“這件西裝是今年的新款，細(xì)條紋顯得直挺穩(wěn)重，現(xiàn)在全場(chǎng)七折，折后是二萬一千多”。廣州友誼百貨的
卡奴迪路直營(yíng)店里，售貨員指著店里一件男士西裝，給記者介紹今年的秋冬新款。
“幾千的西裝原料是國(guó)內(nèi)的，剛才那件2萬多的原料源自國(guó)外，所以比較貴�！笔圬泦T告訴記者。
在友誼百貨二層，與周圍的
男裝品牌相比，卡奴迪路有完整的店面隔間，店面空間顯得大氣整齊。不過在記者走進(jìn)直營(yíng)店半個(gè)小時(shí)里，并沒有看見其他顧客。
在理財(cái)周報(bào)上一期關(guān)于
服裝的報(bào)道中提到，三季度卡奴迪路以70%的毛利，62%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在男裝中獨(dú)秀一枝，不過仍然面臨著服裝行業(yè)無可避免的宿命——庫存問題。
據(jù)三季報(bào)顯示，該公司存貨余額在期末達(dá)到2.53億元，環(huán)比增長(zhǎng)61.6%，而營(yíng)業(yè)收入3.95億，庫存營(yíng)收比達(dá)到了0.65，在本期研究的6家公司中高居榜首。而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流又下滑，這背后的原因是什么？與同行其他品牌高端男裝相比，卡奴迪路的運(yùn)營(yíng)模式和去庫存渠道又是如何？帶著這些迷思，記者走訪了卡奴迪路廣州總部以及采訪了董秘林峰國(guó)。
每20家直營(yíng)店配一家奧特萊斯
對(duì)于行業(yè)內(nèi)由來已久的庫存問題，林峰國(guó)顯得有些無奈：“庫存是品牌的墳?zāi)�，這是無可避免的�！�
光大證券分析認(rèn)為，三季度存貨較年初增73%至2.53億元，較上半年的1.57億元增長(zhǎng)明顯，主要因公司直營(yíng)店鋪增長(zhǎng)致備貨量上升以及2012年秋冬貨品基本入庫所致。
增開新店一直是卡奴迪路品牌拓展和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略。2008年以來，公司門店數(shù)量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為36.88%，其中直營(yíng)店的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為32.63%，加盟店的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為42.90%，而今年，共新增開了90家門店。
卡奴迪路每年有2個(gè)
訂貨會(huì)，每年的訂單都還在增長(zhǎng)�？ㄅ下饭⿷�(yīng)商之一溫州市名威服飾有限公司陳總經(jīng)理告訴記者，名威和卡奴迪路已經(jīng)有十幾年的合作關(guān)系，主要男裝外套和夾克成品，每年的訂單都在遞增。
庫存是各家服裝公司的共同問題，而解決的渠道卻有各家的不同。
2011年三季度，
報(bào)喜鳥是通過在二季度增加加盟商的退貨來緩解秋冬庫存壓力，而卡奴迪路也有自己的一條去庫存路子——奧特萊斯（OUTLETS）折扣店。
“這可以說是卡奴迪路的特色，國(guó)外一線男裝品牌都是這么做的，模式已經(jīng)很成功。”林峰國(guó)興奮起來，顯得自信滿滿。他表示，奧特萊斯店?duì)I運(yùn)成本較低，聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)扣點(diǎn)較少，一般是15%的返點(diǎn)。因此，奧特萊斯店是過季貨品的主要消化渠道，舊貨一般打3-6折出售，在降低庫存水平的同時(shí)加快了資金回籠速度。對(duì)于庫存消化，公司通過在廣州、北京、上海等地開設(shè)奧特萊斯店予以消化，公司現(xiàn)有奧特萊斯店20家，平均每20家直營(yíng)店配有一家奧特萊斯店專門消化近2年內(nèi)的舊貨。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受益于運(yùn)營(yíng)模式
對(duì)于卡奴迪路三季度獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)62%和70%毛利的“秘籍”，林峰國(guó)坦言，主要受益于新開門店、募集資金的6.5億以及卡奴迪路的運(yùn)營(yíng)模式。
卡奴迪路聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)返還扣點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式使得其在租金和人工成本普遍上漲的情況下沒有受到很大的影響。
“福建主要集中生產(chǎn)夾克和褲子，以街邊店和加盟店為主。江浙一帶的男裝約50%是在街邊店，50%是在中檔商店。而卡奴迪路屬于輕資產(chǎn)型，70%到75%的營(yíng)業(yè)收入都是直接來源于直營(yíng)店�！绷址鍑�(guó)表示。
他告訴記者，卡奴迪路在百貨商場(chǎng)和機(jī)場(chǎng)都是聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)模式運(yùn)營(yíng)，不需繳納租金，實(shí)行收入分成，商場(chǎng)分成收入35%。
因此，相對(duì)于福建和江浙一帶的男裝會(huì)受到租金上漲50%而吞噬利潤(rùn)，卡奴迪路并沒有受到很大影響。
再者，公司把募集資金6.5億投向新開門店和ERP信息化管理建設(shè)也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素�！安贿^，公司發(fā)展速度太快，管理上有些趕不上，如在人工培訓(xùn)等方面，還需要時(shí)間去適應(yīng)�！崩罘鍑�(guó)有些擔(dān)憂。
對(duì)于公司今年的業(yè)績(jī)，林峰國(guó)表示符合增長(zhǎng)區(qū)間為40%-60%的預(yù)期。廣東而言，去年廣州友誼百貨的卡奴迪路直營(yíng)店業(yè)績(jī)最好，達(dá)到500萬-600萬的營(yíng)業(yè)收入。
運(yùn)營(yíng)效率降致現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)
三季報(bào)顯示，卡奴迪路經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流增長(zhǎng)率在今年一季度由正轉(zhuǎn)負(fù)，三季度更是環(huán)比減少了2000多個(gè)百分點(diǎn)。
興業(yè)證券分析認(rèn)為，報(bào)告期內(nèi)，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司資產(chǎn)負(fù)債表運(yùn)營(yíng)效率有所下降。
公司應(yīng)收賬款在今年逐期提升，主要因?yàn)楣窘衲暝谫Y金狀況較為寬裕的情況下，增加了對(duì)加盟商的信用支持力度。運(yùn)營(yíng)效率的下降使得公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)，也使得償債能力指標(biāo)有所下降�！斑M(jìn)貨多采購多，新開門店多也是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流下滑的原因。”上述分析師向記者表示。
[ 品牌中心 ]
