從"例外"看穗獨立品牌服裝設(shè)計師之路 營銷團隊關(guān)鍵

      兩人本身就是圈中的“大腕”，這次又因各自的服裝品牌共同為彭麗媛出訪設(shè)計了部分服裝，而受到了更多圈外人士的關(guān)注。

      由于服裝主要由獨立品牌服裝設(shè)計師馬可設(shè)計，有人指責(zé)毛繼鴻借前妻馬可的名聲炒作，一時間成為熱話，但圈內(nèi)人士的普遍共識是，“這二人是時尚界的完美結(jié)合，缺一不可�！�

      兩人的故事其實恰好折射出廣州獨立服裝品牌設(shè)計師之路，“一個成功設(shè)計師背后，必有一個有力的營銷團隊，所以說，‘例外’不但是廣州，在中國領(lǐng)域也是個例外�！睆V州服裝行業(yè)協(xié)會秘書長吳鄭宏說。

時尚界的超完美結(jié)合

      對于毛繼鴻和馬可的愛情造就了今天的“例外”，設(shè)計師吳天（化名）的評價是“這是時尚界的一個超完美結(jié)合，走到今天這一步，兩人缺一不可�！睂τ诰W(wǎng)上質(zhì)疑“例外”創(chuàng)始人毛繼鴻借著前妻馬可的名聲炒作，吳天篤定地說，“其實真沒有�！笨吹竭@些質(zhì)疑的當天她就在微博上駁斥了這種觀點“無用還是例外品牌，他們是離婚不離業(yè)�！�

      “馬可是個很特別的人，或者說是個不食人間煙火的人。”她唯一一次見到馬可是在“例外”的一場新品發(fā)布會上，當時的馬可素面朝天，以一頭烏黑的長發(fā)搭配一襲白色的長裙，自有一種世外高人的感覺。在服裝時尚界，你的設(shè)計再棒，沒有市場營銷一樣會慢慢消亡，馬可一直沉浸在追求設(shè)計完美的世界里，她從來沒有去管其他的事，打造一個品牌是非�！盁�錢”的，毛繼鴻在做的就是“給錢她燒”，如果沒有毛繼鴻，就不會有今天的馬可�！斑@是行內(nèi)的共識，并不是誰的個人觀點�！睂τ讵毩⒌钠放品�裝設(shè)計師而言，確實容易出現(xiàn)這樣的問題，專注設(shè)計就無法兼顧經(jīng)營，專心經(jīng)營又無法投入設(shè)計，魚與熊掌不可兼得。

      為何例外、無用都在沉默6天后才發(fā)聲？那6天，毛繼鴻沒有接聽任何一通媒體電話，馬可也沒有出面接受媒體采訪，負責(zé)媒體公關(guān)的工作人員僅僅收集了媒體的提綱而已。對于這個行內(nèi)也有討論，也許彼此都不想傷害對方�！耙驗槠放剖敲�繼鴻打造的，設(shè)計是馬可做的，誰的功勞更大？誰說得清。”

獨立品牌工作室

從鬧市搬到郊區(qū)

      這些年嘗試做自主品牌的服裝設(shè)計師很多，但是成功的卻很少。最具體的佐證就是，這些自主品牌工作室或者公司的遷移，從天河中心地帶的寫字樓搬到番禺、芳村的偏僻角落。

      黃柳（化名）從事服裝行業(yè)已經(jīng)5年，她說自己原來在萬菱匯租辦公室的老東家就是這樣，搬家后給她發(fā)來一條指引新地址的短信，足有百來字，“從番禺廣場站出來后，乘坐5塊摩托車，再步行15分鐘……”正當她看著短信發(fā)愣，另一位已經(jīng)按照指引到達了的男同事發(fā)來另一條短信，“這段路你走，起碼30分鐘�！笨赐甓绦牛�她決定再辭職，這是她第8次辭職。廣州的服裝企業(yè)真的很多，最頻繁的一年，她一年換了4次工作，平均每3個月?lián)Q一家公司，有的是因為公司搬家，有的因為內(nèi)部人員流動太大，有的則因為企業(yè)縮減人手，試用了三個月后，仍要繼續(xù)，總之不太穩(wěn)定。

