MIXTIE女裝加盟、代理商訂貨之“道”

     參加訂貨會(huì)時(shí)您是否老覺得對(duì)下一季的，或者下下季的消費(fèi)者趨勢(shì)難以把握？在訂貨時(shí)發(fā)現(xiàn)款式很好但是價(jià)格也不低時(shí)猶豫不決？有些產(chǎn)品去年很熱銷，今年還訂不訂？自己看中了好幾款估計(jì)賣得好，為什么別人訂的卻不是這樣… 
     訂貨做生意，很容易有這樣那樣的心理疑問出現(xiàn)，到底哪款最好賣，哪款賺的最多，自己到了現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)猶豫起來，畢竟來一趟也不容易，那么，如果您相信訂貨是可以理性有計(jì)劃的話，不如就在下次訂貨時(shí)試試MIXTIE加盟代理商訂貨之“道”教你的方法吧。

一、看看自己屬于哪一類型的訂貨商：
     蜻蜓點(diǎn)水：看起來都一般般，每樣都來一點(diǎn)
     亂點(diǎn)鴛鴦譜：感覺沒貨訂，好看的款不多
     預(yù)算總超型：本季貨品不錯(cuò)，什么都想要
     押寶式：認(rèn)為重點(diǎn)押寶幾個(gè)款，其他的可以隨便訂 

     找到自己的類型之后接著要明白每次訂貨會(huì)影響到什么，才會(huì)讓自己訂貨更謹(jǐn)慎。
二、訂貨直接影響
1、本季的銷售業(yè)績(jī)。銷售來源90%來自于大眾接受的款式；10%來自形象款，即品牌款，通常是一定要訂的基本款項(xiàng)。
2、本季的銷售毛利。毛利=銷售額-成本。
3、本季末的庫(kù)存積壓。

    明白了自己店鋪下季銷售的基本比例和可獲得的盈利之后，就要做好參考數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和了解訂貨流程。
三、訂貨流程：
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：
商圈資料----看樣訂貨---分析調(diào)整----訂貨確認(rèn)
歷史銷售
采購(gòu)計(jì)劃

（一）數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
1、商圈資料： 
    商圈，是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場(chǎng)還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個(gè)地理范圍就是以商場(chǎng)為中心，向四周輻射至可能來店購(gòu)買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。 

    商圈人口資料：即商圈的常住人口（居住人口）及流動(dòng)人口（在職人口、往來人口），市調(diào)的內(nèi)容為：該類人口的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣，并根據(jù)該信息測(cè)算出目標(biāo)消費(fèi)群體的人口容量，即消費(fèi)群體規(guī)模。
商圈競(jìng)品狀況：目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌的店鋪規(guī)�！镜赇仈�(shù)量、營(yíng)業(yè)面積、銷售額（年、季、月）】、產(chǎn)品銷售配比情況、客單價(jià)、客流量、成交率、促銷手段及其效果等。 
    商圈客層分布：商圈消費(fèi)習(xí)慣分析，應(yīng)深化至商圈樓層人流量統(tǒng)計(jì)分析（周、節(jié)慶、季度、年度）、店鋪所處樓層人流消費(fèi)類別構(gòu)成、消費(fèi)水平構(gòu)成、平均客單價(jià)、主消費(fèi)時(shí)段等。 
    商圈未來發(fā)展：就是周邊市場(chǎng)調(diào)查，是否有大型超市商場(chǎng)、住宅區(qū)、各商圈內(nèi)機(jī)關(guān)團(tuán)體、學(xué)校人數(shù)、收入水平、以往購(gòu)物去向、各種行業(yè)、占地面積、企業(yè)性質(zhì)、職工人數(shù)、平均收入、企業(yè)效益情況、距離。向上一級(jí)商圈升級(jí)。商圈由核心商業(yè)圈，次級(jí)商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50％－70％，核心商業(yè)圈的外圍，則顧客較分散，市場(chǎng)占有率相對(duì)減少。

2、店鋪歷史銷售
①    銷售情況分析：波段產(chǎn)品各產(chǎn)品類別銷售額構(gòu)成、銷售量構(gòu)成，各產(chǎn)品系列銷售額構(gòu)成、銷售量構(gòu)成，各產(chǎn)品尺碼銷售量構(gòu)成及各類別產(chǎn)品庫(kù)存量、鋪貨量構(gòu)成等。
②    銷售價(jià)格分析：品類價(jià)格分布及均價(jià)、銷售客單價(jià)，平均折扣率等。
③    銷售毛利分析：各品類、風(fēng)格系列的毛利構(gòu)成，可根據(jù)平均折扣率獲得該數(shù)據(jù)。

3、店鋪采購(gòu)計(jì)劃
①    銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、庫(kù)存計(jì)劃（應(yīng)包括備貨量、鋪貨量、庫(kù)存率、退貨率、換貨率等相關(guān)指標(biāo)）
②    貨品組合：季節(jié)、風(fēng)格系列、品類、款色、尺碼的貨品組合構(gòu)成
③    貨品價(jià)格組合：品類價(jià)格帶及主力價(jià)格帶等產(chǎn)品構(gòu)成
④    銷售毛利分析：各品類、風(fēng)格系列的毛利規(guī)劃
⑤    采購(gòu)計(jì)劃擬訂
品類及上貨波段計(jì)劃

     數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備是為了為訂貨時(shí)作為參考依據(jù)，當(dāng)然在銷售當(dāng)中，可以參考《MIXTIE冬季銷售計(jì)劃制定攻略》來對(duì)銷售人員進(jìn)行分配，達(dá)到預(yù)期效果。 
     如果對(duì)自己的店鋪真的只是認(rèn)識(shí)階段，也沒有關(guān)系，到了訂貨現(xiàn)場(chǎng)就要留意以下信息了，因?yàn)闆]有誰比設(shè)計(jì)師更了解流行趨勢(shì)，沒有誰比公司內(nèi)部人員更了解市場(chǎng)行情。

（二）看樣訂貨的要點(diǎn)
1.    注意聽設(shè)計(jì)師產(chǎn)品介紹，要做到望（看款）、聞（聽賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）、問（了解產(chǎn)品特性）、摸（感觸面料）、試（試版、試穿）
2.    在把訂貨款式進(jìn)行ABC分析，確定ABC類款式的配碼
3.    根據(jù)前面制訂的訂貨分析及買貨計(jì)劃進(jìn)行訂貨
A類款：主打款
B類款：大眾款
C類款：形象款 

     關(guān)于主打款、暢銷大眾款、形象款各個(gè)部分占得比例應(yīng)該是

（三）局部數(shù)據(jù)調(diào)整，部分款式再試穿確認(rèn)
①    嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行
②    對(duì)于A類款需要進(jìn)行重點(diǎn)考核
③    大致按照店鋪的陳列面進(jìn)行排列參考
④    注意買貨余量的預(yù)留

訂貨數(shù)據(jù)分析樣表

    沒有問題的話，就進(jìn)入訂貨程序最后階段：
（四）訂貨確認(rèn)
1.    訂單交單
2.    買貨確認(rèn)

     一個(gè)理性的抉擇將為你省去不少麻煩，正如一個(gè)好的買貨計(jì)劃將為您帶來客觀的利潤(rùn)和減少不必要的庫(kù)存積壓，你需要了解更多的市場(chǎng)行情，如果真的無法抉擇時(shí)，那就相信鼎歐人員的現(xiàn)場(chǎng)分析報(bào)告吧，畢竟我們掌握的內(nèi)部信息，流行趨向，是宏觀的，是具有引導(dǎo)性的。

品牌：MIXTIE
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