杭州女裝原創(chuàng)力量：楊濤和他的“浪漫一身”

　　而“商人”楊濤本能地認為，“浪漫一身”賺錢的功能應該大于藝術功能。

　　這一點想清楚之后，楊濤出人意料地提出，“浪漫一身”應該沒有風格。

　　理由很簡單。就像某些產(chǎn)品，南方人喜歡北方人不喜歡，楊濤說，“浪漫一身”要追求一個“最大公約數(shù)”，即尋求南方人和北方人共同喜歡的產(chǎn)品來做。

　　在這種思路主導下，今天的“浪漫一身”早已不再是當年田園風、“淑女”派的代名詞。

　　楊濤要做的是，快時尚產(chǎn)品。

　　“浪漫一身”30多人的設計師團隊，每年要推出約1200個款式，“春夏600個款，秋冬600個款”。

　　讓楊濤欣慰的是，Zara、優(yōu)衣庫的成功，印證“浪漫一身”當年自我調(diào)整的方向是對的。

　　以Zara為例，“每年超過1萬的款式，1-3周的供應鏈速度”使其成為快時尚的代名詞，Zara的成功也把創(chuàng)始人奧特加推上西班牙首富的位置，而優(yōu)衣庫的老板柳井正2009年也成為日本首富。

　　美邦服飾創(chuàng)始人周成建也曾明確表示，美邦要走迅速擴張的快速時尚成衣路線，要學習和競爭Zara的速度。

　　但楊濤為“浪漫一身”所定義的時尚是，“領先消費者50米”，引導消費，但不要太超前。如何把握好“50米”的度？其實是要考驗“浪漫一身”團隊的市場嗅覺和判斷力。

　　深耕二、三線市場的加盟連鎖

　　十多年里，“浪漫一身”在全國的連鎖店規(guī)模拓展至600家；而幾乎同時期在溫州起步的美邦服飾，截至上市前的2008年3月31日，在全國的門店共有2211家。

　　相比之下，“浪漫一身”在開店速度上是絕對的穩(wěn)健派，因為楊濤一直認為，安全才是第一位的。曾經(jīng)在資本市場虧得幾乎“傾家蕩產(chǎn)”的他，常引以為戒的是，“10塊錢的東西漲100％，就是20塊，但20塊只要跌50％就會變成10塊”。

　　盡管門店已達600家，但在北京、上海、廣州等一線城市，你卻看不到“浪漫一身”的蹤影，因為它們?nèi)�都分布在二、三線市場。

　　事實上，“浪漫一身”曾經(jīng)在一線城市布局過，包括北京和上海。2002 2003年，當“浪漫一身”開始樹立起品牌的時候，它又陸續(xù)從這些地方撤離。

　　“一線城市成本太高，對于一個品牌而言，主要功能是建立號召力�！睏顫�說，基于這樣的想法，浪漫一身將渠道定位在二、三線市場。

　　撤離一線城市，楊濤稱，也與加盟商有關，“他們首先得盈利”。“浪漫一身”在開店策略上，選擇以加盟為主。目前約600家店鋪中，只有位于杭州的2家店是直營，其余全部為加盟商所有。

　　之所以在杭州以外的地方全部選擇加盟，主要是為了“借力”。

　　“比如要在江西的某個城市開店，如果能找到在當?shù)赜幸欢ū尘昂唾Y源的人，就會方便很多”，楊濤認為，這樣品牌商也可以更加專注于整個品牌的擴展和產(chǎn)品設計制作。

　　“浪漫一身”對加盟店的管理被楊濤喻為“蜘蛛網(wǎng)模式”。目前，在全國的每個省基本上都設有一個區(qū)域代理，區(qū)域代理直接管理他們的下線，而浪漫一身直接面對的是區(qū)域代理。

　　在零售價格上，實行全國統(tǒng)一，加盟商只賺取價差，即按照一定折扣直接從“浪漫一身”買斷商品，并自行承擔庫存。

　　看似簡單的“甲方乙方關系”，楊濤卻更愿意認為是穩(wěn)固的“朋友關系”。

　　上世紀90年代至今的10多年，也是加盟商與“浪漫一身”共同成長的十多年，他們中，有教師，也有下崗工人，“起初規(guī)模都很小，這些年做下來，已經(jīng)變成很好的生意人，也有很多已是千萬富翁、億萬富翁”。

　　即便是在二、三線城市，“浪漫一身”也更多地以“街鋪”的形式出現(xiàn)。

　　在楊濤看來，街鋪有百貨商場比不得的好處，比如，街鋪更適合“淘貨”，消費者注意力比較集中，而百貨商場更容易被“走馬觀花”；再如，一定時段內(nèi)銷售不佳，品牌很可能被百貨商場調(diào)柜，甚至驅逐，而街鋪的自主性更強。

　　不過，楊濤當下又有了布局百貨商場的計劃，“因為目前最有消費能力的人工作太忙，很少逛街了”；“觸網(wǎng)”也是他一直就有的沖動，但僅限于實體店的一種補充。