      在廣州不少曾經(jīng)知名一時的設(shè)計師都離開了這個圈子，仍然留在這個圈子又頗有名字的設(shè)計師們大多轉(zhuǎn)做高端定制，他們一般藏身于安靜的創(chuàng)意園內(nèi)，或者干脆就在家里開起了工作室，一般人不會找他們，找到了也未必愿意消費，“一件晚禮服，或者一套西服的價格就要上萬元�！�

      這樣的職業(yè)看起來高深莫測，普通人甚至?xí)�帶著艷羨的目光來看。但在設(shè)計這個行業(yè)內(nèi)，這樣的職業(yè)不是作為服裝設(shè)計師最優(yōu)的選擇，他們更希望的是創(chuàng)造出屬于自己的品牌，但真正成功的沒有幾個。這才會有了“例外”不過是個例外的說法。對于“例外”在廣州品牌設(shè)計師的領(lǐng)域是個例外，廣州服裝行業(yè)協(xié)會的秘書長吳鄭宏是認可的，但她覺得對“例外”本身，這并不例外，“一個獨立品牌設(shè)計師可以堅持自己的理念那么多年，犧牲一些商業(yè)利益，堅持走高端的、小眾的路線真的很讓人佩服，所以‘例外’的成功是先有深耕細作，才有水到渠成�！�

服裝行業(yè)的曙光

      吳鄭宏說，服裝企業(yè)的不穩(wěn)定，或者是獨立自主品牌的消亡，這樣的情況其實不僅廣州有，全國都有。但廣州確實有她不利的客觀因素。和北京、上海相比，廣州并不缺乏購買力，但在服裝的購買上，廣州卻較另外兩城遜色，這其中固然有廣州人務(wù)實的性格特征：“要平又要靚”，也和廣州的天氣因素有關(guān)，大部分時間廣州都是炎熱天，但很多時尚的衣服其實是講究搭配的，一條蕾絲裙，搭一件白色的機車外套，帥；一件one-piece（一件套）背心加一件黑色小馬甲，再配一雙馬丁鞋，酷，可是這些都不適合炎熱的天氣。炎熱的天氣讓大部分人在選擇衣服時都會以輕薄休閑為主。還有一點說起來挺有趣，廣州的生活相對舒適，這里的商人缺少沖勁，打造一個品牌是需要“燒錢”的，尤其是前期大量的推廣投入，但廣州人相對保守，打比方說，如果廣州人賺了100萬，可能只會有20萬用于廣告投放，但是江浙、福建一帶的人，則可能賺100萬，有兩百萬用于廣告投放。當然這樣的情況在大型的服裝企業(yè)發(fā)生的幾率更高。

      2000年左右，服裝協(xié)會曾經(jīng)舉辦過廣州國際服裝節(jié)，那時參展的企業(yè)非�；鸨�，最風(fēng)光的時候，還在繁華的路段搞過花車巡游，但已經(jīng)停辦了四五年了，最近幾年廣州也不再提以服裝作為支柱產(chǎn)業(yè)了。廣州的服裝產(chǎn)業(yè)確實經(jīng)過了一陣寒冬，不少老板們長期以貼牌代工為主業(yè)，品牌設(shè)計師也紛紛進入一些國際大牌“埋頭苦干”。那時出現(xiàn)的一些本土品牌也不得不冠上了“洋名”，不僅如此，連模特也都選擇了國外的頂尖“超�！保�新品發(fā)布會也選在北京、上海，讓人中西難辨，甚至不少圈內(nèi)人都會以為它是外國牌子，“其實都是本如品牌，設(shè)計師大多都是國內(nèi)的，只是有的在法國注冊，有的在香港注冊而已�！�

      但去年開始出現(xiàn)了曙光，吳鄭宏說，“大家都在做，有些死了，但更多的還活著，有些還做大了�！辈贿^她說的是廣州整個的服裝行業(yè)，品牌設(shè)計師這塊，除了“例外”暫時未見旗鼓相當?shù)摹昂罄恕��！胺�裝行業(yè)開始在逆勢中發(fā)展了，這個可以用數(shù)據(jù)說話，2007年到2011年的胡潤富豪榜前十的服裝企業(yè)都沒有廣州的，但是2012年終于有了�！�

      吳鄭宏覺得彭麗媛讓這樣的曙光變成了艷陽，“她（彭麗媛）出訪前我就一直很期待，看到她步出飛機的第一刻，我就興奮得不行，我確定她穿著的是中國設(shè)計的衣服。今年，廣州國際服裝節(jié)一定能再舉辦�！