巴布豆“南下”結(jié)盟琪爾特 深挖二三線市場

      9月27日，晉江金瑪國際酒店內(nèi)，面對著臺下到場的諸多嘉賓，巴布豆（中國）用品兒童有限公司董事長林啟東慷慨激昂地講述著巴布豆這一兒童用品品牌的“前世今生”。

　　是日，巴布豆戰(zhàn)略合作暨2013年春夏新品發(fā)布會在晉江舉行。在此次發(fā)布會上，總部位于上海的巴布豆（中國）兒童用品有限公司與來自晉江的琪爾特公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國區(qū)域唯一全方位戰(zhàn)略合作伙伴。巴布豆品牌正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。

　　巴布豆并非揮師晉江的唯一外地童鞋品牌。早上數(shù)年前，來自浙江的ABC、牧童，廣東的星幻天地等童鞋品牌便已把發(fā)展的目光瞄向晉江。

      巴布豆此番“南下”，與琪爾特結(jié)盟，看中的便是琪爾特頗具優(yōu)勢的產(chǎn)品研發(fā)能力。而在業(yè)界眼中，此次合作也再次向外界彰顯了晉江作為國內(nèi)童鞋品牌總部基地的魅力。
　　
　　品牌與研發(fā)優(yōu)勢互補(bǔ)

　　事實(shí)上，即使是再樂觀的人恐怕也難以想到，一年前還在對簿公堂的兩家企業(yè)今天卻能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作：2011年初，巴布豆（中國）用品兒童有限公司訴現(xiàn)已是琪爾特旗下的品牌“冬寶陽光”商標(biāo)侵權(quán)，法院一審判“冬寶陽光”敗訴。

　　“我們是不‘打’不相識啊�！倍瑢氷柟馄放曝�(fù)責(zé)人，現(xiàn)已是琪爾特有限公司董事長兼總經(jīng)理的林玉琪接受記者采訪時(shí)笑言，“一審敗訴后，我就在想，雙方有很大的合作空間，為何不把競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系？”

　　為此，林玉琪通過中間人的介紹，去巴布豆的上海總部，主動結(jié)識了當(dāng)時(shí)還是“競爭對手”的林啟東�！鞍阉麖纳虾�帶到了晉江，參觀了我們的企業(yè)�！绷钟耒骰貞洰�(dāng)時(shí)細(xì)節(jié)道，“從研發(fā)到渠道，我都一一為其介紹，這也為后來的合作打下了基礎(chǔ)�！�

　　據(jù)了解，琪爾特之前已經(jīng)是泉州最具實(shí)力的童鞋開發(fā)企業(yè)之一，僅開發(fā)人員就已達(dá)到218人，開發(fā)童鞋產(chǎn)品數(shù)量6000余款，童鞋配色20000余雙。先后與國內(nèi)諸多童鞋知名品牌企業(yè)合作。而琪爾特這些資歷，也讓巴布豆的掌舵人林啟東頗感心動：“在童鞋領(lǐng)域，琪爾特做得非常成熟，既然如此，我們何不雙方各展所長，實(shí)現(xiàn)資源的整合，讓巴布豆進(jìn)一步發(fā)展壯大？”

　　為此，巴布豆與琪爾特在今年達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國區(qū)域唯一全方位戰(zhàn)略合作伙伴。換句話講，巴布豆正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。由總公司督導(dǎo)，琪爾特將全面負(fù)責(zé)巴布豆童鞋、童裝的研發(fā)與銷售。

　　“這次我們與巴布豆上海總部達(dá)成鞋服戰(zhàn)略聯(lián)盟合作20年，我們之間不是采用簡單的授權(quán)與被授權(quán)，公司向總部繳納授權(quán)金的合作模式，而是采用與銷售額掛鉤，總部按銷售額抽成的合作模式。”林玉琪透露雙方的合作模式。

　　深挖二三線市場

　　事實(shí)上，在業(yè)界眼里，林玉琪主動找上林啟東尋求合作，只是巴布豆“移師”晉江的一個(gè)契機(jī)，而其“移師”的主要原因在于晉江豐富的童鞋產(chǎn)業(yè)鏈資源：泉州童鞋品牌檔次高，優(yōu)勢集中在產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈完整等，在延續(xù)成人品牌的發(fā)展后，童鞋品牌再度興起，渠道及資源優(yōu)勢主要集中在晉江、南安及泉州市區(qū)等周邊地區(qū)。

　　另一方面，1994年成立，早在2003年就被評為“上海市著名商標(biāo)”，至今已在全國一、二線城市設(shè)有320個(gè)百貨專柜及專賣店的巴布豆（中國）兒童用品有限公司不僅看中琪爾特公司童鞋研發(fā)的力量，在業(yè)內(nèi)人士看來，此次戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立對其品牌而言，更多意義在于挖掘二、三線市場。

　　“在晉江，童鞋品牌已經(jīng)開始嘗試聯(lián)合有實(shí)力的品牌，而品牌也期望著有實(shí)力的公司能在渠道‘向下’拓展上有所發(fā)展�！睒I(yè)內(nèi)人士分析，琪爾特與巴布豆的合作，或也意味著巴布豆將開拓二、三線市場。

      “巴布豆與琪爾特聯(lián)合后，他們將具備涵蓋一線到三線的商圈店面資源。同時(shí)，在童鞋領(lǐng)域，琪爾特也有其巴布豆少有的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人情公關(guān)資源�！�

　　實(shí)際上，為開辟“向下”渠道，巴布豆品牌不僅授權(quán)出童鞋、童裝的代理權(quán)，還把書包、文具、早教等品牌代理授權(quán)給各級有實(shí)力的經(jīng)銷商�！斑@些經(jīng)銷商都是經(jīng)過我們仔細(xì)考量，每個(gè)品類的代理都有其進(jìn)一步開拓市場的實(shí)力�！绷謫�東告訴記者。

　　而在“向下”開辟渠道的同時(shí)，巴布豆品牌又在“向上”提升著品牌形象。當(dāng)記者問林啟東，各個(gè)品類代理權(quán)都授出去了，自己則做什么時(shí)，他笑著回答：“我還欠孩子們一部巴布豆的動畫，在不久的將來，你會看到巴布豆同名動畫片�！