紅豆“微笑曲線”促轉(zhuǎn)型 “相對(duì)”多元化謀千億產(chǎn)業(yè)

      8年時(shí)間，紅豆集團(tuán)總裁周海江帶領(lǐng)紅豆實(shí)現(xiàn)了年收入從70多億到351億元的大幅增長(zhǎng)。在經(jīng)濟(jì)整體下滑背景下，紅豆集團(tuán)2012年上半年稅收增長(zhǎng)30%。周海江給“紅豆”定下的目標(biāo)是到2017年產(chǎn)銷(xiāo)確保突破千億大關(guān)。

      打造“微笑曲線”促轉(zhuǎn)型 

      從2008年開(kāi)始，紅豆就加快了集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，加速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。公司一手向研發(fā)設(shè)計(jì)要競(jìng)爭(zhēng)力，一手向品牌要效益，打造屬于自己的“微笑曲線”。

      “微笑曲線”的一端是技術(shù)。專(zhuān)利是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)、獲得較高利潤(rùn)的最有力武器，近幾年來(lái)紅豆啟動(dòng)專(zhuān)利戰(zhàn)略效果顯著。2011年，紅豆申請(qǐng)專(zhuān)利211個(gè)，發(fā)明專(zhuān)利41個(gè)，目前專(zhuān)利總數(shù)已達(dá)1700多件。所申請(qǐng)專(zhuān)利成為企業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)力支撐。 

      微笑曲線的另一端是品牌研發(fā)。2008年以來(lái)，紅豆以旗下五大品牌 紅豆形象男裝，紅豆居家，紅豆家紡，依迪菲，軒帝尼——在全國(guó)開(kāi)設(shè)品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)店，定位成為主流人群。截至目前，紅豆品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)猛增至3000多家，僅紅豆男裝連鎖專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)到1000多家。 

      紅豆集團(tuán)打造了兩頭大中間小的“啞鈴型企業(yè)”，做強(qiáng)微笑曲線兩端，中間的加工將主要依靠社會(huì)資源，企業(yè)的加工廠將打造成樣板工廠，同時(shí)輸出紅豆管理和文化；而集團(tuán)各公司、三級(jí)企業(yè)將集中精力搞科技研發(fā)和品牌拓展。 

      回望轉(zhuǎn)型這幾年，周海江介紹說(shuō)，公司本部人員基本不增加，集中進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)、打造樣板工廠和布局市場(chǎng)終端，常規(guī)生產(chǎn)則委托外協(xié)工廠。

      “我們只保留20%的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，其余80%外包到協(xié)作企業(yè)，現(xiàn)在，和紅豆協(xié)作的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)500家，形成了共贏共生的良好關(guān)系。”周海江介紹說(shuō)，為了控制外包風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)每個(gè)外包的加工廠都派出專(zhuān)員駐廠把關(guān)，而且還實(shí)行嚴(yán)格的末位淘汰制，每年會(huì)有多達(dá)10%的外包加工商遭到淘汰。
 
      “相對(duì)”多元化謀長(zhǎng)遠(yuǎn) 

      服裝是紅豆集團(tuán)最早的產(chǎn)業(yè)，1995年時(shí)年銷(xiāo)售額在10億左右。當(dāng)時(shí)，紅豆開(kāi)始展開(kāi)多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行跨區(qū)域和跨行業(yè)的收購(gòu)，如收購(gòu)了上海申達(dá)摩托車(chē)，然后進(jìn)入配套的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)，甚至還進(jìn)入電池領(lǐng)域。 

      盡管多元化帶動(dòng)了企業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)張，但是產(chǎn)業(yè)如何做到強(qiáng)而精，紅豆開(kāi)始思索如何“剎車(chē)”，“做減法”。公司于是確定了“集團(tuán)相對(duì)多元化、子公司高度專(zhuān)業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司開(kāi)始梳理既有的繁多業(yè)務(wù)線，確定未來(lái)的主業(yè)。在周海江的主導(dǎo)下，紅豆在幾年內(nèi)關(guān)閉了輪轂、印染等項(xiàng)目，確定了紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、地產(chǎn)等四大產(chǎn)業(yè)。 

      周海江表示，公司要求四大產(chǎn)業(yè)每個(gè)產(chǎn)業(yè)只做一個(gè)點(diǎn)，在一個(gè)點(diǎn)上集中資源，做大做強(qiáng)。如紅豆集團(tuán)的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)攻全鋼子午線輪胎中的礦山型輪胎，目前紅豆全鋼子午線輪胎產(chǎn)能已達(dá)400萬(wàn)套，完全達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)規(guī)模將進(jìn)入全國(guó)前五；而生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)門(mén)做紅豆杉抗癌藥物，更是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)。 

      在相對(duì)多元化布局下，橡膠輪胎、房地產(chǎn)和生物醫(yī)藥這三塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率給紅豆集團(tuán)整體的營(yíng)收帶來(lái)了巨大的補(bǔ)充作用，分別占到了整個(gè)集團(tuán)規(guī)模的30%、15%和5%。按照周海江的設(shè)想，到紅豆銷(xiāo)售達(dá)千億之時(shí)，橡膠輪胎、生物醫(yī)藥和房地產(chǎn)，要占到總體規(guī)模的2/3。 

      隨著公司業(yè)務(wù)的不斷壯大，周海江意識(shí)到，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不能僅僅滿足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和資源，而是要運(yùn)用國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩種資源、兩種市場(chǎng)，走出去突破土地瓶頸，壯大企業(yè)規(guī)模。 

      紅豆集團(tuán)通過(guò)抓住國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略機(jī)遇，在柬埔寨建立了境外園區(qū)，破解了土地瓶頸。周海江認(rèn)為，柬埔寨出口歐美免關(guān)稅，而且國(guó)家支持企業(yè)走出去。

      于是，紅豆正式接手西港特區(qū)。目前，西港特區(qū)也成為首批通過(guò)商務(wù)部、財(cái)政部考核確認(rèn)的境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，也是首個(gè)兩國(guó)簽訂框架協(xié)議的合作園區(qū)。