真維斯的生意經(jīng)：“因果文化”做決策

      對于各服裝品牌來說，庫存積壓是個難以回避的問題。而真維斯在這方面就顯得輕松不少，“真維斯市場部的員工非常的搶手，他們被公認(rèn)調(diào)配貨能力很強(qiáng)�！币晃煌�行業(yè)的品牌商表示，真維斯市場部的員工從真維斯出來后，直接被耐克、李寧這樣的知名公司聘請�！八麄兦宄�地知道什么樣的貨該往哪家店鋪調(diào)，到什么時間會賣不動，所以從來沒有庫存積壓問題，真維斯對庫存的有效控制在業(yè)內(nèi)是有名的�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士稱。 

　　庫存消耗的順暢，與這家企業(yè)所信奉的文化不無關(guān)系，由于董事長楊勛整個家族都信仰佛教文化，真維斯的企業(yè)文化或多或少融入了佛教的思想。受這樣的思想影響，真維斯員工的做事方式與同行類企業(yè)有所區(qū)別。“我們相信因果規(guī)律，反對講運(yùn)氣，反對不勞而獲。”真維斯副總經(jīng)理劉偉文說。 

　　對于這種文化的融入，劉偉文覺得楊勛并不刻意，而是在潛移默化中將佛教思想融入進(jìn)來。旭日（真維斯的母公司旭日集團(tuán)）文化的其中一部分，叫：“信﹑解﹑行﹑證”。信，要相信且對自己有信心；解，要理解相關(guān)的內(nèi)容和方法，把握做事的方式；行，即一定要執(zhí)行；執(zhí)行完了之后，證，就是求證，要有一個結(jié)果，證明事實(shí)與你原來理解的東西相不相符，如果不符合，就要改變。 

　　在旭日集團(tuán)工作二十多年的劉偉文，對楊勛最深的印象就是“是個有長遠(yuǎn)眼光的老板”。有時,當(dāng)中層建議增加一些盈利的項(xiàng)目，楊勛會從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來考慮這些該不該做�！耙�整體加大銷售其實(shí)并不是一件很難的事情，可以給予加盟商多些優(yōu)惠政策，讓他們先拿貨品去賣，賣完以后再結(jié)算，很多品牌也都在這樣做�！钡珬顒讏�(jiān)持認(rèn)為，如果這樣做就不能培養(yǎng)加盟商的經(jīng)營能力，“所以我們一直讓他們必須要提前來訂貨，訂完貨以后去銷售，以此培養(yǎng)自負(fù)盈虧的能力。” 

　　近年，服裝業(yè)普遍受庫存所累的情況下，真維斯卻從來沒有庫存問題。劉偉文解釋稱這也是“因果文化”的作用。真維斯在近三年采取的策略是不刻意擴(kuò)展一、二線市場，重點(diǎn)拓展三、四線以及五線城市,其在三、四、五線市場的增長率是三位數(shù)。真維斯國際（香港）有限公司楊勛年初在北京表示，公司每年都要保持15%以上的增速，力爭數(shù)年內(nèi)突破100億元。 

　　由于真維斯毛利較低，過去十年被逼著做精準(zhǔn)的庫存管理。真維斯的庫存管理有三個維度：時間維度、地域維度和產(chǎn)品維度。在時間維度上，以前是半年分析一次消費(fèi)者購買心態(tài)，現(xiàn)在則精準(zhǔn)到了每周；地域維度則是將全國分成了東西南北區(qū)域，最后又細(xì)分到每個城市每個店鋪?zhàn)龇治�；最后的產(chǎn)品維度是指，以前只針對男女裝做分析，后來是對每個款做分析，現(xiàn)在則會針對不同的面料、不同的風(fēng)格去分析，透過這種多維分析來判斷下一季的流行，再分析每個區(qū)域適合什么樣的服裝設(shè)計(jì)與材質(zhì)，這樣就會特定生產(chǎn)，減少庫存。 

　　精準(zhǔn)庫存管理的背后都需要強(qiáng)大的技術(shù)化系統(tǒng)做支撐。真維斯所屬的旭日集團(tuán)有一個規(guī)模不亞于一家IT公司的IT部門，具備120個業(yè)務(wù)分析師、系統(tǒng)分析師和程序員，所有系統(tǒng)都是自己開發(fā)。此外，為抓住品牌的核心受眾，真維斯的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)員工絕大部分都是85后青年。 

　　在真維斯，很多決策都會受這種“因果關(guān)系”理念的影響。中國真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽從1993年開始已經(jīng)舉辦了21屆，劉偉文稱，如果把這個資源投入商業(yè)廣告，顯然取得的短期效應(yīng)更高。但創(chuàng)立這個比賽的初衷是因?yàn)?993年剛進(jìn)入中國市場的時候，發(fā)現(xiàn)缺乏休閑類設(shè)計(jì)人才，堅(jiān)持到現(xiàn)在，在大學(xué)院校具備了一定影響，也能慢慢培養(yǎng)起他們對真維斯品牌的認(rèn)同感。 

　　為增強(qiáng)員工對公司的歸屬感，真維斯一直在推行“企業(yè)社區(qū)化”。作為其中的一部分，楊勛每個月會在真維斯親自主持一個會議，這已作為傳統(tǒng)堅(jiān)持了十多年。該會由公司內(nèi)部的經(jīng)理級員工參加，每18個月一期，與楊勛面對面直接交流，談的話題涉及生活、人際，甚至宗教信仰。還有的新任職經(jīng)理會向楊勛請教與父母相處之道。