在歐洲制鞋業(yè)享有盛名的薩爾瓦多·菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）發(fā)展至今已屹立86年，創(chuàng)始人Salvatore Ferragamo先生在19世紀(jì)中期，將制鞋行業(yè)發(fā)展成高貴的設(shè)計(jì)行業(yè)，并將 Ferragamo 轉(zhuǎn)型為偉大的時(shí)尚工廠。
盡管，Salvatore現(xiàn)已謝世，但他實(shí)現(xiàn)了其一生的偉大夢想：創(chuàng)造并生產(chǎn)了世上最美麗的鞋履，深受奧黛麗·赫本、瑪莉蓮·夢露等明星的喜愛。他將這份事業(yè)留給他的家族，于是，他的妻子Wanda Miletti與六名子女開始接手生意，將Ferragamo的產(chǎn)品線擴(kuò)展至男女時(shí)裝、手袋、絲巾、領(lǐng)帶、香水等全方位“尚品”。
1998年，菲拉格慕集團(tuán)與世界最大高品質(zhì)
眼鏡制造商Luxottica 合作，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并銷售貼有 Salvatore Ferragamo 標(biāo)簽的男式、女式太陽鏡及光學(xué)眼鏡。這類特許制造商品再一次的拓展了Ferragamo的產(chǎn)品線。
今年年初，菲拉格慕發(fā)布的2012年財(cái)報(bào)顯示：2012年該集團(tuán)凈利潤增長30%。然而，這個(gè)好成績延續(xù)到了2013年的一季度，集團(tuán)不包括特許商品的凈利潤增長竟呈現(xiàn)三位數(shù)的迅猛突增達(dá)103%。
凈利潤三位數(shù)逆市增長
薩爾瓦托勒·菲拉格慕有限公司（Salvatore Ferragamo S.p.A.）于2011年7月在意大利成功上市，是菲拉格慕集團(tuán)的母公司。
盡管Ferragamo經(jīng)歷了全球經(jīng)濟(jì)大衰退、華爾街股災(zāi)、第二次世界大戰(zhàn)等困難時(shí)期。雖然Ferragamo曾于1933年宣告破產(chǎn)，但它卻在全球奢侈品市場增速極具降緩的今天，屹立不倒。并于今時(shí)今日成為一個(gè)歷久不衰的經(jīng)典時(shí)裝品牌代表。
近日， Ferragamo發(fā)布2013年一季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示本季度集團(tuán)總收入為2.82億歐元，較去年同期的2.60億歐元同比增長10%（按固定價(jià)格匯率計(jì)算）。未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤從去年同期3800萬歐元上漲26%至4800萬歐元。
值得一提的是，本季度包括由特許制造商生產(chǎn)的眼鏡和腕表在內(nèi)的所有產(chǎn)品的凈利潤達(dá)到2680萬歐元，同比增長57%。不包括特許制造商品的凈利潤為2400萬歐元，較去年同期猛增103%。當(dāng)然這與去年該集團(tuán)連續(xù)回購了在大中華區(qū)、韓國和東南亞的分銷代理權(quán)密不可分。
從產(chǎn)品線上看，增速最快的莫過于
皮具和香水，分別增長14.4％和14.6%，占所有產(chǎn)品銷售額的32.1%和8.2%。而一直備受矚目的鞋履商品較去年同期上漲了8.2%至1.19億歐元，占總銷售額的42.4%，較去年下跌了0.4個(gè)百分點(diǎn)。但Ferragamo成衣的成績卻不容樂觀，銷售額同比下跌1.6%，占據(jù)總銷售額的份額也從去年的9.9%下降為8.7%。
就銷售區(qū)域劃分，本季度北美地區(qū)增幅最快，銷售額由去年的5284萬歐元同比增長16.8%至6297萬歐元。雖然亞太地區(qū)在本季度僅呈現(xiàn)出6.2%的個(gè)位數(shù)增長，但卻以銷售額高達(dá)1.02億歐元的成績穩(wěn)坐該集團(tuán)的首要市場地位，占全球總銷售額的36％左右。
在銷售渠道上，旅游零售渠道增長最為強(qiáng)勁，同比上漲25.9%。這不免受到了歐洲全面經(jīng)濟(jì)蕭條和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度變緩的影響，包括Tod’s, Salvatore Ferragamo在內(nèi)的意大利制鞋商等紛紛將重心轉(zhuǎn)向游客購買力，以求抵消歐洲市場上日漸下降的銷售量。
