CLORIS(歌迪絲)：構建與國內(nèi)服裝差異化的品牌價值

      在掌聲中落下帷幕的前20屆中國服裝服飾博覽會(CHIC)在我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中立下了汗馬功勞，如今已經(jīng)有著非常廣泛的影響力，而如能在這樣高水準的平臺上亮相即是對一個服裝品牌的高度認可，倘若能在展會上吸引眾多專業(yè)觀眾的眼球，在場館內(nèi)引爆對時尚和藝術的巔峰碰撞則是鳳毛麟角。來自英國倫敦的少淑裝品牌CLORIS(歌迪絲)雖是首次參展，卻在展館內(nèi)引起了非同凡響的轟動，僅僅三天的參展時間就同十幾家省級代理商完成意向合作，這些成果不僅僅來自CLORIS(歌迪絲)參展產(chǎn)品的高品質(zhì)，更是其品牌與眾不同的價值取向所起到的巨大推動。

      品牌價值究竟有著怎樣的力量?從可口可樂的幾個數(shù)字就可以看出來——可口可樂的品牌價值近700億美元，而其年銷售額只270億美元。這一在營銷課程中被無數(shù)次當做案例來分析講解的事實，非常好地向世人證明了品牌價值的重要性。以打造“國際時尚女裝”為品牌定位的CLORIS(歌迪絲)能夠在激烈的市場競爭中取得如此非凡的成績，就是其區(qū)別與國內(nèi)同類品牌的價值定位發(fā)揮的巨大效用。

      香港銀萊國際有限公司作為CLORIS亞洲的品牌運營總部，把CLORIS(歌迪絲)從英國倫敦搬上中國的舞臺，帶進國人的視野。作為新興市場的中國，人口紅利對經(jīng)濟的拉動效應，依然存在。2010年-2011年度，中國的經(jīng)濟增長仍然保持了9%以上的高增長，眾多國際市場看好我國市場，紛紛搶灘登陸，而與此同時我國都市時尚女性的消費心理和消費購買習慣也在發(fā)生著翻天覆地的變化。這些現(xiàn)象促成了CLORIS(歌迪絲)品牌高層對女裝需求的重新定位：都市女性選擇服飾的標準，從單純的是否時尚好看、舒適，逐步轉變?yōu)橹匾暺放苾r值和品牌文化內(nèi)涵，所以，品牌價值的大小，成為未來服飾行業(yè)的核心競爭因素。然而中國的服裝業(yè)從改革開放以后都一直身處加工階段，核心競爭力薄弱。對此，CLORIS(歌迪絲)一進入國內(nèi)市場就確定了“快時尚”和“平價價位”的品牌價值觀，并在發(fā)展的過程中嚴格奉行這兩條原則，以打破國內(nèi)服飾行業(yè)的固有模式，適應國內(nèi)新的發(fā)展形勢，才有了文章開始CLORIS(歌迪絲)在服博會上不俗的表現(xiàn)。

      目前，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士的科學取樣以及分析得出結論——公認的服裝價值鏈利潤分配結構應該是：設計50%，營銷40%，生產(chǎn)10%。而國內(nèi)相當多的服飾企業(yè)依然停留在勞動密集型的加工制造業(yè)務，對產(chǎn)品設計和品牌建設不重視。當前流行的“快時尚”文化，其實在CLORIS(歌迪絲)英國的早起發(fā)展已經(jīng)實踐過，而且在不斷完善。CLORIS(歌迪絲)的“快時尚”概念其實就是以設計為主導，以營銷為動力，以品牌建設為后盾，實現(xiàn)研發(fā)，營銷，品牌建設三駕馬車并駕齊驅，構成與國內(nèi)服飾品牌的巨大差異化。為此，銀萊國際香港與100多家上游供應商都保持著密切合作，達到年產(chǎn)1000萬件以上的供應規(guī)模，強大的供應力保證CLORIS(歌迪絲)每年分18個波段推出貨品，補貨周期只需要15天，擁有和國際快時尚品牌ZARA，H&M一樣快速的時尚反應能力。

      CLORIS(歌迪絲)目前將渠道開發(fā)主要定位在中等經(jīng)濟指數(shù)的二、三線城市，由區(qū)域強勢集合成整體強勢，在眾多國內(nèi)少淑裝品牌盲目地在一線城市的一級商圈開設店面時，CLORIS(歌迪絲)通過對國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的宏觀分析，以及對我國各級別城市發(fā)展空間和潛力的前瞻性估計，最終選在在二、三線市場實施“平價價值”策略，讓更多的目標渠道開發(fā)市場的消費者能夠感受到來自英倫的時尚氣息，感受那一份“矜貴風尚”。CLORIS(歌迪絲)盡量減少高價格產(chǎn)品對消費者帶來的負面影響，以平價的方式吸引更多忠實消費者，將歐式宮廷的優(yōu)雅享受平民化，使更多女性感受來自倫敦的矜貴魅力。