“最被看好的淘品牌”裂帛收購天使之城，或為上市鋪路

      2013年1月17日，關(guān)于天貓原創(chuàng)品牌裂帛收購天使之城的新聞不脛而走。在《天下網(wǎng)商》記者的多方求證下，證實新聞并不是空穴來風(fēng)。

      18日下午，上海長寧區(qū)萬寶國際廣場辦公樓內(nèi)，天使之城剩下辦公的員工不過二十多人。運營總監(jiān)顧憶表示，很多員工休年休假去了，所以辦公室人很少，而創(chuàng)始人單家鳴和小A目前在日本度假，自己不便回應(yīng)任何問題。

      事實上，關(guān)于裂帛收購天使之城的新聞，在圈內(nèi)并不是什么秘密。據(jù)投資人B透露，早在2012年年初，天使之城就已經(jīng)開始在淘寶大賣家中尋找合適的買家，而2012年下半年，裂帛主要創(chuàng)始人也幾次南下，與天使之城秘密商討收購的細(xì)節(jié)。

      作為曾經(jīng)是淘寶上最為賺錢的大賣家，天使之城為何會選擇賣給同樣的淘寶大C裂帛？而專注細(xì)分小眾市場的裂帛為什么會大舉收購天使之城？兩個似乎風(fēng)馬牛不相及的品牌緣何走到一起，我們也許可以從之前的蛛絲馬跡中找到答案。 

 
天使之城：為何要賣？

      2004年，天使之城創(chuàng)始人小A開始在淘寶開店。作為最早進(jìn)入淘寶的一批大賣家，天使之城因為淘寶發(fā)展的紅利，而走上了高速發(fā)展的軌道。2010年、2011年，天使之城蟬聯(lián)淘寶女裝類目的冠軍，2011年的銷售超過2.5億元。

      在早已經(jīng)是一片紅海的女裝類目中，天使之城脫穎而出的優(yōu)勢在于前端的設(shè)計、搭配和視覺。而創(chuàng)始人小A獨特的魅力，也成為吸引消費者的重要因素。盡管天使之城的銷售一直位于淘寶Top 10的位置，但是一直以來重視前端的營銷方式，使得天使之城也有相對的短板，即團(tuán)隊建設(shè)以及供應(yīng)鏈。

      天使之城CEO單家鳴曾告訴《天下網(wǎng)商》，他和妻子小A一年中幾乎有一半以上的時間在國外拍攝，這就勢必導(dǎo)致兩人對于公司的日常運作無法“事無巨細(xì)”，甚至在企業(yè)戰(zhàn)略布局上，也沒有時間做過多的考慮�！拔覀兪潜粯I(yè)績趕著成長，根本沒有停下來想想的時間�！痹谝淮尾稍L中，單家鳴說。

      2008年是淘寶大賣家的分水嶺，大賣家開始不僅僅滿足賣貨的處境，萌生做品牌的意愿。在這一年，七格格、麥包包、裂帛等一批淘寶頭部賣家紛紛進(jìn)駐天貓（原淘寶商城），并開始與資本接觸。

      在天貓創(chuàng)建之初，天使之城也曾提交進(jìn)入天貓的申請，因為一點手續(xù)上的問題，申請并沒有通過，而進(jìn)入天貓的議程也就此擱淺。直到2012年上旬，天使之城才開始重新進(jìn)入天貓，而這時，第一批進(jìn)入天貓的淘寶大C早已經(jīng)完成了從賣貨到做品牌的團(tuán)隊、資本和經(jīng)驗的積累。

      這時，淘寶的生存環(huán)境也在慢慢變化。2012年，淘寶提出“小而美”的發(fā)展戰(zhàn)略，人氣解綁、實拍保護(hù)等一系列舉措，意味著大賣家“爆款時代”的終結(jié)。受到政策的變化，從2012年5月開始，天使之城淘寶集市店鋪流量出現(xiàn)了大幅度的下降。

      而更為嚴(yán)重的是，由于團(tuán)隊操作的疏忽，天使之城因商品描述與實物不符，而受到淘寶關(guān)店12天的處分。這對于當(dāng)時在天貓的渠道尚未成熟，而未有其它平臺渠道的天使之城來說，淘寶關(guān)店12天的處罰，幾乎是致命的。（內(nèi)容詳見《天下網(wǎng)商》2012年10月刊特別報道《淘寶玩法新猜想》）

