步森JNBY等三大品牌海外生存“微樣本”

　　一件襯衫，生產(chǎn)成本10美元，拿到零售市場50美元�？墒窍�費(fèi)者憑什么接受這50美元？而經(jīng)銷商又為什么愿意賣這個價錢？這就是定價權(quán)。“定價權(quán)的最終形式是終端定價權(quán)。未來沒有定價權(quán)，一切免談。”說到激動處，浙江步森服飾股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳永杰提高了音調(diào)，一個品牌公司的種種努力便是圍繞著定價權(quán)，而其背后的支撐是研發(fā)、設(shè)計、時尚、創(chuàng)意、品質(zhì)等等，讓消費(fèi)者覺得物有所值�！氨仨氉屒�道在你這邊。”他說。從“江南布衣”、“步森”，到“東偉”，它們的故事，正是浙江品牌服裝爭奪海外定價權(quán)的縮影。

　　No.1江南布衣：我們要留下點(diǎn)什么

　　“賺點(diǎn)錢還不是最重要的，我們希望做自己的品牌，能留下點(diǎn)什么�！敝祓┱f。名片上印著，杭州慧康進(jìn)出口貿(mào)易有限公司經(jīng)理。他負(fù)責(zé)“江南布衣”的海外業(yè)務(wù)。

　　在杭州的街頭，即使在武林廣場那樣的地方，“江南布衣”也顯得扎眼。它的韻味特立獨(dú)行、自成一體。

　　“江南布衣”進(jìn)入海外市場，是一個偶然。那一年一位叫維拉的俄羅斯女子旅行來到江南，逛到“江南布衣”在寧波的專賣店。一眼相中的驚喜，使她輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了“江南布衣”總部。于是，2005年，費(fèi)盡周折，莫斯科的第一家“江南布衣”開張了。

　　俄羅斯與歐洲相近，在其服裝市場上，既有LV、PRADA等世界頂級品牌，也有低廉的中國貨，缺少的是中間檔次。而“江南布衣”恰恰填補(bǔ)了這個空白。

　　在總部的支持下，三五年時間，維拉將“江南布衣”經(jīng)營得風(fēng)生水起，從莫斯科到圣彼得堡，不僅有了七八家直營店，還發(fā)展出六七家加盟店。

　　在俄羅斯落地的次年，“江南布衣”去了日本。當(dāng)時很多日本品牌已經(jīng)在中國代工，可以說“Made in China”比比皆是，但是真正的中國品牌卻是稀有。

　　“江南布衣”進(jìn)入的是日本新宿一流的百貨商場“高島屋”，初到不久就遭遇高退貨，這其中既有風(fēng)格的原因，也有日本市場對服裝特有的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　辦法是找到一家日本人在上海開的檢品公司，只是翻看一眼，每件衣服加收1至2美元。在交納了昂貴的學(xué)費(fèi)后，“江南布衣”站穩(wěn)了腳跟。

　　2009年，“江南布衣”再一次啟程，這回是時尚之都紐約。沒想到，中國品牌一亮相就受到了紐約媒體的關(guān)注，一些報紙的時尚版記者好奇地前來探訪這個“來自中國的設(shè)計師品牌”。在紐約專賣店，“江南布衣”的定價在80美元至550美元之間，平均價位在200美元以上。

　　賣好東西，貴一點(diǎn)。無論在海外，還是在國內(nèi)，“江南布衣”一直堅守著自己的原則。站住腳，做精，它仍如當(dāng)初般特立獨(dú)行。

　　韓國、法國、新加坡、泰國、加拿大……如今，這些地方也能找到“江南布衣”了。目前，“江南布衣”在海外10余個國家，拓展了三四十家分店。就在我們約訪朱皓的時候，他正在西班牙的一個度假地馬拉加出差，那里一個250平方米的專賣店已經(jīng)試營業(yè)。這一圈，他還去了巴塞羅那，又轉(zhuǎn)道意大利考察市場。

　　接下來的世界杯將會在巴西舉行，有人說是巴西時間到了�！拔覀円矔�去湊這個熱鬧�！敝祓┱f，不久前，他們接待了來自圣保羅的客戶。

　　“自己做渠道，雖然麻煩多一點(diǎn)，但是也留下了更多東西�！比嗣駧派�值10％，70％至80％的服裝企業(yè)就要虧損。朱皓說，有自己的設(shè)計、品質(zhì)在里面，打出品牌，就不怕人民幣升值。

　　去年下半年，“江南布衣”在俄羅斯搞了一個貴賓專場的PARTY，銷售人員拍回來很多“中國制造”的照片，年輕的俄羅斯姑娘們用彩繪來表現(xiàn)這一主題。在朱皓眼中，此時的“中國制造”已經(jīng)有了不同的含義。