五大運(yùn)動“對手” 見證安踏創(chuàng)業(yè)歷程

   　競合關(guān)系

　　安踏第一時間想到了打擦邊球的方法，鴻星爾克卻裹足不前錯失先機(jī)。

　　贊助加明星的推廣方式常見于晉江系的這些品牌中，彼此之間的競爭不言而喻。

　　2008年北京奧運(yùn)會的首枚金牌由陳燮霞獲得。捷報傳出來之后，安踏率先發(fā)出了廣告。一名長相與陳燮霞有幾分相似的女子高舉杠鈴，左側(cè)列著一排大字“冠軍脊梁中國造”，下文則是一段說明，“212公斤女子舉重48公斤級中國勝出"。

　　然而，事實(shí)上，當(dāng)年的奧運(yùn)會上，鴻星爾克才是中國舉重隊(duì)的贊助商，而首金的果實(shí)卻被安踏摘取。

　　早在2007年初，鴻星爾克已經(jīng)與中國舉重隊(duì)簽約，押寶"首金"。為了陳燮霞的那一個時刻，鴻星爾克早已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，一只是奪金的廣告，還有一套沒能奪金的備用方案。

　　奪金的廣告詞是“北京奧運(yùn)會第一枚金牌鴻星爾克舉起來”，備用方案的文案則是“奧運(yùn)重在參與、鴻星爾克與中國舉重隊(duì)在一起”。

　　然而，出乎當(dāng)時所有商家意料的是，中國廣告協(xié)會要求：在奧運(yùn)會期間，任何未經(jīng)授權(quán)和批準(zhǔn)使用本屆奧運(yùn)會參賽運(yùn)動員、教練員、官員等作為形象代言人的廣告將暫停刊播，否則將視作違規(guī)侵權(quán)。

　　盡管禁令出臺，安踏卻第一時間想到了打擦邊球的方法，而鴻星爾克卻裹足不前錯失先機(jī)。安踏與鴻星爾克爭奪奧運(yùn)首金果實(shí)成為賽場外不見硝煙的另一場戰(zhàn)爭。

　　小小的晉江城里品牌如此多，而且又在同一行業(yè)，丁世忠則多次向外界表示，晉江商人之間親如一家。

　　競爭不可避免，合作也同樣存在。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，各家品牌之間會聯(lián)合在一起采購，能夠有更強(qiáng)的議價能力，降低成本。

　　對丁世忠來說，今年值得高興的事情不僅僅只有奧運(yùn)，還有在廈門的辦公大樓落成。就在數(shù)天以前，安踏在廈門觀音山下修建了自己的辦公樓，作為運(yùn)營中心，結(jié)束了租用辦公室的日子。就在他們剛剛落成的大樓背后，正在動工修建中的是九牧王的辦公樓。

　　丁世忠與九牧王董事長林聰穎私交甚篤。林聰穎長丁世忠整整十歲。林聰穎私下向記者表示，晉江企業(yè)搬遷去廈門主要是因?yàn)槿瞬诺脑颍跁x江找到有經(jīng)驗(yàn)的人比較難。

　　在公司里，丁世忠最常接觸的部門是品牌部，安踏的品牌部也是晉江企業(yè)中難得一見的精英團(tuán)體。安踏的品牌部人員大部分曾經(jīng)在媒體就職，而且基本上學(xué)位在碩士以上。品牌部的分管領(lǐng)導(dǎo)叫張濤，博士畢業(yè)，曾就職于央視。

　　丁世忠經(jīng)常出差，在總部出現(xiàn)的頻率還沒有他的父親丁和木出現(xiàn)的頻率高。他也不是那種經(jīng)常見諸報道中的工作狂般的企業(yè)家。有事情的時候他會來公司，沒事的時候則不來，并沒有加班到最晚的情況出現(xiàn)。

　　但是他無疑有豐富的信息量，當(dāng)他有想法的時候，會打電話給相關(guān)負(fù)責(zé)人，再讓下面的人去具體執(zhí)行。

　　安踏一年有四次訂貨會，丁世忠只偶爾參加。他固定參加的會議是每個季度的工作匯報會議。安踏的不同部門每個月會開一次會議，匯報一次工作。每個季度副總裁與丁世忠再開一次會議，通常一開就是一整天。

　　低調(diào)的富人群體

　　匹克的許景南也曾在公開場合表達(dá)對許連捷的仰慕與欽佩。

　　安踏總部的不遠(yuǎn)處就有高爾夫球場，丁世忠也經(jīng)常去，但是他并不是真正意義上的高球迷，高爾夫于他而言，更像一個社交場合。晉江的商人們都經(jīng)常去揮揮桿，鴻星爾克的吳榮光是真正的高爾夫愛好者。

