王琦：打造“i.t.+宜家”時尚生活館，反哺娛樂

     “希望把服裝實(shí)業(yè)做好了，再以此反哺娛樂事業(yè)”，成為這名年輕老板的努力方向。  

      當(dāng)叛逆青年遇上美國街頭文化 

    “我不是人們眼中的‘某二代’，而是白手起家的叛逆街頭青年。” 

      正是由于事業(yè)的成功，才28歲的年齡，王琦卻總被不相熟的人冠以“某二代”的遐想與猜測。“我不是外人眼中的富二代，而是靠街頭服飾白手起家的北漂。” 

      年少時，王琦的夢想是組建一支比花兒樂隊(duì)更“牛”的青少年搖滾樂團(tuán)，為此他開始努力鉆研吉他技法。

     “為此，我奔赴北京，前往中國音樂學(xué)院進(jìn)修。” 然而現(xiàn)實(shí)的殘酷總與理想的美好有著巨大差距，失望后，王琦的叛逆本性再次顯現(xiàn)，他毅然選擇了退學(xué)。

      2002年，王琦開始幫助同樣喜歡美國街頭服飾的朋友們從美國進(jìn)行代購，但隨著代購人數(shù)以及購買數(shù)量的不斷增長，也讓王琦從中嗅到了一絲商機(jī)。

      為此，他正式開始了代購NBA球衣的生意，并通過自建b2c網(wǎng)站，賺到了自己人生的第一桶金。那一年，這名18歲的青年月收入已達(dá)到了2萬元到3萬元�！俺鲩T時可以天天打車”給這名青年莫大的鼓舞，也為他今后組建本州紐約的品牌艦隊(duì)，汲取了大量美國服飾品牌文化的內(nèi)涵。

      生活條件的巨大轉(zhuǎn)機(jī)并沒有讓王琦放棄當(dāng)初的音樂夢想，“當(dāng)時我依舊認(rèn)為服裝生意只是為了能夠支撐我的音樂夢想，為此，我還堅(jiān)持著音樂制作，甚至接一些為歌手編曲的業(yè)務(wù)�！蓖蹒�笑言。 

        當(dāng)西單小店主遇到生產(chǎn)實(shí)業(yè)家 

      “盡管年輕時我喜歡逛西單，但面對真要租攤開店時，內(nèi)心卻依舊矛盾。畢竟骨子里，我還是一個音樂人。” 

      一次偶然的機(jī)會，王琦發(fā)現(xiàn)了一個月租金6000元、面積為9平方米的西單鋪位。在耗資2000元進(jìn)行裝修后，王琦開始把網(wǎng)銷的全部服飾搬到了實(shí)體店。在2004年至2005年間，王琦接到了一個總量500頂帽子的外貿(mào)訂單，為了尋找生產(chǎn)企業(yè)，他南下廣東東莞，拉開了其真正意義的事業(yè)開端。

     “當(dāng)能夠完整組織自己的生產(chǎn)渠道并獲取更高額利潤后，我決定將實(shí)體店鋪托付給朋友，自己跑到東莞盯生產(chǎn)�！�  

      2006年的一年中，王琦在廣州安營扎寨，在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，專心架構(gòu)他的加工網(wǎng)絡(luò)。那段時間，在外人眼中頗為枯燥的服裝生產(chǎn)，卻成為他感受創(chuàng)造體驗(yàn)的過程。

      也在那一年中，本州紐約公司誕生。王琦賦予這家公司名稱的含義是將歐美時尚之都紐約文化與亞洲時尚之都東京的最優(yōu)秀時尚文化匯集于一身。 

      在接外單做加工的同時，也為王琦的研發(fā)團(tuán)隊(duì)積累了大量歐美市場需求的數(shù)據(jù)資料，為此，王琦在美國紐約布魯克林開始打造第一個街頭服飾品牌——RMBZ，并在舊金山、紐約等城市進(jìn)行銷售。

      “在此銷售期間，也引起了韓國、日本、中國臺灣等一些泛美文化國家和地區(qū)渠道買家的關(guān)注。后來，利用這些賣家的渠道，我們也在這些地區(qū)開設(shè)了多個專賣店�！蓖蹒�說。

       2007年時，王琦通過“貨期延后40天，單價(jià)降低10%”的交換條件，拿著外商預(yù)支的貨款和自己的部分積蓄，擁有了屬于自己的服裝加工廠。“自此，這家工廠就成為我們不斷接單，并且成為優(yōu)質(zhì)、低價(jià)生產(chǎn)的保證。”王琦得意地說道。 

      當(dāng)工廠主遇到商業(yè)地產(chǎn)熱 

    “在創(chuàng)立品牌之初，對外推薦我們的產(chǎn)品時，我不敢對外說自己是老板，只說是這家公司的業(yè)務(wù)員。在中國，太年輕給人的感覺總有些不靠譜�！� 

      近年來，隨著中國商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，也為服飾品牌提供了更多的售賣渠道和平臺。2009年2月，王琦帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)回到北京，開始了一場為年輕人創(chuàng)造質(zhì)感時尚生活方式的革命運(yùn)動。

      通過與中國某個品牌代理集團(tuán)為期一年的供貨合作，讓本州紐約的團(tuán)隊(duì)切身了解到中國消費(fèi)者的真實(shí)需求，以及團(tuán)隊(duì)存在的問題與不足，也讓本州紐約品牌的產(chǎn)品真正懂得如何適應(yīng)市場、商場、消費(fèi)群。“有了一年真實(shí)的市場評測后，我知道是開始在中國全面運(yùn)作本州紐約的時候了�！