修身專家V·GRASS走向成功三點總結(jié)

V·GRASS修身版型展現(xiàn)女性氣質(zhì)

　　在與眾多實力女裝的較量中，V·GRASS的市場綜合占有率一直名列前茅，即使在全球經(jīng)濟(jì)危機之時V·GRASS在華東區(qū)仍連續(xù)幾個月銷量都名列第4、5位，2008夏裝排名僅在VEROMODA、ONLY、艾格之后，略勝ESPRIT一籌。2009年，V·GRASS市場業(yè)績再度增長了44％以上……憑借強有說服力的數(shù)據(jù)，V·GRASS不僅在華東大本營穩(wěn)扎穩(wěn)打，位居億元商場銷售排行榜前列，更是數(shù)次躋身全國市場綜合占有率的前十名，打造真正意義上的全國性知名女裝品牌。

　　版型修身：理想設(shè)計的DNA

　　什么樣的服裝最容易博得女性的好感。其實答案非常簡單———修身，這樣才最易打動人心。V·GRASS巧妙地抓住了修身這一女性穿著訴求的要素，簡約而不失設(shè)計感、干練而不失窈窕的“修身”版型，成為V·GRASS區(qū)別于其他品牌的明顯特質(zhì)之一。

　　版型修身并不是盲目地迎合所有消費群體，V·GRASS特定消費群體戰(zhàn)略定位非常成功。V·GRASS品牌董事長王致勤認(rèn)為，V·GRASS品牌一直保持著獨有的時尚主見與立場，并不是毫無主見地尾隨所有消費者，她選擇了一個相對窄眾化的產(chǎn)品與服務(wù)定位———即鎖定身材姣好的知識女性，根據(jù)其著裝需求開發(fā)產(chǎn)品，突出“修身”的鮮明風(fēng)格，培育品牌忠誠度與美譽度。

　　為了讓V·GRASS的視覺修身效果發(fā)揮到極致，設(shè)計總監(jiān)宋艷俊和其他設(shè)計師不僅會考慮到衣服的搭配系數(shù)問題，而且通過對尺寸的準(zhǔn)確把握與面料材質(zhì)的選用，巧妙地為顧客揚長避短。“我特別高興的是，顧客在給我們的反饋中很多都提到，穿V·GRASS的衣服確實感覺自己瘦了。”宋艷俊表示，“其實，這就是設(shè)計的技巧，在視覺上的美妙體驗�！�

　　據(jù)宋艷俊介紹，除了盡可能地達(dá)到修身效果，V·GRASS所選擇的版型與面料會避免穿著合體所帶來的約束性，而設(shè)計中的“化繁為簡”為服裝的舒適感“加分”。以人為本正是V·GRASS所要傳遞的品牌精神。

　　戰(zhàn)略配稱：統(tǒng)領(lǐng)品牌價值觀

　　V·GRASS的董事長王致勤一直認(rèn)為，一個服裝企業(yè)的成功是多方面因素共同促進(jìn)的結(jié)果，但最核心的地方還應(yīng)回歸到產(chǎn)品。那么，怎樣才能讓企業(yè)擁有可持續(xù)發(fā)展的動力，拿出令市場滿意的產(chǎn)品呢？

　　“夢想是延續(xù)時尚的源動力�！蓖踔虑谡f， “金錢不是品牌的第一推動力，眼前的回報只是暫時的。一個企業(yè)是否能長久地走下去，價值觀的統(tǒng)領(lǐng)非常重要�！�

　　對于依靠夢想來統(tǒng)領(lǐng)價值觀，王致勤引用了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特的“戰(zhàn)略配稱”概念。戰(zhàn)略能否取得成功，依靠的不僅僅是做好幾件事情，而是做好每一件事情，對各項活動統(tǒng)籌兼顧。

　　具體在品牌運營過程中，戰(zhàn)略配稱必須講究“簡單一致性”。比如，V·GRASS堅持“修身”定位，公司所有部門必須全力配合，協(xié)同運轉(zhuǎn)。一個健康的品牌生態(tài)系統(tǒng)中———在設(shè)計制作環(huán)節(jié)上，對打版、尺寸的把握要精雕細(xì)琢，不能有絲毫偏差；在傳播推廣過程中，突出修身的文化特質(zhì)；在營銷過程中，注重對修身文化的消費者導(dǎo)引……圍繞“修身”這樣一個產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，其他方面給予全力以赴的戰(zhàn)略配稱，并且在這個過程中實現(xiàn)了彼此的加強。

　　“與此同時，戰(zhàn)略定位應(yīng)該有一個十年或更長時間的持續(xù)期，而不是只作一輪的規(guī)劃。”王致勤表示，支撐這個有效的持續(xù)期，令企業(yè)的內(nèi)部組織建立起與戰(zhàn)略相匹配的獨特技能與抗風(fēng)險能力，這個基點不是短期的贏利欲望，恰恰就是品牌的夢想。

　　王致勤希望達(dá)到的理想狀態(tài)是，顧客在穿著上有“修身”訴求的時候，第一個想到的就是V·GRASS，與此同時，企業(yè)管理層應(yīng)該從品牌效應(yīng)中逐漸抽離。這也是V·GRASS掌舵人力圖保持低調(diào)的原因———“因為，除了品牌本身之外，其他所有的一切都是配角，大眾并不需要知道你是誰�！�

　　一路走來，王致勤對V·GRASS的成功總結(jié)為三點：“第一，我們主力培育設(shè)計研發(fā)的市場，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中；第二，我們擁有一群具有共同使命和遠(yuǎn)景的事業(yè)伙伴；第三，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個領(lǐng)域。”簡而言之，或曰專業(yè)、專才和專注。解析V·GRASS，只看重其在方法論的成功，無異于盲人摸象。在變化無蹤的時尚江湖，V·GRASS的風(fēng)格注定是深刻而長久的，因為它擁有理性而放達(dá)的戰(zhàn)略觀。