大鵬針織王鵬輝：獨(dú)立結(jié)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)多方共贏

      強(qiáng)勢(shì)品牌小荷才露尖角

　　中國(guó)內(nèi)衣業(yè)在不到20年的時(shí)間里發(fā)展成一個(gè)市場(chǎng)潛力極大的行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化以及利潤(rùn)空間逐步被壓縮，但這阻擋不了內(nèi)衣銷售額的迅速引爆，品牌內(nèi)衣加盟店在國(guó)內(nèi)只有短短20年的經(jīng)營(yíng)史，成本很少為外人所知，所以內(nèi)衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。

　　目前在河南市場(chǎng)已經(jīng)形成市場(chǎng)潛力大、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的內(nèi)衣市場(chǎng)局面，但“強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)難尋”的特殊局面依然在河南市場(chǎng)出現(xiàn)。

      從河南市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，雖然這兩年莎蓮妮、奧絲藍(lán)黛、賞心、奧麗儂等二線以上品牌在努力朝著中高端品牌的的方向發(fā)展，但從未形成強(qiáng)勢(shì)的品牌！很多所謂的品牌因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)性經(jīng)營(yíng)理念，靠短期的炒作而曇花一現(xiàn)。

      中端市場(chǎng)由于內(nèi)衣多年混戰(zhàn)而突然出現(xiàn)斷層，急需一些知名度很強(qiáng)的品牌介入，作為內(nèi)衣總代理商也有這方面的強(qiáng)烈渴望。在未來(lái)的五年內(nèi)，內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展除了遵循經(jīng)典的營(yíng)銷4P理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很明顯的現(xiàn)象——品牌影響力，出色的內(nèi)衣行業(yè)品牌將會(huì)出現(xiàn)贏者通吃的局面。
　　
      消費(fèi)習(xí)性涇渭分明

　　河南省是一個(gè)人口大省，但是從消費(fèi)客層上來(lái)講，應(yīng)該是“涇渭分明”，20%的顧客只會(huì)選擇商場(chǎng)購(gòu)物，而且各商場(chǎng)的客層還有差別，他們會(huì)選擇適合自己的商場(chǎng)。但總體而言，商場(chǎng)的數(shù)量和質(zhì)量有待提升。

      首先在消費(fèi)力的方面，河南人均收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)仍處于劣勢(shì)，所以現(xiàn)在內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)上經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠是主導(dǎo)，消費(fèi)者最看重的仍然是內(nèi)衣的性價(jià)比。因此河南內(nèi)衣的運(yùn)作仍然是以流通為主，品牌運(yùn)作起步較晚，千萬(wàn)以上的品牌銷售寥寥無(wú)幾。

      從而在代理商以及加盟商的運(yùn)作思路中，品牌運(yùn)作難，投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比！但是近幾年來(lái)中高檔消費(fèi)的比重逐漸遞增，一部分分眾消費(fèi)品牌也逆勢(shì)而起，從而帶動(dòng)了整個(gè)一、二線內(nèi)衣品牌的發(fā)展，未來(lái)中高端品牌在河南將迅速發(fā)展。

      河南內(nèi)衣時(shí)尚分眾品牌引導(dǎo)大眾品牌的發(fā)展，同時(shí)將出現(xiàn)的依然是大眾內(nèi)衣品牌迅速超越分眾品牌的發(fā)展。

　　縱觀河南省的消費(fèi)商圈：鄭州的消費(fèi)主要街邊店鋪為主、商場(chǎng)為輔的消費(fèi)模式；而地級(jí)市是以專賣店加商場(chǎng)這樣的主體結(jié)構(gòu)�？h城主要是少許品牌專賣店，大多還是組合店，主要還是流通貨的比例高。

      就河南內(nèi)衣市場(chǎng)的區(qū)域消費(fèi)而言，豫西豫北，像洛陽(yáng)等地的消費(fèi)能力較好；南陽(yáng)，開封稍微差一些。還有部分山區(qū)、偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，內(nèi)衣消費(fèi)觀念暫時(shí)處于起步階段，爬升的速度有待提高。
　　　
      獨(dú)立結(jié)構(gòu)四方共贏

　　大鵬針織經(jīng)營(yíng)的品牌眾多，在數(shù)十年的運(yùn)作中，每個(gè)3年計(jì)劃中都會(huì)推出不同的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式，在大鵬的第四個(gè)3年計(jì)劃中，大鵬推行分公司獨(dú)立運(yùn)作、品牌獨(dú)立運(yùn)作的模式。目前大鵬旗下?lián)碛?大分公司：大鵬·總部，大鵬·天隆分公司、天隆·鵬程商貿(mào)、大鵬·鵬展服飾、大鵬·西安分公司。

