艾多瑪男裝再攀高峰 “三個一”戰(zhàn)略強勢出擊

日前，以“簡·艾”為主題的EVIDOMA艾多瑪男裝2015年春夏新品發(fā)布會于晉江營銷總部隆重舉行。發(fā)布會上，艾多瑪男裝對來自全國各地的代理商、經銷商們，發(fā)布了全新的經營戰(zhàn)略：“三個一”。對此，艾多瑪男裝總經理林麗影介紹，“三個一”是艾多瑪“一個單店、一個區(qū)域、一個品類”全新戰(zhàn)略的高度概括。

會上，來自陜西、貴州、福州的代理商、經銷商與艾多瑪男裝簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，艾多瑪男裝總經理林麗影及副總盧曉江共同為艾多瑪零售管理學院揭牌，進一步加快艾多瑪男裝精耕零售的步伐。

一個單店打造樣板工程

這兩年整個服裝行業(yè)處于一個比較低迷的狀態(tài)，如何在這樣的時局之下，把握時機，穩(wěn)步前進？

作為一個新銳的時尚男裝品牌，艾多瑪男裝總經理林麗影認為，市場低迷對新品牌而言，并不是一件絕對的壞事，市場低迷的時候，上游供應鏈由于大品牌減少單量，更愿意與新成長起來的品牌配合，而渠道商，也更愿意考慮加盟新品牌。

當然，市場低迷的時候，每一步更需要謹慎。為此，艾多瑪男裝決定在單點爆破，打造樣板標桿店，實現(xiàn)持續(xù)的良性運轉之后，再向外拓展。

“終端執(zhí)行力雖然同樣屬于執(zhí)行力的范疇，但是其更加集中關注在如何提升終端銷售人員的執(zhí)行能力上�！卑�多瑪男裝副總經理盧曉江介紹，為了提升終端人員的執(zhí)行力，艾多瑪出臺了一系列輔導措施，包括指導終端如何選育用留人才，如何打造高效的團隊等。同時，艾多瑪成立了以各部門為體系的培訓服務零售機構---艾多瑪零售商學院，并輸出了一套詳細的終端執(zhí)行案。

“我們的樣板店不僅僅是在硬件上必須成為標桿;在軟件上，也必須成為整個艾多瑪提升終端零售力的一個實踐基地。依托于樣板店成熟的零售能力，我們將把成功經驗逐步復制到全國�！北R曉江表示。

為了滲透進終端，使信息及反饋及時化，艾多瑪此次還引入了超級導購APP。通過超級導購手機APP的便利性及時性，艾多瑪和企劃部、研發(fā)部、以及總部零售、分區(qū)督導等部門可將各個部門分管的APP板塊內容同步到個人，從總部到終端導購可以形成信息的有效、及時傳達。此外，更為關鍵的是，通過超級導購內置的課件，終端的導購可以自發(fā)學習商品陳列、話術技巧、工作業(yè)務等日常技能，并依托論壇版塊，實現(xiàn)經驗交流分享，問題反饋解答。

“超級導購實現(xiàn)的點對點的教學交流，可以幫助市場、零售、品牌等部門進一步完善工作，例如，資料庫的完善、終端陳列方案發(fā)布等。”盧曉江介紹，APP是艾多瑪零售管理的工具也是商學院目前推導的一個重要項目，APP所實現(xiàn)的反饋溝通、社區(qū)板塊的交流等功能，將有助于艾多瑪掌控終端，及時交流并解決問題，從而提升店效，促進終端零售工作的進一步提升。

在這些充分的準備下，林麗影認為，“一個單店”策略將有利于艾多瑪形成區(qū)域卡位，加上強有力的品牌推廣，將可較快地搶占當地消費者心智。

“三個一”戰(zhàn)略精準打重點

林麗影介紹，“一個單店”強調的是單店的盈利能力，“一個區(qū)域”指的是從通過多個單店的盈利推動一個區(qū)域的發(fā)展，而“一個品類”則是艾多瑪將聚焦于一個細分品類，通過品類搶占消費者心智。

對于“三個一”背后的戰(zhàn)略布局，林麗影告訴記者，其實，無論是單店盈利還是形成區(qū)域、聚焦品類，都是一個道理：“市場的發(fā)展靠的是終端盈利，終端盈利離不開零售和商品。而這些要做得突出，要跑贏競爭對手，對于新品牌而言，就只有靠精準的打法�！绷蛀愑氨硎�，過往商務休閑通過撒網式跑馬圈地開拓市場的時代已經過去了，對于新的男裝品牌而言，穩(wěn)健盈利的終端是進一步拓展市場的關鍵。

對于艾多瑪這個成立只有兩年時間的新品牌來說，目前，最重要的是選擇精準的市場定位，打造具有強大盈利能力的終端，打好基礎，再不斷復制，形成市場包圍圈。

“與代理商、經銷商共同成長，艾多瑪對于‘一個區(qū)域’有著長遠規(guī)劃，未來，艾多瑪將對重點區(qū)域傾注公司一半以上的資源重點扶持�！绷蛀愑氨硎荆�這是一個商業(yè)鏈的時代，當今的商業(yè)環(huán)境不適合單槍匹馬，更適合資源整合的運作，只有共同投入，共同分享，取各自之所長，才能真正實現(xiàn)共贏的目的。

除了“一個區(qū)域”策略，艾多瑪還強調了品類致勝的法則�！皩τ谄放贫�言，重要是要給消費者一個記憶點，形成品牌認知�！绷蛀愑皩Α耙粋�品類”如是闡述。

“聚焦品類，是因為窄門里面，往往蘊藏著大機會�！绷蛀愑氨硎�，之所以選擇“非正式場合的OFFICE著裝”這樣一種產品定位，是因為如今男裝市場呈現(xiàn)兩極分化�，F(xiàn)在商場男裝的樓層一般分為商務樓層和時尚樓層，商務樓層以雅戈爾為代表的正裝以及以閩派為代表的商務休閑，已經趨于飽和；而時尚樓層以GXG為代表的雅皮風格，以及以LEE等國外牛仔為代表的休閑風格，又還不足以滿足都市男性的時尚著裝品類需求。

為此，艾多瑪瞄準了“非正式場合的OFFICE著裝”這樣一個市場空白，使消費者通過優(yōu)雅的著裝，在任何時間、場合、地點都散發(fā)出獨特品位。

在有了更精準的定位之后，此次，艾多瑪男裝進一步優(yōu)化產品系列，在延續(xù)品牌的精華設計理念的基礎上，更加明晰地確立“輕簡”的產品風格，并且聘請中國時裝十佳設計師楊子擔任艾多瑪男裝藝術顧問。在此基礎之上，艾多瑪的“一個品類”策略將得到更好的貫徹。