以下是斯波帝卡CEO吳詩(shī)輝自述：
2013年5月10日，淘寶網(wǎng)迎來(lái)十周年慶典，隨著天貓共同成長(zhǎng)起來(lái)的斯波帝卡，也在4月10日剛剛度過(guò)了自己的線上五周年。斯波帝卡2008年上線就一舉沖到淘寶
男裝前三名，之后陸續(xù)進(jìn)入QQ網(wǎng)購(gòu)、京東、凡客V+、亞馬遜、麥考林等各平臺(tái)，2011年獲得聯(lián)想千萬(wàn)美元級(jí)風(fēng)投，2012年和2013年斯波帝卡店鋪整體風(fēng)格連續(xù)調(diào)整，整體銷售增長(zhǎng)全面放緩。相信業(yè)內(nèi)人士都很關(guān)心斯波帝卡內(nèi)部究竟經(jīng)歷了怎樣的變革？在淘寶大環(huán)境乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化包裹下，斯波帝卡作為第一批男裝淘品牌又將如何沖出重圍重新確立自己的市場(chǎng)地位？今天我就和各位簡(jiǎn)單分享下。
2008年4月10日零點(diǎn)，天貓商城開(kāi)業(yè)并售出了首件商品，這件商品就是斯波帝卡的POLO衫。從2008年斯波帝卡從外貿(mào)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電子商務(wù)到2011年三年的時(shí)間里，斯波帝卡發(fā)展非常迅速，年增長(zhǎng)幅度達(dá)到300%，那是斯波帝卡發(fā)展最迅猛的時(shí)期，也是整個(gè)淘品牌男裝發(fā)展最輝煌的時(shí)期。那時(shí)候淘寶的銷售環(huán)境包括整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)的銷售環(huán)境都對(duì)淘品牌的發(fā)展非常有利�，F(xiàn)在想想，那時(shí)候的迅速發(fā)展除了公司自身的努力外，其實(shí)很大程度上是被市場(chǎng)推動(dòng)的。當(dāng)時(shí)的概念是有貨賣就好，實(shí)際情況也是有貨就能賣。在那樣的背景下，很少有商家能靜下心來(lái)思考品牌建設(shè)、客戶體驗(yàn)等各方面。
到了2012年，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。大量的線下品牌涌入線上，并且經(jīng)過(guò)前幾年的學(xué)習(xí)，早期淘品牌強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)技巧已經(jīng)不再具有優(yōu)勢(shì)，而線下品牌的品牌效益開(kāi)始明顯作用于市場(chǎng)銷售過(guò)程中。而且隨著天貓等各平臺(tái)對(duì)線下一線品牌的重視，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)更加明顯。我相信會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者。
坦率說(shuō)在去年年初，我就已經(jīng)預(yù)測(cè)到了淘品牌男裝如果不做一個(gè)大的改變，一定會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中衰落下去。事實(shí)上，從去年到今年，越來(lái)越多曾經(jīng)做得很不錯(cuò)的淘品牌男裝已經(jīng)在國(guó)際品牌、傳統(tǒng)一線品牌的進(jìn)攻下艱難掙扎，淘品牌男裝已經(jīng)不再占據(jù)第一陣營(yíng)，這里面也包括斯波帝卡�？梢哉f(shuō)斯波帝卡甚至比很多同期同列第一陣營(yíng)的淘品牌男裝更早遭遇危機(jī)。
由于2011年斯波帝卡內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致2012年庫(kù)存過(guò)剩，新產(chǎn)品投放速度放緩，加上2012年傳統(tǒng)品牌的沖擊，消費(fèi)者選擇范圍更廣，平臺(tái)也更傾向于國(guó)際國(guó)內(nèi)線下品牌。在種種影響下，這兩年斯波帝卡的銷售額一直在1.5個(gè)億徘徊，據(jù)我所知所有互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌也沒(méi)有哪個(gè)品牌超過(guò)了2個(gè)億。
男裝和
