或許正是這種“小跑前進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，讓真維斯在行業(yè)進(jìn)入寒冬之際，仍然能夠保持業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。在其他服裝企業(yè)“跑馬圈地”結(jié)束，后遺癥開始暴露之時(shí)，楊勛堅(jiān)持打造的精細(xì)化管理和直營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)盡顯。
2012年，中國(guó)
服裝企業(yè)經(jīng)歷著高庫(kù)存和銷售疲軟的雙重考驗(yàn)。3年都“穿”不完的庫(kù)存、多個(gè)著
名品牌現(xiàn)關(guān)店潮，似乎是這一年服裝行業(yè)的主旋律。回望五六年前：絢爛的時(shí)裝廣告奪人眼球、一座座門店在購(gòu)物中心建起……只不過(guò)短短幾年光景，曾經(jīng)看似繁榮的服裝業(yè)已是疲態(tài)盡顯。
但是，向來(lái)低調(diào)的
真維斯卻在行業(yè)寒冬中顯得異常從容�！岸嗄陙�(lái)，我們從不追求過(guò)快的增長(zhǎng)速度，相比數(shù)字上的增長(zhǎng)，我更希望看到企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展�！瘪Y騁業(yè)界三十余年的真維斯掌舵人楊勛多次向記者闡釋他的經(jīng)營(yíng)理念。自1993年進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，面對(duì)行業(yè)超過(guò)30%的年平均增速，真維斯審慎躲開激進(jìn)擴(kuò)張和價(jià)格血拼，堅(jiān)持苦修內(nèi)功，腳踏實(shí)地走自己的路。
或許正是這種“小跑前進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，讓真維斯在行業(yè)進(jìn)入寒冬之際，仍然能夠保持業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。在其他服裝企業(yè)“跑馬圈地”結(jié)束，后遺癥開始暴露之時(shí)，楊勛堅(jiān)持打造的精細(xì)化管理和直營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)盡顯。
庫(kù)存危機(jī)中的“另類”
近兩年來(lái)，服裝企業(yè)不斷受到高庫(kù)存的侵襲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2012年上半年，87家服裝公司庫(kù)存量高達(dá)732億元，其中有11家企業(yè)超過(guò)10億元。造成庫(kù)存居高不下的主要原因是企業(yè)激進(jìn)擴(kuò)張之時(shí)養(yǎng)成的粗放式管理模式，對(duì)需求把握不足導(dǎo)致供應(yīng)鏈上“牛鞭效應(yīng)”凸顯，企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫鉤，存貨由此不斷累積。
然而，真維斯卻在這場(chǎng)庫(kù)存危機(jī)中表現(xiàn)得相對(duì)“另類”，楊勛透露，公司2012年的庫(kù)存量得到有效控制，與2011年同期相比甚至有所下降。
“與其他企業(yè)不同，我們花了很多時(shí)間和精力去做精細(xì)化管理，因此能較為細(xì)致地掌握訂單并控制風(fēng)險(xiǎn)”，楊勛道出了真維斯控制庫(kù)存的秘訣——準(zhǔn)確掌握供需信息，依靠數(shù)據(jù)分析制定貼近市場(chǎng)需求的生產(chǎn)營(yíng)銷策略。
楊勛提到的“精細(xì)化管理”是真維斯控制庫(kù)存的核心競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣，貫穿了供應(yīng)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)：依據(jù)終端反饋數(shù)據(jù)，公司按期制定出采購(gòu)、生產(chǎn)及庫(kù)存控制計(jì)劃，通過(guò)客戶管理系統(tǒng)達(dá)到相對(duì)準(zhǔn)確的投放和配送，從而最大化地減少浪費(fèi)，降低庫(kù)存。楊勛表示，目前真維斯的“精準(zhǔn)管理”已經(jīng)精確到了時(shí)段、門店和種類三個(gè)維度，公司每周都會(huì)收集最新的需求信息，并基于此制定出不同門店、不同產(chǎn)品在各個(gè)時(shí)間段的銷售、配貨策略，從而做到有計(jì)劃地消耗積壓存貨。
決勝“雙十一”網(wǎng)購(gòu)并非偶然 除了出色的庫(kù)存控制能力外，“雙十一”期間真維斯在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的出色表現(xiàn)，也讓人對(duì)其線上線下的高效協(xié)同驚嘆不已。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅“11.11”一天，淘寶真維斯官方旗艦店共售出52萬(wàn)件服裝，銷售額超過(guò)5600萬(wàn)元。面對(duì)如此龐大的訂貨量，真維斯只用了3天時(shí)間便完成了所有的訂單處理、配貨送貨工作，調(diào)度之高效讓不少長(zhǎng)年從事電商的專業(yè)人士都感到難以置信。“淘寶的業(yè)務(wù)總監(jiān)都來(lái)詢問(wèn)我們是怎樣在如此短的時(shí)間內(nèi)完成成交到發(fā)貨的全部流程”，楊勛頗感自豪地說(shuō)道。
