騰訊微購物首推O2O 諾奇男裝脫穎而出

　　“微信掃碼購物，千萬紅包免費， 100%中獎，不設上限，掃購越多，減免越多�！弊罱�，騰訊微購物與20國內(nèi)家知名品牌攜手參與了一場名為“騰訊微購物發(fā)現(xiàn)之旅”的商品促銷活動，這也是騰訊掀起的一場針對鞋服O2O的補貼大戰(zhàn)。

　　在此次商品大促中，“快時尚”品牌諾奇（N&Q）在參與活動的20個品牌中脫穎而出，取得了店均銷售額第一的優(yōu)異成績。據(jù)諾奇男裝新聞中心負責人王偉偉透露，諾奇在13個省市有針對性地部署了100家實體店參與，創(chuàng)造了300多萬的銷售業(yè)績，店均3萬多元，較上周環(huán)比增長250%以上，較去年同期同比增長280%。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，諾奇能在七匹狼、綾致、GXG、柒牌、達芙妮等知名品牌中脫穎而出，在總銷售額、店均銷售額、入店成交率等方面都取得不錯的成績，主要原因在于諾奇對這次活動的精心謀劃和其推行O2O固有的優(yōu)勢。

　　王偉偉坦言，戰(zhàn)略取得實質(zhì)進展歸功于公司上下參與統(tǒng)籌，O2O戰(zhàn)略的實施涉及到諾奇公司組織架構、薪酬體系、人才培養(yǎng)、渠道布局策略、信息系統(tǒng)架構、商品供應鏈管理等多方面的調(diào)整。諾奇在短時間內(nèi)確認了參與此次活動的100家門店名單，并且明確內(nèi)部分工，從線上、線下、訂單管理到宣傳等各個方面進行準備。

　　據(jù)諾奇方負責人介紹，對所有門店都進行直營化管理，為其推行O2O戰(zhàn)略打下了很好的基礎。直營化管理能確保公司的戰(zhàn)略方針和運營要求能迅速落地并得到執(zhí)行，減少推行障礙。

　　值得一提的是，憑借多年市場主導快時尚業(yè)務模式的經(jīng)驗，諾奇集團在訂貨方面提供更大的靈活性，使零售網(wǎng)點在季內(nèi)可以根據(jù)市場需求進行小批量訂貨，無需在季前一次大量訂貨，使集團能夠更有效、及時且迅速地響應客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風險。

　　“諾奇微購物平臺上的所有商品都與線下同步，且價格一致。除了單價100元以下和服飾配件產(chǎn)品沒參與活動外，諾奇春夏季所有款式都參與了，而且在活動期間線上線下同步7.9折，加上騰訊贈送的現(xiàn)金紅包，可以說這次活動力度非常誘人。”諾奇零售管理中心負責人蔡楚煬表示。

　　據(jù)悉，作為男士休閑時裝公司，諾奇在全國擁有直營及加盟店共490家。自建品牌“N&Q”提供各式各樣的男士休閑時裝產(chǎn)品，如夾克、毛衣、襯衫、T恤、褲子、鞋及配飾等，而目標顧客主要為25歲至40歲的男士。

　　值得注意的是，諾奇微購物在4月11日至16日的短短6天內(nèi)，策劃了一場 “1元搶購20元優(yōu)惠券”的預熱活動，優(yōu)惠券累計售出8000多張。消費者只需在諾奇微購物上用1元錢就可以購得20元抵用券，抵用券在“發(fā)現(xiàn)之旅”大促期間，可再享受7.9折、騰訊現(xiàn)金紅包抵用之后再抵用20元。

　　在這背后，諾奇的“會員數(shù)據(jù)庫營銷”功不可沒�！岸嘀貎�(yōu)惠的設置，加上預售優(yōu)惠抵用券所做的準備工作，以及抵用券帶來的潛在消費，讓這場大促的威力集中爆發(fā)，這是一種基于會員數(shù)據(jù)庫的‘大數(shù)據(jù)營銷’思維，也是用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們的營銷模式 �！蓖鮽�偉表示。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，此次諾奇開展O2O大促的成功嘗試，對目前不景氣的中國服裝零售市場，有一定的借鑒和示范效應，不難發(fā)現(xiàn)O2O的巨大發(fā)展?jié)摿�。但服裝品牌在推行O2O過程中，除了要滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、款式及服務品質(zhì)的需求外，更需要思考目前遇到的瓶頸，不斷突破、改進以及做好O2O。