修身專家V·GRASS走向成功三點(diǎn)總結(jié)

V·GRASS修身版型展現(xiàn)女性氣質(zhì)

　　在與眾多實(shí)力女裝的較量中，V·GRASS的市場綜合占有率一直名列前茅，即使在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)V·GRASS在華東區(qū)仍連續(xù)幾個(gè)月銷量都名列第4、5位，2008夏裝排名僅在VEROMODA、ONLY、艾格之后，略勝ESPRIT一籌。2009年，V·GRASS市場業(yè)績?cè)俣仍鲩L了44％以上……憑借強(qiáng)有說服力的數(shù)據(jù)，V·GRASS不僅在華東大本營穩(wěn)扎穩(wěn)打，位居億元商場銷售排行榜前列，更是數(shù)次躋身全國市場綜合占有率的前十名，打造真正意義上的全國性知名女裝品牌。

　　版型修身：理想設(shè)計(jì)的DNA

　　什么樣的服裝最容易博得女性的好感。其實(shí)答案非常簡單———修身，這樣才最易打動(dòng)人心。V·GRASS巧妙地抓住了修身這一女性穿著訴求的要素，簡約而不失設(shè)計(jì)感、干練而不失窈窕的“修身”版型，成為V·GRASS區(qū)別于其他品牌的明顯特質(zhì)之一。

　　版型修身并不是盲目地迎合所有消費(fèi)群體，V·GRASS特定消費(fèi)群體戰(zhàn)略定位非常成功。V·GRASS品牌董事長王致勤認(rèn)為，V·GRASS品牌一直保持著獨(dú)有的時(shí)尚主見與立場，并不是毫無主見地尾隨所有消費(fèi)者，她選擇了一個(gè)相對(duì)窄眾化的產(chǎn)品與服務(wù)定位———即鎖定身材姣好的知識(shí)女性，根據(jù)其著裝需求開發(fā)產(chǎn)品，突出“修身”的鮮明風(fēng)格，培育品牌忠誠度與美譽(yù)度。

　　為了讓V·GRASS的視覺修身效果發(fā)揮到極致，設(shè)計(jì)總監(jiān)宋艷俊和其他設(shè)計(jì)師不僅會(huì)考慮到衣服的搭配系數(shù)問題，而且通過對(duì)尺寸的準(zhǔn)確把握與面料材質(zhì)的選用，巧妙地為顧客揚(yáng)長避短�！拔姨貏e高興的是，顧客在給我們的反饋中很多都提到，穿V·GRASS的衣服確實(shí)感覺自己瘦了。”宋艷俊表示，“其實(shí)，這就是設(shè)計(jì)的技巧，在視覺上的美妙體驗(yàn)。”

　　據(jù)宋艷俊介紹，除了盡可能地達(dá)到修身效果，V·GRASS所選擇的版型與面料會(huì)避免穿著合體所帶來的約束性，而設(shè)計(jì)中的“化繁為簡”為服裝的舒適感“加分”。以人為本正是V·GRASS所要傳遞的品牌精神。

　　戰(zhàn)略配稱：統(tǒng)領(lǐng)品牌價(jià)值觀

　　V·GRASS的董事長王致勤一直認(rèn)為，一個(gè)服裝企業(yè)的成功是多方面因素共同促進(jìn)的結(jié)果，但最核心的地方還應(yīng)回歸到產(chǎn)品。那么，怎樣才能讓企業(yè)擁有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，拿出令市場滿意的產(chǎn)品呢？

　　“夢(mèng)想是延續(xù)時(shí)尚的源動(dòng)力。”王致勤說， “金錢不是品牌的第一推動(dòng)力，眼前的回報(bào)只是暫時(shí)的。一個(gè)企業(yè)是否能長久地走下去，價(jià)值觀的統(tǒng)領(lǐng)非常重要。”

　　對(duì)于依靠夢(mèng)想來統(tǒng)領(lǐng)價(jià)值觀，王致勤引用了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特的“戰(zhàn)略配稱”概念。戰(zhàn)略能否取得成功，依靠的不僅僅是做好幾件事情，而是做好每一件事情，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)統(tǒng)籌兼顧。

　　具體在品牌運(yùn)營過程中，戰(zhàn)略配稱必須講究“簡單一致性”。比如，V·GRASS堅(jiān)持“修身”定位，公司所有部門必須全力配合，協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)健康的品牌生態(tài)系統(tǒng)中———在設(shè)計(jì)制作環(huán)節(jié)上，對(duì)打版、尺寸的把握要精雕細(xì)琢，不能有絲毫偏差；在傳播推廣過程中，突出修身的文化特質(zhì)；在營銷過程中，注重對(duì)修身文化的消費(fèi)者導(dǎo)引……圍繞“修身”這樣一個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，其他方面給予全力以赴的戰(zhàn)略配稱，并且在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)了彼此的加強(qiáng)。

　　“與此同時(shí)，戰(zhàn)略定位應(yīng)該有一個(gè)十年或更長時(shí)間的持續(xù)期，而不是只作一輪的規(guī)劃�！蓖踔虑诒硎�，支撐這個(gè)有效的持續(xù)期，令企業(yè)的內(nèi)部組織建立起與戰(zhàn)略相匹配的獨(dú)特技能與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這個(gè)基點(diǎn)不是短期的贏利欲望，恰恰就是品牌的夢(mèng)想。

　　王致勤希望達(dá)到的理想狀態(tài)是，顧客在穿著上有“修身”訴求的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是V·GRASS，與此同時(shí)，企業(yè)管理層應(yīng)該從品牌效應(yīng)中逐漸抽離。這也是V·GRASS掌舵人力圖保持低調(diào)的原因———“因?yàn)�，除了品牌本身之外，其他所有的一切都是配角，大眾并不需要知道你是誰�！�

　　一路走來，王致勤對(duì)V·GRASS的成功總結(jié)為三點(diǎn)：“第一，我們主力培育設(shè)計(jì)研發(fā)的市場，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中；第二，我們擁有一群具有共同使命和遠(yuǎn)景的事業(yè)伙伴；第三，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個(gè)領(lǐng)域�！焙喍�言之，或曰專業(yè)、專才和專注。解析V·GRASS，只看重其在方法論的成功，無異于盲人摸象。在變化無蹤的時(shí)尚江湖，V·GRASS的風(fēng)格注定是深刻而長久的，因?yàn)樗鼡碛欣硇远�放達(dá)的戰(zhàn)略觀。