韓都衣舍率先“熱身”線下市場覓商機(jī)

　　隨著電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展，眾多傳統(tǒng)服裝品牌通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)軍線上市場，優(yōu)衣庫、無印良品、ZARA 等知名品牌紛紛進(jìn)駐天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等電商網(wǎng)站。

　　然而，快時尚女裝品牌韓都衣舍卻反其道而行之。韓都衣舍這個號稱山東最大的電子商務(wù)公司的企業(yè)如今走到了線下，首家線下實體店已試營業(yè)近20天。

　　10日，山東韓都衣舍服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理趙迎光在接受記者采訪時表示：“沒想到首家實體店效果不錯，會考慮繼續(xù)開直營店，也不排除吸引加盟商經(jīng)營加盟店，但由于缺乏這方面的人才以及管理經(jīng)驗，所以會在試探中發(fā)展線下市場�！蓖瑫r，趙迎光還強(qiáng)調(diào)公司還是主攻線上市場。

    “線上市場做大后延伸到線下，這是對原有市場的一種擴(kuò)充，既能提高品牌知名度，又可以‘兩條腿’走路�！鄙綎|師范大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院電子商務(wù)教授鄭明春分析說。

　　實體店未定盈利目標(biāo)

　　“單純以盈利為目的開設(shè)線下實體店可能很難走下去，而且開設(shè)濟(jì)南這家實體店最初有清貨的目的�！壁w迎光對導(dǎo)報記者說，公司今年銷售目標(biāo)是“保6億爭7億”，但未給實體店制定任何盈利目標(biāo)。

　　在濟(jì)南文化東路山東師范大學(xué)北門附近的韓都衣舍實體店內(nèi)，導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)客流不斷，成交比例也很高。售貨員表示現(xiàn)在是試營業(yè)期間，價格優(yōu)惠，且每天都會補(bǔ)新貨，記者還注意到，在這里，按吊牌價格算，衣服售價基本上都打了三折，大部分衣服每件七八十元，最貴的不超過200元。衣服的款式不少，并且與網(wǎng)店有所區(qū)別。

　　趙迎光表示，實體店與網(wǎng)店是兩個渠道，韓都衣舍服裝有4000多款，每天至少更新20至30款，所以能保證不造成線上線下“打架”的局面。
另外，據(jù)他介紹，韓都衣舍的線下店鋪獨(dú)立制定經(jīng)營策略，采取“店長負(fù)責(zé)制”，由店長向公司訂貨。線下店鋪只銷售店鋪內(nèi)商品，不對網(wǎng)上店鋪負(fù)責(zé)。

　　盡管趙迎光對發(fā)展線下市場持謹(jǐn)慎態(tài)度，并一再強(qiáng)調(diào)線下市場并非長項，更不是主攻市場，但首家實體店還是給了他意外的驚喜。“開店半天銷售額就過了萬元�！表n都衣舍分銷總監(jiān)劉景剛興奮地對記者說。

　　負(fù)責(zé)實體店的劉景剛介紹說，實體店房租40萬元左右，裝修12萬元左右，再加上人工費(fèi)等，一年總投資不到100萬元。原本只是打算清倉甩貨用，能保住成本就不錯，但目前看，銷售業(yè)績相當(dāng)好——試營業(yè)不到20天銷售額已達(dá)到21萬元，目前看，“收回成本肯定沒有問題�！�

　　“市場反饋不錯，還有不少商家來談開加盟店的事宜�！壁w迎光說。

　　電商經(jīng)營模式需待定

　　中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，有超過75%的品牌服裝企業(yè)“觸電”，而一些線上成長起來的服裝品牌卻紛紛“試水”線下市場，通過建立實體店、加盟店提升品牌影響度。去年，廣州茵曼就開設(shè)了20家實體店，打響了網(wǎng)絡(luò)服裝品牌進(jìn)軍線下之戰(zhàn)。

　　鄭明春分析，線上品牌通過開設(shè)實體店鋪，能夠讓消費(fèi)者看到其產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式，并對其品牌產(chǎn)生信任感，同時促進(jìn)線上市場的發(fā)展，線上線下二者互相補(bǔ)充。從這一方面來說，線上線下是兩個完全不同的市場，雖然有良好的線上經(jīng)營基礎(chǔ)，但“試水”線下仍需謹(jǐn)慎，畢竟實體店要面臨成本以及管理等多方面問題。

　　“開實體店成功的不多，大多是體驗店�！壁w迎光分析說，茵曼的模式與韓都衣舍不同，前者尋求的是線上線下融合的發(fā)展模式，顧客在實體店中也可通過網(wǎng)絡(luò)選購線上服裝，后者的優(yōu)勢則在于款式種類之多以及更新速度之快，有能力供給線上線下兩個不同渠道，“兩個團(tuán)隊各自開拓自己的市場，可以互不影響，也可以互相促進(jìn)。”

　　趙迎光也坦言，企業(yè)對線下實體店經(jīng)營運(yùn)作并不熟悉，缺乏線下運(yùn)營經(jīng)驗，而且沒有擅長線下管理的人才。

　　“是否會繼續(xù)拓展線下市場，將來的實體店是采用直營還是加盟模式，都還在考慮中，也在與有興趣的商戶洽談�！壁w迎光告訴記者，如果繼續(xù)發(fā)展線下市場，前期運(yùn)營可能還是會采取直營店的模式。如果是發(fā)展加盟店，希望與有豐富線下經(jīng)驗的商戶合作，吸取經(jīng)驗的同時吸收人才，來幫助拓展線下市場。