陳年的凡客式營銷 力推時尚女裝頻道

      近日，一向心直口快的凡客誠品CEO陳年在一次采訪當(dāng)中戲稱：“凡客的用戶超過70%是女生，我們覺得能伺候好女孩是特別不容易的事情。我們真的希望能夠慢慢靠譜，能摸出來這些女性消費者的消費習(xí)慣以及她們的愛好。但是我們在分析的過程中發(fā)現(xiàn)，女性消費者實在太不靠譜了，給我們造成巨大的退貨也是女性消費者�！标惸赀@一言論一出立即引發(fā)了網(wǎng)友們熱議。近日，凡客誠品確又再其官網(wǎng)重磅推出時尚女裝頻道，以期籠絡(luò)網(wǎng)絡(luò)消費的主要群體女性消費者。有業(yè)界評論人士認(rèn)為，此前陳年的言論又是一次成功的凡客式營銷。

　　以男士襯衫起家的凡客誠品，在過去的五年發(fā)展歷程中，通過絲襪等女性產(chǎn)品品類的擴張，產(chǎn)品逐漸受到女性消費者的關(guān)注與喜愛。如今，凡客誠品的女性用戶比例已高達70%，遠超男性用戶，這也讓女性用戶越來越成為公司上下關(guān)注的重點。此次凡客誠品推出早春時尚女裝，全面提升凡客女裝的設(shè)計和時尚感，儼然是其重視并發(fā)力女性消費者市場的重要舉措。同時，作為2013年開年的大動作，也透露出凡客在新一年對時尚關(guān)注度的提升。

      女性消費者的喜好、風(fēng)格變幻莫測。此前凡客一直被詬病在時尚度存在不足，據(jù)悉為推出旗下時尚女裝，該公司相關(guān)負責(zé)人在前期策劃和市場調(diào)研上下足了功夫，不僅雇傭買手了解時尚流行趨勢，更在洞察主流服飾風(fēng)格潮流的基礎(chǔ)上，深入了解中國網(wǎng)購女性消費用戶的方方面面，并重金聘請設(shè)計師改進。據(jù)了解，凡客時尚女裝最終將目標(biāo)鎖定在年齡在18-28歲的年輕群體，為她們提供更新潮的服裝搭配。此類人群熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體，有一定的消費觀念和經(jīng)濟能力。而根據(jù)她們偏愛時下的街拍風(fēng)潮和日韓風(fēng)格，凡客將產(chǎn)品定位在簡潔和甜美。

　　在此次最新上線的時尚女裝中，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，與凡客以往風(fēng)格不同，這此近二十款2013早春女裝，線條流暢，款式簡約，沒有繁雜的裝飾，整體大方得體，亦不乏潮流風(fēng)尚。色彩則多是時下最流行的冰淇淋色，看起來爽口宜人，扮嫩、賣萌、小清新，絕對稱得上是無所不能的萬能色，為眾多愛美的女性提供了既百搭、又有別致韻味的時尚女裝。

　　據(jù)凡客時尚女裝負責(zé)人介紹，時尚女裝堅持快時尚打法，計劃每周更新，每次約20款，以保證時尚女裝貼近潮流趨勢。而且?guī)啄陼r尚女裝將秉承多款少量的原則，并學(xué)習(xí)ZARA在快時尚領(lǐng)域優(yōu)勢。此外，凡客時尚女裝的供應(yīng)商均為知名女裝代工企業(yè)，其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知名品牌的服務(wù)商。此舉旨在保證凡客時尚女裝的產(chǎn)品質(zhì)量，堅持為用戶帶來高品質(zhì)、高性價的女裝新選擇。

　　從VT、帆布鞋，到今年秋冬熱賣的法蘭絨襯衫等凡客誠品的明星單品，凡客以往更多是在基礎(chǔ)品類上借助互聯(lián)網(wǎng)平臺在產(chǎn)品展示方面的優(yōu)越性，通過色彩、圖案的豐富變化，做到產(chǎn)品時尚度的與時俱進。而如今，凡客的人民時尚升級，全新推出的時尚女裝，不再限于基礎(chǔ)品類，有了更多突破與創(chuàng)新，通過“快時尚”帶動互聯(lián)網(wǎng)品牌的時尚潮流。