鞋企李寧為何豪賭NBA新秀埃文·特納

　　李寧的算盤

　　選擇代言人，本身就是一個(gè)賭局。一位巨星代言人能夠?yàn)槠放其N量作出貢獻(xiàn)。但是如果這位代言人犯下“滔天大錯(cuò)”，那么對(duì)銷量的打擊也是致命的。

　　在NBA，這種現(xiàn)象更為普遍。有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)60％的NBA球星在退役后將一貧如洗，這本身說(shuō)明NBA球星很容易“犯錯(cuò)”。最典型的案例就是科比，2003年科比“強(qiáng)奸案”差點(diǎn)讓所有代言品牌背過(guò)氣去。這其中最受傷的無(wú)疑是耐克，他們剛剛以4500萬(wàn)美元簽下這位被寄予厚望的“喬丹接班人”，卻不得不忍痛立即將科比“冷凍”了起來(lái)，直至兩年之后才再度啟封。

　　事實(shí)上，美國(guó)體壇十大性丑聞中，NBA球星獨(dú)占其四，并包攬前三。還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：?jiǎn)痰ぴ诼殬I(yè)生涯中可謂是一切美好詞匯的代表，其婚姻更被視為“聯(lián)盟楷�！�。然而喬丹功成名就之后卻曝出他與“老虎”伍茲經(jīng)常流連聲色場(chǎng)所，只是他比伍茲的東窗事發(fā)早了8年。你可以想像在整個(gè)離婚案訴訟中，耐克的臉色有多么難看。

　　這也說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：球星經(jīng)常晚節(jié)不保，卻在新秀階段不太容易“犯錯(cuò)”。已有研究表明，已婚球星更容易發(fā)生桃色新聞與性犯罪，而只有球隊(duì)核心才可能是大麻吸食活動(dòng)的組織者。

　　埃文·特納明顯可以讓李寧公司放心，他既未結(jié)婚也未成為球隊(duì)核心，他只是一個(gè)菜鳥(niǎo)。而且，22歲的年齡使他犯下另一類“錯(cuò)誤”的風(fēng)險(xiǎn)降低，那就是傷病。

　　傷病就是噩夢(mèng)，李寧公司已經(jīng)深受其害。奧尼爾已是李寧簽下的黃昏巨星，其耍寶個(gè)性讓其在30多歲的“高齡”依舊頗具商業(yè)可塑性。然而近三年來(lái)奧尼爾的傷病，使其上場(chǎng)時(shí)間大幅降低，這直接意味著品牌曝光率急劇下降。

　　綜上所述，如果充分考慮代言人的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)，將其要素按照技藝、影響力、可塑性、健康、道德繪制五維圖，全面平衡發(fā)展的菜鳥(niǎo)特納的潛質(zhì)可能并不比那些天皇巨星差多少。

　　更關(guān)鍵的是，特納的成長(zhǎng)性正好與李寧公司北美市場(chǎng)的商業(yè)拓展相匹配，“這就有得賭了�！�

　　誰(shuí)的機(jī)會(huì)？

　　作為一名榜眼新秀，不論特納發(fā)展如何，他的成長(zhǎng)狀況在職業(yè)生涯的第一年、第二年都會(huì)受到各方面關(guān)注，并有不錯(cuò)的曝光率，參加NBA全明星周末新秀賽的概率極大。而李寧公司在北美市場(chǎng)只是剛剛拓展，并不需要不惜血本砸下“人氣天王”，特納足矣。

　　如果特納在新賽季就打出身價(jià)，就會(huì)很快成為球隊(duì)核心，從第三年開(kāi)始便會(huì)成為當(dāng)打巨星，給出6年合約的李寧無(wú)疑白白撿了個(gè)大便宜。那么在2013年，李寧公司應(yīng)該做出比較大的營(yíng)銷動(dòng)作，二者呼應(yīng)則能發(fā)揮巨大影響，這就類似于當(dāng)年喬丹與耐克的營(yíng)銷效果：“喜歡飛人，買喬丹鞋”。

　　同樣的，如果特納被證明是個(gè)“水貨”，那么李寧公司只是付出相對(duì)較小的成本簽下一個(gè)菜鳥(niǎo)，實(shí)在不行，以后再改簽一名當(dāng)打巨星也是可以接受的結(jié)果。很顯然，因?yàn)樾滦闵砩系奈粗獢?shù)，代言人選擇的賭局有了新的玩法。

　　也許李寧已經(jīng)在暗中祈禱：但愿特納不要學(xué)奧登(2007年NBA選秀狀元)拍裸照。