CHIC展專訪：舒朗董事長 吳建民

　　3、記者：舒朗的消費目標群體是如何來定位的？
　　董事長："舒朗"品牌將市場主體定位于職場白領女性，專為女性傳遞一種知性的穿著方式和生活理念，無論是在職場、還是在社交場合，"舒朗"妝點出的女性，盡顯知性魅力和人格魅力，襯托出陽光女性智慧的處事方式和美麗的生活理念。人生的最高境界就是舒暢明朗，真正的人生應該是陽光人生、舒朗人生，尤其是在職場奮斗的白領女性更需要詮釋這種成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司以"舒暢明朗"為品牌文化的精髓，
　　"美之藤"消費群體定位在現(xiàn)代都市女性，營造時尚休閑、典雅含蓄、溫柔婉約的獨特風格。它在浪漫中釋放著低調奢華，緊貼時尚但不隨波逐流，優(yōu)雅自然流露，不斷營造著女人的夢想。
　　作為中國知名女裝舒朗時裝旗下新推的又一品牌--高歌，消費群體定位在15-25歲張揚青春新生活的80后、90后的年輕群體，自由奔放的個性款型及不限章法的色彩搭配是設計師在象征青春時尚的"高歌"系列裝所重點表達的元素，運用五彩繽紛的絢麗色彩、隨意個性的款型，展示歲月中代表無限生命力的青春，以不限章法的色彩搭配襯托快樂、瀟灑、無憂、奔放的性格，彰顯年輕時尚一族盛放的爛漫青春。

　　4、記者：舒朗在本人以前的印象中應該是一個地方性品牌，應該是一個時尚度不高的品牌；但是最近對舒朗深入了解以后，徹底改變了我對舒朗的"老土印象"，深切感受到舒朗是一個時尚底蘊非常渾厚的品牌，一個來自山東煙臺非常時尚而且與國際時尚密切聯(lián)系的一個實力品牌，可能我以前對舒朗的印象也是廣大消費者、商場經(jīng)理、業(yè)界代理商對舒朗的品牌錯覺，請問董事長你以后對舒朗的宣傳方面怎么樹立舒朗"時尚"這個品牌個性的大旗？在業(yè)界樹立舒朗是一個非常FASHION的品牌印象？改變和顛覆大家對舒朗不時尚的印象？

　　董事長：從地緣優(yōu)勢來看，舒朗不具備做高級品牌的地緣優(yōu)勢和公眾認知優(yōu)勢，但是從社會資源來看，舒朗具備大城市服裝企業(yè)所不具備的土地優(yōu)勢、勞動力資源成本優(yōu)勢和較寬松的融資環(huán)境優(yōu)勢。針對這個大環(huán)境，舒朗定位是：在二類市場為高級品牌，一類市場為中高級品牌，在中國整體市場的評價為中高級品牌。這樣使全國人感覺買舒朗是物有所值，沒有刻意地將品牌的附加值提高到一個虛擬的高不可攀的價格區(qū)間，而是秉承著企業(yè)為社會服務，品牌為民眾服務的理念，走大眾化品牌女裝路線，讓大家在享受美的同時，感覺到物有所值。而重點是通過這種品牌的推介，引領消費者達到舒暢而明朗的人生境界，讓中國人在體驗中西合璧時裝設計理念的過程中，享受心情的愉悅，實現(xiàn)文化的交融。希望通過舒朗品牌的文化推介，讓舒暢明朗的人生境界得到一種品牌文化的襯托和詮釋。這是舒朗優(yōu)勢所在和品牌文化建設的根本之所在。

