渠道“下沉” 品牌與零售商加速爭奪二三線

　　爭奪之“服裝品牌商”

　　“LV和H&M們”加速搶占二三線

　　與內(nèi)外資連鎖零售企業(yè)搶占二三線市場的還有一大批品牌零售企業(yè)。

　　首先是奢侈品品牌。

　　截至2008年底，世界頂級奢侈品品牌中，已有8成左右進入中國市場。2009年中國奢侈品消費市場規(guī)模達到94億美元，仍是世界上位居第二的購買奢侈品的國家，購買了世界上27.5%的奢侈品。有預(yù)測稱，到2014年，中國有望成為全球最大的奢侈品消費市場。

　　中國人強勁的消費能力，使眾多國際奢侈品牌對中國市場信心倍增，紛紛加快開辟新店，尤其是加速拓展二三線城市市場，搶占市場份額。

　　市場也一再證明這一點。自2007年起，LV在中國的開店速度明顯加快，其新增店面大多分布于二三線城市，如長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州、南寧、昆明等。

　　LV手表及珠寶北亞區(qū)總裁此前也表示，未來將會延伸至三、四線市場，三線城市的奢侈品消費能力將不亞于北京、上海等一線城市。

　　不只是LV，2010年，普拉達除在上海連開數(shù)家新店外，還在成都、廣州、杭州這類城市開了新店；古姿在中國所開的店鋪，主要分布在鄭州、濟南、貴陽和太原；歐米茄在中國的旗艦店中，除了分布在香港、北京、上海等一線城市，還把店鋪開在了鞍山、溫州、昆明、大連等城市。

　　據(jù)羅德公關(guān)發(fā)布的《2009中國奢華品報告》調(diào)查顯示，“雖然39.8%的二線城市受訪者表示經(jīng)常去香港消費，33.3%的華東地區(qū)消費者會首選上海，但依然有23.9%的人認為只在自己附近購買就行了，沒必要特意趕往一線城市，這也成為二三線奢侈品駐扎當(dāng)?shù)氐膭恿Α！?/P>

　　高盛發(fā)布的報告也有著同樣的觀點。報告指出，未來5年內(nèi)，中國愿意消費奢侈品的人會從4000萬上升到1.6億，主要支撐就是二三線城市。

　　對此中投顧問流通行業(yè)研究員黎雪榮認為，中國二三線城市奢侈品市場發(fā)展?jié)摿χ饾u顯露，未來奢侈品在中國發(fā)展最快的不再是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無錫、溫州、寧波等二三線城市。

　　另有分析人士指出，由于日本爆發(fā)了大地震、海嘯以及核輻射，日本的奢侈品消費一蹶不振，由此，更加顯露出中國市場對于奢侈品未來布局的重要性。因此，有些奢侈品當(dāng)前已做好用中國替代日本在亞洲的布局作用，未來幾年將加速搶灘中國的二三線城市布局。

　　其次是ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際快速時尚品牌，目前在二三線城市的布局也明顯加快。

　　日本零售品牌優(yōu)衣庫目前在中國約有65家門店，這些店鋪主要集中在上海和北京，且全部為直營店。但接下來，依據(jù)其發(fā)展規(guī)劃，它的店鋪將向二線城市滲透。

　　根據(jù)其發(fā)展計劃，未來10年內(nèi)它將中國的門店數(shù)量擴大至1000家，以大型店為主（比旗艦店小，但比普通店要大2-3倍，約1000平方米），銷售額提升至一萬億日元(約合人民幣739億元)，要覆蓋中國一二線城市。

　　H&M近期也在其官方微博上透露，當(dāng)前，品牌的新店計劃分別為武漢、重慶、昆明、杭州、西安、成都、長沙等城市。

　　需要指出的是，對于這兩類國際品牌商來說，它們當(dāng)中的多數(shù)較少開地鋪店，其新店一般都開設(shè)在中高端百貨店或者購物中心當(dāng)中。它們并非百貨店或者購物中心的競爭對手，而是與零售企業(yè)是一種互利共贏的合作伙伴關(guān)系。

　　“七匹狼們”力量洶涌

　　特別需要指出的是，在二三線市場上活躍得最為洶涌的一股零售力量是一批中國本土服裝品牌。

　　七匹狼、勁霸、利郎、柒牌、安踏、361度、匹克、特步、美特斯邦威、以純、森馬……這些在中國市場上歷練了十幾年、二十幾年甚至三十幾年的男裝、運動裝以及休閑類品牌，能夠迅速強大起來，最為核心的戰(zhàn)略就是依托了廣大的二三線市場。

　　這些品牌目前已經(jīng)長大，其地鋪店密密麻麻遍布全國各個城市，尤其是二三線、三四線城市。在全國各個省份的地級市、縣的各個主要商業(yè)街和百貨店當(dāng)中，都能看見它們熟悉的身影。而在其所有的店鋪中，地鋪店占了很大比例。

　　有業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，安踏門店2010年突破7000家。此外，利郎、特步、匹克、貴人鳥這些品牌都宣稱2010年門店突破7000家。業(yè)內(nèi)有一個提法是，按照這樣的速度發(fā)展，近三年內(nèi)中國將出現(xiàn)一批終端規(guī)模達“萬店級別”的服裝品牌，由此市場進入“萬店時代”。

　　而且，相較在百貨店中的店鋪，這些品牌的地鋪店的面積一般都比較大，男裝品牌的地鋪店的面積平平常常都有150平方米，大的有兩三百、三四百平方米；美特斯邦威、以純、森馬這樣的休閑品牌，近幾年則開始到處去開大店，動輒就開出上千甚至兩三千平方米、三四層樓的大店，而且，在一些二線省會城市、重要地級市的主要商業(yè)街推崇“一街多店”模式。例如西安著名的東大街上，不到幾百米的范圍內(nèi)，美特斯邦威的大店有好幾家。

　　在這些地鋪店當(dāng)中，充足的空間可以更好地展示品牌全系列的產(chǎn)品，也可以更好、更自主地對品牌進行形象宣傳和推廣，促銷等活動也都有更大的自主性。逐漸的，它們在各地消費者心目中樹立了很強的競爭力。

　　而且，這一批本土服裝品牌商的開店模式與國際大牌有很大區(qū)別。一方面，這些品牌在國內(nèi)廣大的二線省會城市、地級市、縣級市以及縣城的百貨店當(dāng)中都設(shè)有店鋪，與百貨店是共贏互利關(guān)系；但另一方面，它們自身同時也是品牌零售商，它們憑借著密密麻麻的地鋪店，與一批國內(nèi)外百貨零售企業(yè)“短兵相接”，搶占市場份額，展開了最為直接的正面較量。

　　從某種意義上說，這是一股更值得百貨零售企業(yè)警惕的洶涌競爭力量。