      雖然只是一個簡單的操作失誤，卻暴露出天使之城管理中的問題。事實上，單家鳴和小A在很早就已經(jīng)意識到團(tuán)隊建設(shè)已經(jīng)成為天使之城發(fā)展的最大瓶頸，也曾花大力招聘電商專業(yè)人士和職業(yè)經(jīng)理人，但成效并不大，中高層的人員流動一直非常嚴(yán)重。

      單家鳴曾感慨：“天使之城每年保持300%的增長，對于我們團(tuán)隊來說，是非常痛苦的。做淘寶7年多，我和小A幾乎犧牲了我們所有的私人時間。” 

 
裂帛：五年上市？

      裂帛，被電商圈和投資界評為“最被看好的淘品牌”。2012年，裂帛的銷售額在6億元左右，這是裂帛用7年的時間完成的成績。

      對于裂帛的未來，創(chuàng)始人大風(fēng)曾透露，裂帛的短期目標(biāo)是上市，長期目標(biāo)，是做一個百年企業(yè)。（內(nèi)容詳見《天下網(wǎng)商》2012年9月刊封面報道《裂帛：何以啟山林》）

      雖然裂帛每年保持了高速增長，2012年投入生產(chǎn)的男裝品牌非池中也開始盈利，但是相比線下動輒幾十億產(chǎn)能的服裝公司，短期內(nèi)完成上市，并不是一個容易完成的任務(wù)。2012年下半年，裂帛獨立B2C官網(wǎng)上線，開設(shè)線下門店，在外界看來都是為了上市做準(zhǔn)備。

      而裂帛收購天使之城，不僅在體量上迅速擴(kuò)充到10億的大關(guān)，也為上市加大了籌碼，甚至有一種猜測，裂帛會再收購一家淘品牌，然后以裂帛為名，進(jìn)行組合上市。 

 
電商進(jìn)入整合時代？

      裂帛收購天使之城，在《天下網(wǎng)商》記者采訪的多位知情人士中，多數(shù)認(rèn)為，對于雙方，這都是一次有益的合作。

      “2012年淘寶的變化比較大，天使之城銷售額受到很大的影響。現(xiàn)在退出，是一個好時機(jī)，也許未來會繼續(xù)萎縮。”一位同行評價說。

      而在電商投資人B看來，“網(wǎng)絡(luò)品牌之間的并購、收購多了，恰恰反映了這個行業(yè)日趨的成熟，那些前期跑得比較塊的企業(yè)，為了加速銷量，一定會收購別的品牌，而且它已經(jīng)有了這個能力進(jìn)行收購�！�

      可以說，對于大賣家來說，小A和單家鳴這一次的退出，都是非常成功的案例。只要不介意上市的時候，用了誰的名字，被收購方也是受益方。對于小A來說，現(xiàn)在套了現(xiàn)，未來上市以后還能有股權(quán)。也是不錯的選擇。

      而對于裂帛，成功吃下天使之城，這將是非常寶貴的運營經(jīng)驗。

      雖然天使之城的運營團(tuán)隊將搬到北京，但小A作為天使之城的重要資源，不會馬上離開，而是將慢慢淡出管理層。

      自2012年開始，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌似乎都在上演收購和求收購的風(fēng)潮，2012年下半年初刻被爆在尋找買家，而茵曼和俏則被爆已經(jīng)收購或有意收購淘寶大賣家，電商似乎進(jìn)入了一個資源整合的時代。

      對此，天貓副總裁喬峰認(rèn)為：“前幾年，提到電商是草根創(chuàng)業(yè)者，而現(xiàn)在電商越來越回歸商務(wù)的本質(zhì)，和傳統(tǒng)的企業(yè)越來越像，未來的互聯(lián)網(wǎng)和電商不排除會出現(xiàn)幾家大的企業(yè)的可能性。淘品牌在利潤和銷售額不斷上升的情況下，是有能力收購其他品牌的，這更多地傳遞了一個信號，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個整合階段，商業(yè)核心的本質(zhì)是沒有變的�！