　　舒朗借助地方的土地資源、人力資源、政策資源傾斜優(yōu)勢，繼續(xù)加大總部基地建設，完成設備升級、硬件升級、軟件升級，攻打大城市同類品牌的軟肋。大城市同類品牌的軟肋就是人力資本、土地成本、融資成本過高，舒朗不僅能夠供給自己不斷擴大的市場要求，同時未來都可能承接來自于中國一線城市、一線品牌的加工貿(mào)易，賺到比在國際市場更高的品牌附加價值。因為舒朗本身創(chuàng)造的品牌已經(jīng)告訴他們，舒朗可以做出符合他們品質要求的產(chǎn)品來。舒朗是可以做大做強的企業(yè)，舒朗可以做大，是因為舒朗具有獨特的地緣優(yōu)勢，舒朗可以做強，是因為舒朗經(jīng)過十年持之以恒摸索出一套內(nèi)生式增長的、適應信息化社會的新型時尚產(chǎn)業(yè)模式，并且經(jīng)過十年的實踐，已經(jīng)得到國內(nèi)乃至國際同行業(yè)的認可，因此具備做大做強的基本素質要求。同時，舒朗不拘泥煙臺一地來做研發(fā)，而是在創(chuàng)業(yè)初期就抓住機遇不斷進行轉型，有條不紊地逐步實現(xiàn)從煙臺走向北京，從北京走向上海、深圳，從上海、深圳、北京走向香港、首爾、巴黎的戰(zhàn)略目標，這就是舒朗人的一種創(chuàng)新理念和思維模式，既不盲目空想，也絕不保守守舊，而是及時地把握住歷史轉型的契機，完成理念創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的轉型，打破只重視硬件設施的轉型而忽略制度轉型和理念轉型的中國服裝企業(yè)很難做大做強的思維固式。因此，舒朗的第二次創(chuàng)業(yè)不是轉移到其他行業(yè)，而是要實現(xiàn)理念升級、制度創(chuàng)新，完成由中型企業(yè)向中大型企業(yè)、由實體型經(jīng)濟向資本型實體經(jīng)濟、由自主創(chuàng)新的國內(nèi)企業(yè)向全球性企業(yè)的過渡。

　　5、記者：吳董是怎么在山東一個并不時尚的土地上，一群不夠時尚的人怎么把舒朗帶向一個與國際時尚并肩的時尚品牌，希望在創(chuàng)立品牌方面的一些成功思想精華與業(yè)界共分享？想聽聽吳董的創(chuàng)業(yè)史？
　　董事長：歷史上山東不是一個時尚的區(qū)域，造成了國人認為山東做不出時尚產(chǎn)品的思維慣性，如果讓全國的加盟商到煙臺來做加盟代理，困難比較大。我們正是基于對這種形勢的分析，創(chuàng)業(yè)初期就扎實地建設自營專賣店體系，自我認可，不斷地挺進山東市場、北京市場，進而擴張到北方市場和南方市場。歷經(jīng)十年的奮斗，山東總部外派的辦事處、分公司管理人員完成了全國自營網(wǎng)點的建設，受到了行業(yè)內(nèi)和商圈及供貨商、加盟商體系的一致尊重和好評，開創(chuàng)了中國女裝行業(yè)打造自營研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系的創(chuàng)新模式。長期以來，中國女裝行業(yè)絕大部分集中在北京、深圳、上海等城市，這些城市有著得天獨厚的地理優(yōu)勢與社會環(huán)境優(yōu)勢，使他們發(fā)展加盟商有著極其優(yōu)越的條件。很多同類行業(yè)是以發(fā)展加盟商為主、自營為輔，而恰恰是因為地緣上的劣勢，而催生了舒朗人打造自營體系，牢牢控制市場主控權的新模式。此模式反而使舒朗在金融危機中經(jīng)受住了考驗，經(jīng)受住了加盟商跳槽和脫離創(chuàng)業(yè)群體的考驗，一如既往地堅持著市場的擴張和自營擴張。經(jīng)過十年發(fā)展，舒朗已經(jīng)成為北方唯一能走向長江以南的女裝品牌，并且隨著深圳分公司、武漢分公司、南京分公司、上海分公司等南方區(qū)域公司的相繼建設，對于南方市場的市場反饋能力和時裝消費風格的把控能力越來越強。這就是舒朗作為山東企業(yè)，在缺乏社會資源條件和社會慣性思維認可的基礎上，通過營銷渠道的自營創(chuàng)新模式走出了一條中國民族女裝品牌發(fā)展和壯大之路，被吳敬璉先生評價為"舒朗模式"，也吻合了郎咸平教授談到的"六加一"模式。打破了長期以來中國服裝行業(yè)大部分依托來料加工、一般貿(mào)易為主體的加工型體系，使舒朗具備了自我研發(fā)、自我銷售、自我創(chuàng)新的一種品牌內(nèi)生機制，使我們能夠看得懂外國品牌在做什么，聽得懂外國品牌在做什么，摸得清他們做品牌的路徑，為我們中國服裝企業(yè)走向國際化鋪平了道路。