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5月13日消息,據了解,以純旗下的線上品牌A21今年的主要目標仍然是促進銷售額的快速增長,策略是提升客單價和拉寬服裝款式的數(shù)量。
A21品牌負責人陳宇文介紹,今年A21夏裝的款式超過600款,希望通過快速上新的快時尚模式吸引用戶、增強用戶黏性!翱钍嚼瓕捄螅靠罘b將不以低價折扣的方式進行銷售,雖然每款的銷售量可能不是很大,但是由于款式眾多,也能起到提升總銷售額的效果。”
據悉,A21的產品和以純有一定的區(qū)隔,以純偏向傳統(tǒng)休閑服裝,而A21更加時尚潮流。但是A21也擁有占比20%的基本款,基本款是提升銷量的常青款,沒有太強的時效性,但是性價比較高;A潮流款占60%,這類商品每款備貨不會太多,但是每款都會承擔銷量。剩下的20%是最新最時尚的款式,這部分款式主要為了塑造品牌形象和吸引用戶。
“中國的服裝市場很大,但是在男裝領域同質化的情況非常嚴重。國內真正有實力的潮流品牌很少。A21希望可以成為能夠引領潮流的男裝品牌! 陳宇文透露,A21在去年設立了買手團隊,品牌走歐美風格的款時尚路線。買手把握店鋪內商品的整體風格。買手團隊的人數(shù)為20到30人,不包括服裝設計師。
據億邦動力網了解,A21的買手和設計師相互進行配合:設計師負責款式設計,而買手則按照時尚潮流挑選出適合銷售的產品,買手也會添加一些時尚元素到商品中。
此外,A21現(xiàn)在也開始考慮在線下市場進行布局,A21最快可能在今年下半年開設線下展示店,將首先在一二線城市布局,主要目的是進行品牌宣傳。移動端也是A21的戰(zhàn)略級戰(zhàn)場,移動端的流量占比已經達到30%,雖然微信商業(yè)化的模式還在探索階段,但期望微信能夠帶來新的增量。
但同時陳宇文也指出,現(xiàn)在PC端電商的流量紅利已經消失,流量增長的緩慢也將對品牌商提升新客戶的占比產生影響。所以A21在大力拓展新用戶的同時,也開始加強對老客戶的管理。A21不僅花時間研究用戶行為,而且采用主動送新品的方式加強和用戶之間的聯(lián)系,并且測試新產品的受歡迎程度。
每當在A21即將上新之前,A21會根據用戶購物行為挑選一部分老用戶,給他送去符合之前購物風格的新品。如果用戶喜歡的話,可以完成付款,如果用戶不喜歡隨即退回即可。這種看似唐突的做法卻取得了很好的效果,有89%的用戶選擇留下新品、并完成付款。
陳宇文表示,隨后A21將對用戶行為進行更深入的分析,對用戶分層,然后將這種提前讓老用戶體驗新品的模式進行拓展! 消費者收到新品一般都很開心,而且對于這種正價購買的方式也很接受!
在廣告投入方面,下半年將會去歐美城市拍攝品牌宣傳片。在國內的各個城市,A21也會舉辦很多和老客戶進行互動的落地活動,提升老會員的重復購買率和購物頻次。但A21并不會投放傳統(tǒng)形式的廣告。
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