女裝不一樣，淘品牌女裝已經(jīng)有少數(shù)幾家憑借獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格占據(jù)了市場(chǎng)份額，做到了幾個(gè)億的體量。而男裝產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，大家都沒(méi)有自己的風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)銷售的競(jìng)爭(zhēng)早已從互聯(lián)網(wǎng)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌和線下傳統(tǒng)品牌整體綜合實(shí)力的比拼，包括品牌、供應(yīng)鏈管控、產(chǎn)品、視覺(jué)、營(yíng)銷等方方面面。淘品牌男裝真正想從國(guó)際國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌的包圍中成功突圍，我認(rèn)為只有穩(wěn)定產(chǎn)品風(fēng)格、重抓品牌建設(shè)，塑造自己的品牌影響力。
斯波帝卡比別的品牌更早遇到問(wèn)題，也更早開(kāi)始思考，我覺(jué)得是一件好事。其實(shí)斯波帝卡最早的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和視覺(jué)形象包裝。斯波帝卡在做外貿(mào)的時(shí)候，都是和
阿瑪尼、范思哲這些國(guó)際一線大牌合作，在產(chǎn)品端這一塊斯波帝卡是非常有實(shí)力的。只是后來(lái)在飛速發(fā)展的時(shí)期，被營(yíng)銷和市場(chǎng)推著走，反而忘記了這一點(diǎn)，基本上市場(chǎng)上什么好賣就做什么，漸漸失去了自己的風(fēng)格。事實(shí)上國(guó)際國(guó)內(nèi)真正成功的
服裝品牌，都是服裝設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)的品牌，有穩(wěn)定的風(fēng)格，能夠吸引一群固定的消費(fèi)者。從去年開(kāi)始，斯波帝卡就已經(jīng)在產(chǎn)品和視覺(jué)上進(jìn)行了大刀闊斧地改革，到今年夏季，產(chǎn)品風(fēng)格和視覺(jué)包裝已經(jīng)趨于穩(wěn)定。
斯波帝卡圍繞“時(shí)尚度假自然慢活”的品牌理念，以
牛仔褲為核心研發(fā)設(shè)計(jì)了全系列男裝款式，致力于服務(wù)23-35歲上班族輕熟男，為他們提供半復(fù)古、輕水洗的天然全棉材質(zhì)的歐陸風(fēng)格服裝，合身舒適，穿著后輕松、自由的愉悅感油然而生。斯波帝卡大量采用國(guó)際國(guó)內(nèi)前沿面料，使產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。在產(chǎn)品風(fēng)格和視覺(jué)包裝進(jìn)行變革的同時(shí)，斯波帝卡也開(kāi)始借助高端時(shí)尚雜志、明星、時(shí)尚電視節(jié)目、電視劇等主流時(shí)尚符號(hào)進(jìn)行品牌宣傳。包括和《時(shí)尚芭莎》合作“BAZAAR設(shè)計(jì)型動(dòng)”、贊助央視《購(gòu)時(shí)尚》節(jié)目、植入明星情侶楊冪劉愷威新劇《盛夏晚晴天》等一系列動(dòng)作。
這一系列舉措的背后，都源自斯波帝卡塑造全新品牌形象的決策。我認(rèn)為淘品牌男裝想要繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，就必須做好關(guān)鍵的兩點(diǎn)。一是比傳統(tǒng)品牌更善于駕馭互聯(lián)網(wǎng)基因，和消費(fèi)者密切溝通互動(dòng)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入產(chǎn)出比的控制能力更好更精準(zhǔn)。
同時(shí)，淘品牌還要以產(chǎn)品為載體不斷傳播品牌，強(qiáng)營(yíng)運(yùn)不如強(qiáng)品牌。因?yàn)樘云放颇壳斑�沒(méi)有足夠的能力像傳統(tǒng)品牌一樣花費(fèi)大量的品牌推廣費(fèi)用，從各種渠道推廣自己的品牌提升品牌影響力。只能以優(yōu)質(zhì)、好口碑的產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，這是最快最便捷，也是成本最低的品牌推廣方式之一。通過(guò)產(chǎn)品的打造樹(shù)立良好的品牌形象。如果以上兩點(diǎn)做好了，我相信淘品牌還是可以保持良好的發(fā)展并繼續(xù)做大。