楊勛的“得意”并非沒(méi)有緣由。不少服裝企業(yè)為了急速擴(kuò)張，采取了最為粗放簡(jiǎn)單的加盟商特許經(jīng)營(yíng)模式，在進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)促銷時(shí)，加盟模式所導(dǎo)致的終端控制乏力便成為橫亙?cè)诰�上線下之間的一大阻礙，網(wǎng)上定價(jià)偏低、線下配送混亂、實(shí)體店遭受沖擊等問(wèn)題接踵而來(lái)。
然而，真維斯卻并未遭遇如此困擾，其能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)全國(guó)各網(wǎng)點(diǎn)的積極性，除了精準(zhǔn)高效的管控水平外，還得益于公司多年堅(jiān)持的直營(yíng)策略。楊勛表示，二十年來(lái)，真維斯步步為營(yíng)，始終自行設(shè)立分公司，并對(duì)各門店進(jìn)行統(tǒng)一管理。因此，公司總部對(duì)全國(guó)銷售、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)具備有效的支配權(quán)，能夠?qū)λ械赇伣y(tǒng)一調(diào)度并迅速取得反饋�！皠e看真維斯表現(xiàn)在線上的僅僅是一個(gè)促銷頁(yè)面，我們線下在短時(shí)間內(nèi)調(diào)配了覆蓋全國(guó)范圍的13個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以高效的控制水平實(shí)現(xiàn)了線下對(duì)線上的實(shí)時(shí)配合”，楊勛說(shuō)。
談及今后在電商領(lǐng)域有何打算時(shí)，楊勛表示，“實(shí)體店每年做到6-8%的增長(zhǎng)已十分可觀，而網(wǎng)上銷售卻翻番增長(zhǎng)，加之較低的經(jīng)營(yíng)成本，讓人對(duì)其未來(lái)充滿期待�！睋�(jù)其內(nèi)部人士透露，除依托于傳統(tǒng)電商外，真維斯正計(jì)劃于今年開設(shè)自有平臺(tái)——真維斯官方商城，屆時(shí)將致力于開展線下與線上的銷售聯(lián)動(dòng)�？紤]到其已有成熟的供應(yīng)鏈體系，真維斯的線上線下無(wú)縫對(duì)接值得期待。
三大法寶助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展
“很多人都說(shuō)現(xiàn)在環(huán)境不好，但即使在當(dāng)前的環(huán)境下，2012年服裝市場(chǎng)仍然有17%的增長(zhǎng)。問(wèn)題其實(shí)出在自身經(jīng)營(yíng)上，企業(yè)不要好大喜功，應(yīng)該腳踏實(shí)地做好自自己的事”，參加了中共中央總書記習(xí)近平日前在廣東召開的經(jīng)濟(jì)座談會(huì)后，楊勛發(fā)出了上述感慨。
事實(shí)上，這正是真維斯發(fā)展路徑的寫照。多年來(lái)，真維斯堅(jiān)持提升自身的經(jīng)營(yíng)水平，正是這份堅(jiān)守實(shí)現(xiàn)了企業(yè)出色的精準(zhǔn)管理能力、成就了企業(yè)在“雙十一”中令人折服的調(diào)度水平�！白寯�(shù)字在短期內(nèi)亮眼并不難，難的是如何讓企業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這些年來(lái)在經(jīng)營(yíng)真維斯的過(guò)程中我始終堅(jiān)持發(fā)展三大法寶”，楊勛總結(jié)道。
“一是做好企業(yè)文化，我認(rèn)為讓大家達(dá)成共識(shí)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基礎(chǔ)”，楊勛指出。據(jù)悉，真維斯所屬旭日集團(tuán)的內(nèi)部刊物已堅(jiān)持發(fā)行30余年，老板和員工通過(guò)這個(gè)載體互相交流，最終達(dá)成理念上的高度統(tǒng)一。
“二是嚴(yán)格執(zhí)行制度標(biāo)準(zhǔn)，這是維系企業(yè)正常運(yùn)作的基石”，楊勛說(shuō)，真維斯長(zhǎng)期沿用ISO9000質(zhì)量體系，員工的行為準(zhǔn)則、產(chǎn)品的質(zhì)量管控皆以該體系為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化的管理是真維斯事事力爭(zhēng)高效的前提。
楊勛特別指出，信息化是真維斯持續(xù)發(fā)展的另一個(gè)法寶，也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。他表示，真維斯所屬旭日集團(tuán)設(shè)IT部門，負(fù)責(zé)分析數(shù)據(jù)、制定計(jì)劃和開發(fā)信息管理系統(tǒng)。正是依托于這個(gè)部門長(zhǎng)年的鉆研與創(chuàng)新，真維斯才能在決策之前快速獲取資料，并以科學(xué)客觀的多維數(shù)據(jù)為依據(jù)，作出精準(zhǔn)的判斷和調(diào)度。
不積跬步，無(wú)以成千里；不積小流，無(wú)以成江河。正是憑借 “小跑前進(jìn)”的步步積累，真維斯才能抵擋住行業(yè)寒冬的煎熬和考驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展，楊勛頗為篤定地向記者表示，真維斯將繼續(xù)夯實(shí)內(nèi)部管理，堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展的策略，不計(jì)短期得失，走出一條屬于自己的發(fā)展之道。
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