探路者董事長盛發(fā)強：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型并沒有那么困難

打造戶外生態(tài)圈

　　未來公司的發(fā)展模型有三個類型：

　　第一是戶外產(chǎn)品多品牌業(yè)務，把戶外裝備這個市場做好;

　　第二是基于綠野為前提的戶外活動服務平臺。這個平臺未來是整個業(yè)務板塊的樞紐，通過它引入這個流量，讓人們對戶外運動感興趣，對戶外活動有一個非常明確的供應和服務，以此來展開第一板塊和第三板塊;

　　第三板塊是我們的垂直電商。我們希望建立一個針對驢友全行業(yè)的裝備服務平臺，在里面不光找到探路者，還有別的品牌，這是個獨立的業(yè)務板塊，目前還在醞釀中。

　　這三個板塊相對獨立，通過這種方式給用戶活動、品牌、裝備這一套完整的、全方位的服務，實際上也是對整個戶外行業(yè)的一個促進。我認為最大的價值就在這兒。目前我們覺得探路者有能力建立這么一個生態(tài)圈。

　　現(xiàn)在做企業(yè)還是要做生態(tài)。你在單一一個結點上做生態(tài)是很難的，除非你能真正建立壁壘，而這個數(shù)量非常有限�？赡�90%的企業(yè)甚至更多的企業(yè)，它本身并沒有門檻，尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，別人做的事情你能做的更好，也能創(chuàng)業(yè)。

　　在紅海市場里面，你怎么樣能夠比別人做的更好?除了你用心、要很好地策劃之外，可能現(xiàn)在還有你的路徑、你的生態(tài)圈。如果你自己建立生態(tài)圈，在你的生態(tài)圈里面你能拿到數(shù)據(jù)，你能直接跟消費者進行對接，你的優(yōu)勢就是明顯的。

　　現(xiàn)在做企業(yè)對大數(shù)據(jù)的研究很重要。我覺得探路者發(fā)展到現(xiàn)在非常需要數(shù)據(jù)，需要一個數(shù)據(jù)來源，這個來源的話綠野是一個非常好的采集大數(shù)據(jù)的入口。

　　我們通過綠野大量的全品類的服務，讓戶外出行的全貌呈現(xiàn)在我們研究的范圍之內(nèi)，我們將信息針對性服務，這樣的話你有數(shù)據(jù)來源，而不是你盲目生產(chǎn)一些東西，最后變成庫存。

　　綠野本身是探路者業(yè)務變化的一個業(yè)務板塊，而不是說誰隸屬誰。我們希望給戶外愛好者提供界面友好、內(nèi)容豐富、活動安全、公平客觀的環(huán)境。

　　“創(chuàng)新并沒有那么難”

　　其實我們每一次在創(chuàng)新的時候都會面臨很多質(zhì)疑。

　　像當年我做戶外用品品牌的時候，也有人說作為一個中國品牌能夠能不能成功?但我們現(xiàn)在做到市場第一。我們在做渠道轉(zhuǎn)型的時候，也有很多質(zhì)疑的聲音，但探路者走過來了，而且在商場是排第一的位置。

　　這就說明只要你決心認準了，就有可能成功。如果你自己徘徊不前，或者認識模糊的話，那你可能是另外一種狀態(tài)。

　　我們探路者本身也在發(fā)生一些變革。我們公司在做事業(yè)部改制，今年已經(jīng)基本成型，我們把原來整個產(chǎn)品研發(fā)中心和設計中心改造成事業(yè)部，把營銷和設計生產(chǎn)研發(fā)打通，比如登山事業(yè)部、旅行事業(yè)部等，這樣進一步細分事業(yè)部進行定義以后，我們的產(chǎn)品會更加專業(yè)化，我認為未來專業(yè)化市場會替代通用的產(chǎn)品。

　　組織變革實際上跟我們戰(zhàn)略是一致的。我們的戰(zhàn)略就是我們要研究不同全品類的戶外出行人群，他們參加什么活動，什么樣的年齡，通過什么樣的形式去到哪里?這是第一。第二，我的產(chǎn)品要跟上。針對不同群眾的服務，一二三產(chǎn)品怎么搭建，我應該讓你有專業(yè)的體驗、專業(yè)的配置。

　　一個戰(zhàn)略制定出來之后，第一步你要決定怎么做。第二步，執(zhí)行過程中你不要過于倉促，你要一步一步走穩(wěn)，但是首先你戰(zhàn)略要定好，你戰(zhàn)略定義不清楚的話，有好多事情你是難以開展的。

　　現(xiàn)在我們決心已經(jīng)下了，之后每一步怎么走，都要投入大量的精力和大量的財力，需要一步一步去做到位。這其中肯定會有很多的曲折困難，但是對探路者來說，只要把這個領域做透，這就夠了，這就是探路者未來十年、二十年、三十年的使命。

　　很多人認為傳統(tǒng)企業(yè)他們沒有能力或者沒有人才去做好互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。很多批評的聲音或者質(zhì)疑的聲音，都來自于這兒。

　　作為上市企業(yè)，我們在資金實力有一定的基礎，我覺得人才不是問題，關鍵是你作為創(chuàng)始人，是不是能夠真正把它作為一個業(yè)務重點，用發(fā)展的眼光去看這個事情。只要你下了決心其他的事情都是好辦的，沒那么難。