波司登孫子兵法打“戰(zhàn)役”：走別人料想不到的路！

      2012年10月12日晚，在具有800多年歷史的牛津大學(xué)講臺上，首次出現(xiàn)中國民營企業(yè)家的身影。高德康的演講充滿了孫子的“東方智慧”：“打一場市場保衛(wèi)戰(zhàn)，不如利用整個國際市場的容量和資源，打一場市場開拓戰(zhàn)役”，“進攻是最好的防守”，“進攻的方向至關(guān)重要”。 

      全球眾多世界500強企業(yè)把《孫子兵法》應(yīng)用得出神入化，而中國企業(yè)更應(yīng)該應(yīng)用得爐火純青，波司登就是一個經(jīng)典案例。在國際化進程中，波司登掌門人高德康用中國兵家的謀略與智慧，在英倫創(chuàng)造了“中國品牌，歐洲制造”的奇跡。  

      波司登是國際化進程中的領(lǐng)跑者，當一些服裝企業(yè)還在感嘆“為什么中國服裝產(chǎn)品只有掛著國外商標才能走出國門”的時候，波司登已經(jīng)把自己的品牌推向了歐美發(fā)達國家了。 

      始創(chuàng)于1976年的波司登是中國最大的羽絨服品牌商，已17年蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場冠軍，擁有服裝業(yè)唯一的“中國世界名牌產(chǎn)品”。該公司在全球68個國家和地區(qū)注冊了“波司登”商標，并立足海外融資、融智，擴大國際影響和銷路，產(chǎn)品成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等市場。 

      孫子說：攻而必得者，攻其所不守也。意思是進攻之所以能成功，是因為進攻的方向、時間等出其不意。這讓記者想起，公元前506年，吳王闔閭和伍子胥、孫武乘坐戰(zhàn)船，溯淮而上，與楚國交戰(zhàn)。楚軍以漢水為界，加緊設(shè)防。 

      不料，孫武突然改變了沿淮河進軍的路線，放棄戰(zhàn)船，改從陸路進攻，直插楚國縱深。伍子胥問孫武，吳軍習于水性，善于水戰(zhàn)，為何改從陸路進軍呢？孫武告訴他說，用兵作戰(zhàn)，應(yīng)當走別人料想不到的路，逆水行舟，速度遲緩，楚軍必然乘機加強防備，那就很難破敵了。孫武最終以3萬軍隊攻擊楚國20萬大軍，獲得全勝。 

      生活和打拼在《孫子兵法》誕生地蘇州的高德康，孫子的智慧與謀略在他身上潛移默化，孫子“不走水路走陸路”的思路，啟發(fā)他“走別人料想不到的路”。 

      高德康表示，在波司登的戰(zhàn)略規(guī)劃中，四季化、多品牌化、國際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，波司登敢于走上國際競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴張之路，為中國品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗。 

      波司登在英國首次實現(xiàn)了“中國品牌、本土設(shè)計、全球采購、當?shù)鼗癄I銷”的新模式。如果這套方案最終可行，那波司登完全可以因此提升品牌的世界檔次。而對于波司登公司來說，未來五年是希望可以實現(xiàn)30%到40%的營收都來自非羽絨服板塊，所以波司登在英國出其不意的“進攻”，是最好的“防守”。 

      這也是中國品牌在全球金融危機陰云籠罩下發(fā)起強勢“進攻”的一個典型案例。在2009年到2011年間，波司登已經(jīng)在英國小城市試水過兩家店，結(jié)論是：歐洲大的城市更容易接受它的品牌。波司登在英國的目標市場定位為有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的精英人士，他們不會因為經(jīng)濟低迷而影響消費。 

      據(jù)波司登英國店長介紹，英國店衣服的款式由英國設(shè)計師設(shè)計，靈感來源于英倫范兒和中國元素的結(jié)合。波司登在中國大陸將近1萬1千家商鋪里的任何一件衣服，都不會出現(xiàn)在倫敦的店里，中國的消費者要是渴望得到一個倫敦標簽的話，估計要不遠萬里來倫敦了。這不僅令英國人意想不到，就連中國人也始料不及。