大鵬針織王鵬輝：獨立結構 實現多方共贏

      強勢品牌小荷才露尖角

　　中國內衣業(yè)在不到20年的時間里發(fā)展成一個市場潛力極大的行業(yè)。業(yè)內人士認為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化以及利潤空間逐步被壓縮，但這阻擋不了內衣銷售額的迅速引爆，品牌內衣加盟店在國內只有短短20年的經營史，成本很少為外人所知，所以內衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。

　　目前在河南市場已經形成市場潛力大、產業(yè)規(guī)模大同時競爭日趨劇烈的內衣市場局面，但“強勢品牌市場難尋”的特殊局面依然在河南市場出現。

      從河南市場現狀來看，雖然這兩年莎蓮妮、奧絲藍黛、賞心、奧麗儂等二線以上品牌在努力朝著中高端品牌的的方向發(fā)展，但從未形成強勢的品牌！很多所謂的品牌因為缺乏持續(xù)性經營理念，靠短期的炒作而曇花一現。

      中端市場由于內衣多年混戰(zhàn)而突然出現斷層，急需一些知名度很強的品牌介入，作為內衣總代理商也有這方面的強烈渴望。在未來的五年內，內衣行業(yè)的發(fā)展除了遵循經典的營銷4P理論(產品、價格、渠道、促銷)，還會出現一個很明顯的現象——品牌影響力，出色的內衣行業(yè)品牌將會出現贏者通吃的局面。
　　
      消費習性涇渭分明

　　河南省是一個人口大省，但是從消費客層上來講，應該是“涇渭分明”，20%的顧客只會選擇商場購物，而且各商場的客層還有差別，他們會選擇適合自己的商場。但總體而言，商場的數量和質量有待提升。

      首先在消費力的方面，河南人均收入水平在全國范圍內仍處于劣勢，所以現在內衣產品消費上經濟、實惠是主導，消費者最看重的仍然是內衣的性價比。因此河南內衣的運作仍然是以流通為主，品牌運作起步較晚，千萬以上的品牌銷售寥寥無幾。

      從而在代理商以及加盟商的運作思路中，品牌運作難，投入產出嚴重不成正比！但是近幾年來中高檔消費的比重逐漸遞增，一部分分眾消費品牌也逆勢而起，從而帶動了整個一、二線內衣品牌的發(fā)展，未來中高端品牌在河南將迅速發(fā)展。

      河南內衣時尚分眾品牌引導大眾品牌的發(fā)展，同時將出現的依然是大眾內衣品牌迅速超越分眾品牌的發(fā)展。

　　縱觀河南省的消費商圈：鄭州的消費主要街邊店鋪為主、商場為輔的消費模式；而地級市是以專賣店加商場這樣的主體結構�？h城主要是少許品牌專賣店，大多還是組合店，主要還是流通貨的比例高。

      就河南內衣市場的區(qū)域消費而言，豫西豫北，像洛陽等地的消費能力較好；南陽，開封稍微差一些。還有部分山區(qū)、偏遠一點的地方，內衣消費觀念暫時處于起步階段，爬升的速度有待提高。
　　　
      獨立結構四方共贏

　　大鵬針織經營的品牌眾多，在數十年的運作中，每個3年計劃中都會推出不同的經營模式和管理模式，在大鵬的第四個3年計劃中，大鵬推行分公司獨立運作、品牌獨立運作的模式。目前大鵬旗下?lián)碛?大分公司：大鵬·總部，大鵬·天隆分公司、天隆·鵬程商貿、大鵬·鵬展服飾、大鵬·西安分公司。

　　大鵬·鵬程商貿是大鵬2012年又一力作，大鵬·鵬程商貿目前以品牌運營為主、市場貨品為輔助的運作模式，目前運營的品牌有新一系、貓人·活力派、與狼共舞、誠愛、華藝、康汝爽、21世家、仙宜岱等品牌。

　　大鵬·鵬展服飾是大鵬經營品牌化運營的成功典范，同時也是大鵬的形象窗口，目前成功運營了莎蓮妮、韓姿娜、賞心、奧爾黛絲、派邦奴、仟姿瀛、彩婷、美伶美俐、雅爾香、喬佳、雅歌莉等品牌，在大鵬·鵬展服飾運營的品牌，無論是形象、銷售、團隊以及服務都在各自廠家代理商團隊中名列前茅。

　　在外省KA渠道開拓方面，大鵬·西安分公司在西南市場的KA運作已經為大鵬積累了良好的市場經驗和運作模式，大鵬將加深與國內零售連鎖企業(yè)的深度合作，從而做到廠家、代理、渠道及員工四方共贏的經營模式！
　　 
      探索品牌化運作新模式

　　當連鎖模式從家電業(yè)風行到日化、服裝等領域，內衣也緊跟其后。從深圳的都市麗人到成都的七色紡，從汕頭的浪漫春天到安徽的好波，從浙江的月半灣，到武漢的雅黛麗到東北的寶芳內衣坊……在連鎖道路上摸索前進的，既有品牌商也有代理商。

      內衣連鎖的“蛋糕”越做越大，“香味”越來越誘人�！斑B鎖”一詞注定要把內衣市場攪得風起云涌，掀起一場暴風驟雨。但是內衣連鎖之路很長，也是代理商轉型的起點。

　　早在初期大鵬針織已經開設依年四季連鎖店，但為了符合河南內衣市場的整體局面，將經營對象定位為中低檔的大眾消費。現在的大鵬正投身新的連鎖模式，產品定位于大眾的中高端消費產品的連鎖模式，開拓在鄭州等地的社區(qū)店的中高消費�！拔覀儗�為加盟商探索出一條新的經營模式，從而讓河南內衣市場的運作更為規(guī)范和簡便化！”大鵬針織總經理王鵬輝說。

　　隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善和流通體制改革的加快，市場主體正逐步向多元化多格局轉變。在這種形勢下，許多新的經營業(yè)態(tài)、經營方式如超市、專賣店等銷售流通模式如雨后春筍般的迅速發(fā)展，已經大大降低了批發(fā)市場的優(yōu)勢，給批發(fā)模式帶來了巨大沖擊。

　　因此，唯有品牌化運作與批發(fā)同時進行才能在市場的變革中站住腳步。在3年前，大鵬已經意識到市場的風云變革，推行流通批發(fā)與品牌運作分開各自獨立操作的運作模式，大鵬深知在10年內中國各個服裝行業(yè)將再次步入高速發(fā)展時代，尤其是內衣行業(yè)。

      整個服裝行業(yè)的發(fā)展將離不開職業(yè)化的團隊，如果沒有職業(yè)化的團隊，代理商本人也好、廠家老總也好、甚至加盟商，其本人將無法將公司、品牌做大最強。

      所以大鵬在職業(yè)團隊化運作上不僅僅將品類的分開 ，而且將團隊、品牌完全分開，不斷導入和加強終身責任制，從而將績效明確化、制度明白化、員工發(fā)展職業(yè)化等等！從而不斷提升員工的收入，繼而帶動各品牌的銷售額的迅速攀升，實現真正的員工和公司共贏的局面，真正意義上減少員工的流失率！