李寧轉型謀發(fā)展 無奈為何“越走越偏”？

　　據(jù)媒體消息：在失去國內最大的運動品牌地位之后，李寧公司又高調宣布，將以全新的管理團隊、全新的品牌標志，進入童裝領域，并發(fā)布了李寧童裝未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃�！靶±顚帯边M入到了我們的視線。

　　李寧公司相關負責人表示，未來十年，李寧當前的消費群體都已為人父母，他們自身對李寧品牌的偏好也會延伸到給孩子選擇服裝中來，這將給李寧童裝帶來巨大的商機。 并認為，李寧進入童裝領域至少有兩大優(yōu)勢：其一是經過多年在成人運動裝領域的打拼，李寧已有了較強的品牌知名度和影響力;其二，李寧在成人裝方面原有的業(yè)務體系也將全面支撐、帶動“小李寧”的發(fā)展。

     品牌老化 定位失敗 盲目擠身童裝業(yè)

　　當然，內涵式發(fā)展和在其核心競爭力之下的跟主業(yè)相關的品牌延伸并不是不可以，也有很多成功的案例。但李寧的集團化發(fā)展跟李寧這個品牌和招牌太過緊密，一榮俱榮一損俱損。也就是說企業(yè)品牌就是產品品牌，在這個時候，品牌延伸都整個品牌戰(zhàn)略的發(fā)展會造成負面的影響，至少會稀釋原有的品牌資產和核心價值。

　　本來，李寧的品牌戰(zhàn)略就出現(xiàn)了嚴重的問題，不斷的偏離其運動的本質，而且搖擺不定。最嚴重的事實是品牌老化，消費群年齡偏大，新生代對李寧的評價和接受程度很低。尤為嚴重的是，在品牌老化的時候，不是采用激活的手段，重新煥發(fā)品牌的活力，而是采用放棄老客戶，直接定位于年輕人的群體——90后李寧。這種方式與其說是“改變”，還不如說是冒險。事實證明，生硬的想當然的定位是不被消費者接受的。

　　在遭遇到訂貨量下降、失去老大地位、90后定位失敗、渠道調整式微的情勢下，李寧將寶“押”在了童裝上，實在讓人有些看不懂。

　　企業(yè)和品牌出現(xiàn)問題肯定不是一個方面的問題，但李寧的問題首先一定的品牌的問題，也就是李寧品牌在跟消費者溝通的過程中出現(xiàn)了很大的問題。李寧是一個運動品牌或者具有運動時尚基因的運動品牌，隨著李寧消費群的年齡不斷增加，李寧在跟消費者溝通的過程中沒有跟上這些消費心理的變化�，F(xiàn)在990后的定位太生硬，改變太大，沒有繼承性，造成兩頭不討好。

　　回到新的業(yè)務增長點童裝品類來看，并不是像李寧相關負責說的那樣，“未來十年，李寧當前的消費群體都已為人父母，他們自身對李寧品牌的偏好也會延伸到給孩子選擇服裝中來，這將給李寧童裝帶來巨大的商機”，這樣的想法是好的，但品牌的老化已經讓年輕的消費者放棄了這個品牌，90后定位的失敗就是最好的例證。

　　為什么就不能正視這個問題呢？而且，當前的消費群體是為人父母了，但其并不是很滿意李寧品牌形象，并且這些群體還在不斷的流失。這些本來就是很大的威脅，現(xiàn)在管理層居然還將其看作是“機會”還是“巨大”的機會?

　　李寧新戰(zhàn)略舉動普遍不被看好 原因如下：

　　第一，從李寧企業(yè)戰(zhàn)略來看。李寧的企業(yè)品牌和產品品牌為一，如果發(fā)展的好，新品類上市可以借力，但發(fā)展不順的時候，不但不能借力，還會影響到原有的品牌價值;對新產品和新品類的發(fā)展也起不到任何的促進作用。

　　第二，李寧最大的問題就是品牌問題，尤其是品牌老化，而主要不是什么渠道，店鋪的問題;消費者群年齡偏大且在不斷流失，新的消費者沒有吸引過來。李寧品牌的核心價值已經模糊，其定位和傳播也經常搖擺不定，嚴重影響了跟消費者的溝通。

　　第三，品牌模式。如果有足夠的魄力，何不啟用新的品牌，至少也可以用主副品牌的模式。李寧是企業(yè)品牌也是產品品牌，給童裝再起一個名字，如李寧xx童裝。如果可能就用獨立品牌最好，跟李寧分開，因為現(xiàn)在這個狀態(tài)，借李寧的勢，開拓童裝，效果一定不會好，原因在上面已經分析了，是借不了也借不到力的。

　　第四，最關鍵是還是要重塑李寧的品牌形象。從發(fā)掘核心價值開始，找到最優(yōu)的表達核心價值的策略、通過精準的、反復的傳播，打動消費者，最終形成跟消費者身份和心理吻合的品牌聯(lián)想。其實，這就是一個完整的品牌重塑、品牌規(guī)劃和傳播的過程。盡管李奧貝納在李寧身上的品牌重塑(改變)被證明是失敗了的，但我認為，李寧在品牌重塑上的努力還是繼續(xù)要實行“改變”才對，但這種改變不是完全屏自己的主觀的，還要考慮到你的現(xiàn)有顧客和潛在的未來的核心消費群。

　　一段時間不要做太多的事情，也不要從很多方面進行傳播，選擇一個方面，一個或兩個媒體資源形式就好了，也許你的規(guī)劃并不是最好的、策略也不是最優(yōu)秀的，但堅持一個方向，同一個聲音，一定會出來效果的。

　　“病急亂投醫(yī)”這句責備的話好說，不過，我們沒有身臨其境，因為有現(xiàn)實和業(yè)績的壓力，也有股東的壓力，管理層考慮問題肯定是業(yè)務發(fā)展和業(yè)績導向的。但我們不能忽略根本，因為驅動李寧發(fā)展的主要因素已經出現(xiàn)了嚴重問題。品牌規(guī)劃、重塑、傳播、消費者溝通也許比單純的強推一個新品類好。

　　如果一切理順了，品牌的消費者價值感得到了體現(xiàn)，再來推出新品類其成功的可能性會更高。希望曾經中國人的驕傲——李寧，走得更高，更好，再創(chuàng)輝煌。