WENGER威戈多品類集合店模式的發(fā)展機遇

分享到： | | | | 2014-5-7 15:58

集合店模式在國際上已是一種很普遍的渠道模式，國內(nèi)還處于初級發(fā)展階段。當(dāng)前國內(nèi)消費者有一個共同的消費特點“品牌意識很強、偏好新潮時尚的鞋服商品，但沒有太多時間逛街”，Wenger威戈“集合店”模式便能幫助他們，在“最短時間內(nèi)購買到最多值得買的商品”的問題。在集合店中，消費者可以“一站式”購齊商品。　　

WENGER威戈“一站式”購物體驗

　　出于對國內(nèi)的市場環(huán)境、品牌多樣化程度、消費群購買力的綜合考量，WENGER威戈以“多品類集合店”的零售模式，為消費者提供了更方便、更多、一站式的選擇。威戈多品類集合店，即在威戈品牌店面里匯集多個品類的當(dāng)季新品，包括威戈的“男女商務(wù)、時裝、休閑鞋，男女商務(wù)包、休閑包，飾品，時裝表、休閑手表”等多個品種。雖然每個品類的風(fēng)格與設(shè)計理念可能不盡相同，卻被同一店面“召集”在一起，顏色、款式互相融合，營造一種時尚品集中店的氛圍，給客人有了更多的搭配選擇，搭配的便利吸引一些有自己穿衣風(fēng)格的“潮人”更愿意光顧。在威戈集合店里，大部分客人都會在眾多貨品中細心的挑選比較，選擇性價比最高和最適合自己的商品，客人停留的時間明顯高出單品牌店幾倍，也就使成交機會更多，一個客人要購買三四件商品的情況很常見。采用集合店模式不僅能夠使威戈店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，而且銷售額卻能增加很多。

wenger威戈集合店受購物中心青睞

　　威戈集合店選址多以MALL業(yè)態(tài)為首選。選址標(biāo)準(zhǔn)為：首選商業(yè)綜合體，購物中心，寫字樓底商及配套商業(yè)，社區(qū)底商及配套商業(yè)。在位于“同行聚居區(qū)(成熟專業(yè)商業(yè)街、區(qū))”，雖然競爭激烈，但仍可獲得更多的銷售機會。

　　　威戈集合店模式徹底改變了傳統(tǒng)單品店鋪的盈利模式，極大地拓展了店鋪的生存空間和盈利能力，這種模式不僅使得加盟威戈品牌的經(jīng)銷商迅速遍布全國，另外一個有趣的現(xiàn)象是威戈集合店很受一些大型購物中的歡迎。對于購物中心來說，引進集合店的好處就是一個品牌商品的豐富性變得更高，避免了傳統(tǒng)百貨店的那種品牌重疊，一個集合店就相當(dāng)于一個主題區(qū)，幾個品牌集合店就構(gòu)成了SHOPPING MALL的一大部分。未來，把集合店的引入后，購物中心將會逐漸演變成“集合店+專賣店+配套”這樣三足鼎立的格局。集合店占比應(yīng)在40%，但這個“40%”給購物中心帶來的收益比之前同樣面積的單品牌店收益多了近2倍。

Wenger威戈集合店引領(lǐng)行業(yè)新模式

　　品牌營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，并設(shè)計可預(yù)見、高于行業(yè)的利潤來驅(qū)動通路，確保產(chǎn)品可順暢的出現(xiàn)在消費者身邊，只要品牌滿足了這兩方面的需求，品牌發(fā)展是自然的事。威戈集合店模式是恒品公司的又一營銷創(chuàng)新，一方面滿足了消費者新的消費習(xí)慣，給消費者提供更多的便利、更多的選擇，促使了更多的銷售機會；另一方面滿足了經(jīng)銷通路的利潤期望，由于多品類集合店，將多數(shù)消費者“一網(wǎng)”收進店鋪，在這樣集合店精心設(shè)計的購物環(huán)境中，銷售量遠遠高于其他品牌店鋪，最大限度提高了店鋪盈利空間和生存能力，高于行業(yè)的利潤通路發(fā)展自然迅速。

　　在鞋服行業(yè)銷售整體下滑、經(jīng)營更為艱辛的環(huán)境下，恒品公司再次以顛覆性的思維為wenger威戈品牌開辟了一條全新的發(fā)展路徑。多品類集合店是時代的產(chǎn)物，更是企業(yè)品牌多品類戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式，威戈集合店模式已經(jīng)引起行業(yè)眾多品牌的關(guān)注，可以預(yù)見，集合店模式不久必將會成為鞋服行業(yè)終端渠道模式發(fā)展的一種新趨勢…

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