代周報(bào)記者表示，“自營零售”將成為各自集團(tuán)成長戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)悉，阿迪達(dá)斯集團(tuán)最近成立了新的全球批發(fā)和零售部門，統(tǒng)一負(fù)責(zé)阿迪達(dá)斯和銳步產(chǎn)品的銷售；而耐克今后也將擴(kuò)大其自營零售和直銷業(yè)務(wù)—預(yù)計(jì)通過當(dāng)季零售店、換季零售店和電子商務(wù)等直銷方式實(shí)現(xiàn)的營業(yè)額，在2011年將占到公司總營業(yè)額的15％（目前這個(gè)比例是12％）。

　　而在不少業(yè)內(nèi)人士的眼中，百麗似乎并不需要擔(dān)心品牌商在渠道方面同自己爭一杯羹�！白越ㄇ�道需要非常慎重：既需要投入大量的人力、物力，還需要對區(qū)域性的事情非常熟悉，此外，需要有大量的零售人才。而這些都只是能看得見的風(fēng)險(xiǎn)，還有很多地方性的潛規(guī)則不是一個(gè)外來的阿迪達(dá)斯所能輕易搞懂的�！备鹦欠治龅�，“阿迪等大品牌商自身的定位都很清晰的：品牌商，而不是零售商。從目前來看，阿迪不會(huì)過深地介入到自建渠道上來，而是建一些像北京三里屯那樣的形象店�！倍�百麗在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的野心，也不會(huì)僅止于做大代理商—百麗上市后不久，通過下屬控股公司獲得國際品牌Fila在中港澳地區(qū)的商標(biāo)擁有權(quán)后，就開始積極對該品牌進(jìn)行定位研究、并組織研發(fā)隊(duì)伍—百麗旨在培養(yǎng)自有的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　“鞋業(yè)帝國”的想象“凡是女人路過的地方，都要有百麗�！卑冫惣瘓F(tuán)CEO盛百椒的這句豪言壯語正在一步步地趨近現(xiàn)實(shí)。

　　1991年11月，深圳百麗工廠成立。1992年3月投產(chǎn)。在創(chuàng)業(yè)之初就有強(qiáng)烈品牌意識(shí)的百麗董事長鄧耀和CEO盛百椒，極力擺脫OEM的制造路線，并從1995年開始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)。

　　2007年5月23日，百麗國際在港上市。當(dāng)日收盤時(shí)市值達(dá)到789億港元，超過國美電器當(dāng)天360億港元的市值，一度成為香港聯(lián)交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。

　　百麗一開始就選擇了深耕渠道，并將陣地放在了其他小品牌望而卻步的商場。截至2008年12月31日，百麗在內(nèi)地鞋類的自營零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有6050家；而運(yùn)動(dòng)服飾的自營零售店則達(dá)到3119家；換言之，中國內(nèi)地的商業(yè)戰(zhàn)場上，百麗已經(jīng)布下了9169顆棋子，香港、澳門和和臺(tái)灣還有215家。這一數(shù)字還在迅速增長，2009年，百麗的目標(biāo)是新增900家鞋店，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)方面門店數(shù)量不變。

　　“從目前的形勢來看，像百麗這樣的企業(yè)，發(fā)展到一定程度，建立自己的賣場也是必然的�！毙瑯I(yè)營銷研究員范玉杰稱，曾經(jīng)在鞋業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起的百信鞋業(yè)倒閉之后，還鮮見來者。很多區(qū)域性的鞋業(yè)超市，因受資本因素的局限，都未能成氣候。如果擁有大量資金來發(fā)展大型鞋業(yè)賣場，難保鞋業(yè)不出現(xiàn)“國美”。

　　“其實(shí)，目前的商場模式已經(jīng)是國美和蘇寧模式的雛形了�！备鹦侵赋觯�但由于鞋的銷售模式與家電的銷售模式還有一定的差異，從目前來看，這幾年內(nèi)還難以形成鞋業(yè)中的國美和蘇寧。

　　百麗明顯已經(jīng)意識(shí)到僅僅做代理的“麻煩”—由于對奧運(yùn)商機(jī)預(yù)計(jì)過于樂觀、加之金融危機(jī)的影響，Adidas和Nike等運(yùn)動(dòng)品牌存在的分銷渠道庫存問題，也讓百麗的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)面臨巨大的庫存和折扣壓力。