冰潔羽絨服“4張王牌”成就領(lǐng)先奇跡

    冰潔羽絨服的旺銷(xiāo)總是比冷空氣來(lái)的更早。

　　天氣剛剛降溫，求新求變的消費(fèi)者多匯聚到了冰潔的專(zhuān)賣(mài)店，早早拉開(kāi)了旺銷(xiāo)的帷幕。每一款新品，都能引發(fā)年輕人的心動(dòng)與試穿，冰潔色彩，已經(jīng)開(kāi)始裝點(diǎn)冬季風(fēng)景。

　　冰潔，多次榮獲最受歡迎品牌獎(jiǎng)、暢銷(xiāo)品牌獎(jiǎng)、中國(guó)羽絨服裝設(shè)計(jì)最佳人氣獎(jiǎng)，全行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)量保持領(lǐng)先，在青春時(shí)尚定位的羽絨服品牌中名列前茅。市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售總額持續(xù)攀升，不斷書(shū)寫(xiě)市場(chǎng)奇跡。在奇跡背后，又有哪些品牌策略的“王牌”？

　　10月19日，在北京舉行的“冰潔品牌新聞發(fā)布會(huì)”上，冰潔服飾總經(jīng)理王道成與媒體分享了冰潔的4張“王牌”。

　　一是精準(zhǔn)定位。冰潔作為波司登旗下的主力品牌，從誕生伊始，就精準(zhǔn)定位于“青春、時(shí)尚、活力、潮流”，在行業(yè)中引領(lǐng)了“時(shí)尚羽絨服”的旗幟。為此，冰潔對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度調(diào)研，掌握他們的需求與喜好，全面滿足年輕消費(fèi)者對(duì)快節(jié)奏、愛(ài)自由、愛(ài)扮cool的“潮裝”追求。品牌形象、產(chǎn)品風(fēng)格、終端形象、廣告活動(dòng)等，都緊緊圍繞“新時(shí)尚我主張”的品牌口號(hào)，深得年輕人的追捧。

　　二是潮流設(shè)計(jì)。冰潔堅(jiān)持做羽絨服中的“潮裝”，輕薄親膚的面料、炫耀百搭的色彩、青春動(dòng)感的風(fēng)格，保持著比潮流領(lǐng)先一步的敏銳度。冰潔2012/2013秋冬新品四大系列更是引人注目：輕羽絨系列，以新型輕薄親膚及壓皺面料為主，利落干練，十分百搭；炫彩精靈系列，大膽使用了繽紛炫彩的顏色，迸發(fā)青春與活力；假日休閑系列，異域風(fēng)格元素巧妙融合，并注入具有實(shí)驗(yàn)性創(chuàng)意設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和顛覆性美學(xué)；魅惑之都系列，使用3D剪裁的手法，完美表現(xiàn)曲線之美，展現(xiàn)都市風(fēng)情。

　　三是明星效應(yīng)。與人氣火爆的楊冪簽約之后，冰潔的明星策略更是創(chuàng)意十足。楊冪不僅是冰潔的代言人，更成為時(shí)尚顧問(wèn)，繼去年設(shè)計(jì)“冪款”引發(fā)潮人追捧之后，今年再次展現(xiàn)時(shí)尚靈感與設(shè)計(jì)才華，推出兩組“楊冪2012設(shè)計(jì)款”，“輕時(shí)尚”的鮮明風(fēng)格，在上市伊始就掀起了強(qiáng)大的“冪時(shí)尚”熱潮。楊冪的廣告大片每次都能引發(fā)年輕人的關(guān)注。

　　四是互動(dòng)推廣。針對(duì)年輕人的特點(diǎn)，冰潔的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、微博互動(dòng)等一系列新穎活動(dòng)不斷推出，每個(gè)階段都有新鮮熱點(diǎn)。其中，冰潔歌友會(huì)，成為每年冬季的王牌推廣活動(dòng)。本次發(fā)布會(huì)上，《時(shí)尚耀出彩·冰潔好聲音》歌友會(huì)全國(guó)巡演正式啟動(dòng)。由消費(fèi)者進(jìn)行推選，在《中國(guó)好聲音》有優(yōu)秀表現(xiàn)的汪妤凌和陳俊彤；從《夢(mèng)想中國(guó)》走出的人氣歌手鄭凡；《天籟之聲》全國(guó)總冠軍許藝娜；以及當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)歌手陶鈺玉，組成“冰潔五人組”，將奔赴全國(guó)20多個(gè)城市，參加50多場(chǎng)專(zhuān)為冰潔消費(fèi)者舉行的明星巡演。

　　冰潔的4張王牌，濃縮體現(xiàn)了品牌策略的創(chuàng)新與突破，更為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，定好了的清晰的基調(diào)，做足了充分積累，繼續(xù)保持一路領(lǐng)先。