　　大鵬·鵬程商貿(mào)是大鵬2012年又一力作，大鵬·鵬程商貿(mào)目前以品牌運(yùn)營(yíng)為主、市場(chǎng)貨品為輔助的運(yùn)作模式，目前運(yùn)營(yíng)的品牌有新一系、貓人·活力派、與狼共舞、誠(chéng)愛(ài)、華藝、康汝爽、21世家、仙宜岱等品牌。

　　大鵬·鵬展服飾是大鵬經(jīng)營(yíng)品牌化運(yùn)營(yíng)的成功典范，同時(shí)也是大鵬的形象窗口，目前成功運(yùn)營(yíng)了莎蓮妮、韓姿娜、賞心、奧爾黛絲、派邦奴、仟姿瀛、彩婷、美伶美俐、雅爾香、喬佳、雅歌莉等品牌，在大鵬·鵬展服飾運(yùn)營(yíng)的品牌，無(wú)論是形象、銷售、團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)都在各自廠家代理商團(tuán)隊(duì)中名列前茅。

　　在外省KA渠道開拓方面，大鵬·西安分公司在西南市場(chǎng)的KA運(yùn)作已經(jīng)為大鵬積累了良好的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作模式，大鵬將加深與國(guó)內(nèi)零售連鎖企業(yè)的深度合作，從而做到廠家、代理、渠道及員工四方共贏的經(jīng)營(yíng)模式！
　　 
      探索品牌化運(yùn)作新模式

　　當(dāng)連鎖模式從家電業(yè)風(fēng)行到日化、服裝等領(lǐng)域，內(nèi)衣也緊跟其后。從深圳的都市麗人到成都的七色紡，從汕頭的浪漫春天到安徽的好波，從浙江的月半灣，到武漢的雅黛麗到東北的寶芳內(nèi)衣坊……在連鎖道路上摸索前進(jìn)的，既有品牌商也有代理商。

      內(nèi)衣連鎖的“蛋糕”越做越大，“香味”越來(lái)越誘人�！斑B鎖”一詞注定要把內(nèi)衣市場(chǎng)攪得風(fēng)起云涌，掀起一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨。但是內(nèi)衣連鎖之路很長(zhǎng)，也是代理商轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。

　　早在初期大鵬針織已經(jīng)開設(shè)依年四季連鎖店，但為了符合河南內(nèi)衣市場(chǎng)的整體局面，將經(jīng)營(yíng)對(duì)象定位為中低檔的大眾消費(fèi)�，F(xiàn)在的大鵬正投身新的連鎖模式，產(chǎn)品定位于大眾的中高端消費(fèi)產(chǎn)品的連鎖模式，開拓在鄭州等地的社區(qū)店的中高消費(fèi)�！拔覀儗�為加盟商探索出一條新的經(jīng)營(yíng)模式，從而讓河南內(nèi)衣市場(chǎng)的運(yùn)作更為規(guī)范和簡(jiǎn)便化！”大鵬針織總經(jīng)理王鵬輝說(shuō)。

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和流通體制改革的加快，市場(chǎng)主體正逐步向多元化多格局轉(zhuǎn)變。在這種形勢(shì)下，許多新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)方式如超市、專賣店等銷售流通模式如雨后春筍般的迅速發(fā)展，已經(jīng)大大降低了批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，給批發(fā)模式帶來(lái)了巨大沖擊。

　　因此，唯有品牌化運(yùn)作與批發(fā)同時(shí)進(jìn)行才能在市場(chǎng)的變革中站住腳步。在3年前，大鵬已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)的風(fēng)云變革，推行流通批發(fā)與品牌運(yùn)作分開各自獨(dú)立操作的運(yùn)作模式，大鵬深知在10年內(nèi)中國(guó)各個(gè)服裝行業(yè)將再次步入高速發(fā)展時(shí)代，尤其是內(nèi)衣行業(yè)。

      整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展將離不開職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，代理商本人也好、廠家老總也好、甚至加盟商，其本人將無(wú)法將公司、品牌做大最強(qiáng)。

      所以大鵬在職業(yè)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作上不僅僅將品類的分開 ，而且將團(tuán)隊(duì)、品牌完全分開，不斷導(dǎo)入和加強(qiáng)終身責(zé)任制，從而將績(jī)效明確化、制度明白化、員工發(fā)展職業(yè)化等等！從而不斷提升員工的收入，繼而帶動(dòng)各品牌的銷售額的迅速攀升，實(shí)現(xiàn)真正的員工和公司共贏的局面，真正意義上減少員工的流失率！