寶島眼鏡的時尚方程式

      2012年下半年，寶島眼鏡新品牌——“KDX看東西(Kan Dong Xi)”上海旗艦店于上海古北正式亮相，寶島眼鏡董事長王智民、KDX品牌設(shè)計顧問蔣友柏、視覺創(chuàng)作大師林炳存等共同為KDX旗艦店揭幕。KDX代表Classic經(jīng)典、Design設(shè)計和Culture文化3種層面，首度登場的文化系列——“文”、“武”、“情”、“韻”，分別以孔子、李小龍、紅樓夢和李白4種不同的中國文化人物或元素為代表，將傳統(tǒng)文化與時尚摩登相結(jié)合。

      KDX是寶島眼鏡醞釀多年的多品牌戰(zhàn)略落地的開始。

      與KDX一系列或炫目或古典的視覺、音樂甚至微電影作品一起推出的，還有董事長王智民一系列的新照片，在其中，王智民一改以往西裝革履的傳統(tǒng)企業(yè)家形象，開始以風(fēng)衣配短褲等充滿創(chuàng)意的時尚造型出鏡，每種造型無一例外的都配上KDX不同的時尚眼鏡，儼然成為品牌的時尚代言人。而合作伙伴，臺灣橙果設(shè)計公司創(chuàng)始人蔣友柏也奉上時尚影響力，在KDX推出的時尚MV中化身象棋名士，與西方90后對弈。 

時尚制高點

      1997年進入中國大陸的寶島眼鏡，經(jīng)過30多年的經(jīng)營，如今已是中國最知名的華人眼鏡企業(yè)，在全國擁有1200門店，產(chǎn)品銷售種類高達上千種，進駐了商場、超市、街鋪專賣店等多種渠道。

      企業(yè)發(fā)展有一個繞不開的問題就是先做大還是先做強，王智民說寶島選擇的是先做大——廣鋪渠道，做大平臺，而后才思考做強的問題，這意味著做品牌。事實上，從2005年開始王智民就在醞釀多品牌的戰(zhàn)略，他一直在尋找一個合適的切入點。

      也是在同一年，國際時尚品牌阿瑪尼在中國開出了第一家旗艦店，這打破了以前只有代理商做時尚品牌的狀況，開啟了中國消費者對時尚品牌的認知。王智民意識到市場需求又在發(fā)生變化，這成為一個分水嶺，市場需求由主要滿足大眾化需求開始轉(zhuǎn)向小眾需求，市場渠道開始進一步細分，以適應(yīng)更加細化的消費者需求。而寶島眼鏡已不可能再用一個品牌覆蓋不同的消費群體，多渠道多品牌策略勢在必行。

      在眼鏡行業(yè)有兩個制高點，一是專業(yè)，二是時尚。專業(yè)這個制高點寶島眼鏡已經(jīng)在過去30多年的經(jīng)營中有所涉及，寶島以前經(jīng)營大眾市場，在專業(yè)上做消費者最信賴的眼鏡品牌。而在時尚方面，近年來，大量國際鐘表品牌引發(fā)了時尚品牌配件的消費潮流，而眼鏡也正式進入時尚配件行列，寶島眼鏡決定以時尚路線來開啟多品牌戰(zhàn)略，搶占另一制高點。而在眼鏡行業(yè)，主流的眼鏡品牌商強生、博士倫等都開始由追求專業(yè)開始轉(zhuǎn)向追求時尚，比如博士倫將蕾絲等時尚元素引入隱形眼鏡做美瞳，同時走化妝品的運營模式。這都給以眼鏡渠道為主營業(yè)務(wù)的寶島眼鏡發(fā)展時尚品牌提供了條件支持。

      2010年時，王智民開始著手準備寶島眼鏡的多品牌戰(zhàn)略，他找了臺灣橙果設(shè)計公司的創(chuàng)始人蔣友柏做外腦支持。王智民認為，蔣友柏最擅長的事情便是將藝術(shù)與商業(yè)很好的結(jié)合。 

眼鏡時尚的第五流派

      和蔣友柏的第一次見面時，王智民對他說：“我要不像眼鏡店的眼鏡店�！倍�蔣友柏則回答：“為什么中國人的審美觀要由西方人來詮釋？”這兩句看似牛頭不對馬嘴的對話開啟了兩人關(guān)于時尚商業(yè)的思想碰撞。

      2010年時一次偶然的機會，王智民在飛機上看到時尚品牌香奈爾拜占廷風(fēng)格系列的宣傳資料，其中寫道，將香奈爾的優(yōu)雅時尚與拜占廷文化結(jié)合，時尚靈感一觸即發(fā)，很快便與蔣友柏一起定下新品牌的名字：看東西（KDX），意即以東方眼光看西方時尚。

      從駕輕就熟的大眾市場進入高端的時尚行業(yè)，王智民做了很多功課。他以不同民族性劃分不同時尚流派，花了幾個月的時間來熟識不同流派的設(shè)計風(fēng)格和經(jīng)營策略。比如意大利流派產(chǎn)品設(shè)計注重基本款，設(shè)計都差不多，差別只在LOGO，在經(jīng)營上主要走品牌授權(quán)策略。而法國流派則執(zhí)著于設(shè)計創(chuàng)意，日本的工程師文化與德國設(shè)計一樣都走線條精簡的路線，但日本人會注重玩材質(zhì)，把不同材質(zhì)應(yīng)用于眼鏡制造中。第四派系是美國南加州的運動life style，以及好萊塢帶動的小眾品牌。在時尚中浸淫了3個月后，王智民已對這些不同流派的風(fēng)格了如指掌，而他發(fā)現(xiàn)，其中沒有一個流派是以文化為基礎(chǔ)來設(shè)計的。而現(xiàn)在的時尚行業(yè)，國內(nèi)品牌沒有時尚話語權(quán)，時尚不時尚歐美人說了算。

      KDX于是以中國文化為切入點開始開拓時尚商品和渠道品牌，開始用東方文化來解釋西方時尚，力圖開拓眼鏡時尚的第五派別，在眼鏡設(shè)計中賦予“詮釋文化”的風(fēng)格特點�！爸惺轿幕�是西方永遠無法操控的東西，外國人無法真實理解中華深遠的文化精髓�！蓖踔敲裾f，中國是世界上少數(shù)幾個文明古國，很多民間故事、傳說、史料都可以再度用身份地位來詮釋設(shè)計。就如同日本的游戲公司、好萊塢的電影，都長期深植在豐富的文化資源之上。從精準的市場眼光來分析，中國文化的深度就如同是等待被發(fā)掘的寶庫，加上適當(dāng)?shù)恼{(diào)配混合，非常容易就創(chuàng)造出如同魔戒、教父、哈利·波特等效益沖擊。

      在這個過程中，王智民將自己由一個商人，轉(zhuǎn)型為文化設(shè)計人�！爸袊�藝術(shù)講究實境與意境的二元對立，中國美學(xué)來自于大自然，受道教和禪宗的影響，而西方美學(xué)則來自于模仿真實世界。所以KDX的設(shè)計，仿真只做八分，留兩分給意境。”

      在合作分工上，蔣友柏的團隊負責(zé)商品設(shè)計，將文化、藝術(shù)和美學(xué)相融合創(chuàng)造產(chǎn)品，而KDX則負責(zé)將這些承載傳統(tǒng)文化和時尚美學(xué)的設(shè)計作品商業(yè)化。