而零售渠道和批發(fā)渠道分別增長7.1%和10.9%。截至2013年3月31日，Salvatore Ferragamo 產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)擁有600個(gè)各色銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售，其中339家為直營店，包括機(jī)場免稅店、代理商在內(nèi)的其他渠道共261家店，全部銷售點(diǎn)均位于市中心及旅游景點(diǎn)的繁華地段。
逐步收回經(jīng)銷商代理權(quán)，擴(kuò)張二三線
Salvatore Ferragamo早在2004年以前，就一直潛心計(jì)劃著要對銷售渠道的直接控制，這畢竟是有效確保樹立、維護(hù)品牌形象的直接手段。通過確保出色服務(wù)水準(zhǔn)的恒久穩(wěn)定，成功收獲顧客忠誠度。
而零售渠道也通過各具特色的產(chǎn)品系列，有效支持市場發(fā)展與品牌形象的提升，使經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與定位政策相輔相成，從而對集團(tuán)的成長發(fā)揮決定性的影響。
當(dāng)然，該集團(tuán)的市場戰(zhàn)略也一直順應(yīng)當(dāng)?shù)靥厣c條件。在歐洲、美國及日本，Salvatore Ferragamo 實(shí)施建立并鞏固其自有零售網(wǎng)絡(luò)的政策。而在東南亞與中國，公司則謀求與當(dāng)?shù)匾涣鞯暮细駱I(yè)者建立長期的合作。合營銷售公司一方面確保公司對當(dāng)?shù)厥袌龅臏?zhǔn)確理解，另一方面也能通過合作伙伴使品牌價(jià)值在當(dāng)?shù)氐玫浇邮堋?
吳光正領(lǐng)銜吳氏家族作為Salvatore Ferragamo集團(tuán)在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)合作伙伴，1986年便在香港開設(shè)首間專門店，1994年進(jìn)軍中國大陸市場。過去20年間幫助品牌在中國大陸、香港、澳門及臺灣地區(qū)的銷售與市場發(fā)展。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，中國市場于去年貢獻(xiàn)的銷售額竟占總額的37%。如此大的市場份額再一次為Ferragamo傳遞了該品牌在中國市場可能持續(xù)“綠燈”的好消息。
今年年初，Salvatore Ferragamo集團(tuán)增持其在大中華區(qū)（包括中國大陸及香港、澳門和臺灣地區(qū)）分銷公司的股權(quán)，由2011年的50%（澳門地區(qū)為60%）增至75%。
剛剛發(fā)布的一季報(bào)中指出，大中華區(qū)以20%的同比增速位居榜首。截至目前，在中國內(nèi)地Salvatore Ferragamo共有33間直營店鋪，其中包括3個(gè)旗艦店，另外擁有19間分銷商店鋪，全部集中在中國的二三線城市。Ferragamo方面表示，畢竟收回經(jīng)銷商代理權(quán)是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的計(jì)劃，但對于二三線城市Ferragamo大直營店的擴(kuò)張力度勢在必行。
在去年，F(xiàn)erragamo憑借新增的三家精品店，該集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)展了其在中國市場的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。分別位于沈陽、南京和武漢。新的精品店遵循 Salvatore Ferragamo 集團(tuán)的商鋪零售理念統(tǒng)一設(shè)計(jì)，對維護(hù)和提升品牌形象起到基石作用。
另一方面，F(xiàn)erragamo 集團(tuán)在旅游零售渠道方面同樣動(dòng)作頻頻，分別在成都、西安和廣州機(jī)場的完稅區(qū)開設(shè)新的專賣店。除此之外，集團(tuán)還擴(kuò)建了位于�？跈C(jī)場免稅區(qū)的專賣店。
同時(shí)，F(xiàn)erragamo 不斷發(fā)力電商，先后與YOOX集團(tuán)、走秀網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，又于2013年2月20日，在中國入駐第三家多品牌電子商務(wù)平臺Neiman Marcus，此舉也進(jìn)一步擴(kuò)大了 Salvatore Ferragamo 品牌在國內(nèi)的在線銷售網(wǎng)絡(luò)。