　　晉江的馬路上奔馳著摩的、并不整潔的出租車，豪華車并不常見。丁世忠自己常開的一輛車是奧迪A6，公司里并不缺乏數(shù)百萬的豪車，但是只在接待的時候偶爾使用。丁世忠的父親丁和木開一輛凱美瑞，已經(jīng)用了快十年。

　　丁和木的辦公室在十二樓，他并不管具體經(jīng)營，只是經(jīng)常在廠區(qū)里、食堂里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和員工聊聊天，看誰需要幫助。丁世忠以丁和木的名義在安踏成立了一只慈善基金，專門幫助遇到困難的安踏員工。丁和木現(xiàn)在就管捐錢。

　　丁世忠最常說的話是“我就是敢做，而且遇到了好的機(jī)遇”。他不認(rèn)為自己是英雄，他的品牌團(tuán)隊(duì)也從不在媒體前給他塑造英雄的形象。這兩年來，品牌部給丁世忠安排的專訪只有今年奧運(yùn)前的一檔電視節(jié)目。

　　爆發(fā)的氣息在晉江早已經(jīng)過去，這個城里的商業(yè)開始得太早，甚至在改革開放之前，商業(yè)就已經(jīng)在萌芽。富得早，對于物質(zhì)的追求反而平淡。

　　在泉州的企業(yè)圈中，許連捷一直是楷模般的人物。當(dāng)十七歲的丁世忠還在北京賣鞋的時候，他家里的鞋廠一年能賣兩三百萬的鞋的時候，許連捷的身家早已過十億。安踏還在品牌的道路上摸索，丁世忠尚未簽下孔令輝的時候，許連捷的恒安集團(tuán)已經(jīng)敲響上市的鐘聲。

　　匹克的許景南也曾在公開場合表達(dá)過對許連捷的仰慕與欽佩。改革開放之前，許連捷因?yàn)榻?jīng)商曾經(jīng)被抓去上“學(xué)習(xí)班”。

　　與丁世忠同輩的晉江商人大多從中學(xué)時代就停止求學(xué)，協(xié)助父輩一起創(chuàng)業(yè)，之后繼承公司。丁世忠的不同在于他沒有留在晉江等訂單，而是跑去北京自己做銷售，賣鞋。他不僅僅賣自家生產(chǎn)的鞋，還跑去晉江的鞋城挑選款式，再帶到北京去賣。

　　而在當(dāng)時的晉江，銷售并不是一件難事。晉江的鞋廠遍地都是，坐在家里就有訂單上門。丁世忠的不同在他更早的時候就有所體現(xiàn)，他的名字“世”來自家族，他的哥哥叫丁世家，現(xiàn)在在安踏主管鞋類生產(chǎn)。中學(xué)時代，丁世忠不喜歡這個“世”字，自己改成了“志”。從此他就介紹自己叫“丁志忠”。但是戶口上沒有改過來，他在簽名、正式場合仍然不得不用“丁世忠”。

　　他的第一次“敢”是離開家，去北京闖蕩。在北京賣了六七年鞋之后，他回到晉江，說要招聘設(shè)計(jì)師，自己設(shè)計(jì)，做品牌。而當(dāng)時，晉江最常見的做法是，等耐克一推出新款就買來拆開，然后仿制。

　　真正做品牌之前，安踏還做了一段時間的批發(fā)。那時候的安踏店叫“安踏批發(fā)部”。站在招牌邊拍照的丁世忠還是一個清秀的少年形象。

　　這一段時間里，他理順了安踏在全國的銷售渠道。1999年簽下孔令輝，2000年奧運(yùn)會上孔令輝奪金，安踏一舉成名，專賣店迅速擴(kuò)張。

　　目前，安踏在全國有超過8000家店。丁世忠最喜歡做的事情就是去巡店。幾乎每個月至少去一次。他的巡店事先不告訴任何人，自己開著車就去了。出差到其他城市，他也經(jīng)常去看看。店員們大都認(rèn)不出他來。

　　多年的銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)融入他的思維之中，他總是比公司的銷售總監(jiān)更能了解器架擺放，產(chǎn)品陳列。

　　丁世忠的愛好并不多，他說最享受的時刻就是與家人一起吃飯的時候。閑暇時光，與所有閩南人一樣，他喜歡一邊泡茶，一邊與三五朋友聊天。

　　而事業(yè)上的道路仍然很長，他的理想是將安踏做到國內(nèi)第一，世界前十。目前耐克是國內(nèi)銷售額最高的商家，一年的銷售額超過100億美金。